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全球最后的十亿级互联网市场?外贸人请不要忽视这个国家!

外贸之家
1、致力于成为中国中小企业外贸综合服务第一平台。 2、利用先进的互联网技术为企业提供一站式通关、商检、外汇、退税、保险、融资、清关、物流、仓储等进出口环节服务。 3、汇聚外贸专家,发布顶层外贸资讯,互联外贸服务机构,构建高效的外贸生态系统
404
2024-05-15 09:14
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非洲作为全球增长最快的经济体之一,被称为全球最后的十亿级互联网市场。2023年,中非贸易额达到2,821亿美元的历史峰值,同比保持增长1.5%。中国已连续15年保持非洲第一大贸易伙伴地位。在刚刚谢幕的第135届广交会上,我们更是见证了这一势头。


中非贸易增长势头强劲,外贸人请不要忽视非洲市场。



01

为什么要重视非洲新兴市场?


当前欧美市场经济增速放缓,通胀持续高位导致物价普遍上涨,进一步引发消费疲软,而新兴市场成为破局关键,东南亚、拉美、中东及非洲四大新兴市场是我们需要重点关注的市场。


市场红利


非洲拥有14.52亿人口的巨大消费市场,占世界总人口的六分之一,是世界第二多人口的大洲,

同时非洲年轻人口占比高达70%以上青壮年占据多数,从消费能力看也不可小觑。

因为非洲人口多、体量大、物质缺乏,在中国内地常见的机械设备、粮食、塑料制品、装饰品、美发用品、布料等等,在非洲都是需求量极大的产品,对外贸人而言可谓是商机无限。


政策红利


随着非洲经济的稳步发展和“一带一路”“供给侧改革”等国家战略倡议下,中国企业跨境出海非洲迎来了重大契机。在全球经济发展遇冷的大背景下,非洲俨然是全球各地区中经济复苏幅度最大、经济增长最强劲的地区之一


图源:Pexels


02

如何开发非洲新兴市场?


用户需求匹配:非洲市场具有多样性和复杂性,不同地区和国家的市场需求和消费者偏好可能存在较大差异。因此,企业需要根据当地市场需求和消费者偏好,提供符合当地市场需求的产品和服务。


品牌形象建立:在非洲市场,品牌形象对于中国企业的成功至关重要。企业需要通过优质的产品和服务,建立起良好的品牌形象和口碑,赢得当地消费者的信任和认可。


多元文化适应:非洲是一个多元文化的大陆,不同地区和国家有着不同的文化习惯和价值观。因此,企业需要尊重当地的文化习惯,避免与当地文化产生冲突,从而更好地融入当地市场。


当地合作联盟:在非洲市场,与当地企业建立合作与联盟关系,可以更好地切入当地市场,同时也可以借助当地企业的资源和经验,更好地开展业务。


法律法规遵守:在非洲市场,企业需要遵守当地的法律法规和商业惯例,确保业务的合法性和规范性。同时,也需要关注当地政策和法规的变化,及时调整企业的业务策略。



03

出口非洲要注意哪些?


外贸欺诈:非洲地区的欺诈案例十分地高发。在与新客户接触时,需要谨慎选择贸易伙伴,对客户信息多加甄别或校验。非洲的很多不法分子会通过冒用正规公司的名义,或者伪造身份的方式与外贸人进行洽谈。尤其是与对方即将签约一个比较大额的订单,并且对方报价非常爽快的时候,各位外贸人一定要多留个心眼,以免落入欺诈的圈套。


汇率风险:普遍贬值严重,尤其以尼日利亚、津巴布韦等国严重汇困。由于非洲国家的外汇储备不到新兴市场的平均水平,发生一些国际事件或政治动荡就极易引起货币大幅贬值。


付款风险:非洲、南亚一些国家由于战乱、外汇管制、银行信誉等问题,存在银行未付款而放单的情况,因此信用证付款安全性就差。非洲国家,大部分国家存在外汇管制,很多客户甚至不得不在黑市高价购买美金付款,安全性较差。因此以发货前能收回尾款为宜。第一次合作,最好对买家有全面了解,因为存在某些国家海关无单放货和客户拒付款的案例。如果必须做L/C,最好对L/C加具保兑,保兑行尽量选择渣打、汇丰等国际性银行。


政治因素:非洲各国政治环境多样,政权更替频繁,政策稳定性和政府支持也不同。了解和评估风险非常重要,这需要我们与当地政府和相关利益相关者建立良好的关系,并遵守当地法律法规,可以帮助降低政治风险。


反华及种族歧视:在一些非洲地区,可能存在反华情绪或种族歧视的问题。这可能会对中国企业的形象和业务产生影响。在开展业务时,要尊重当地文化和习俗,积极参与当地社区,通过合法合规的方式建立信任和良好的声誉。

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