非洲作为全球增长最快的经济体之一，被称为全球最后的十亿级互联网市场。2023年，中非贸易额达到2,821亿美元的历史峰值，同比保持增长1.5%。中国已连续15年保持非洲第一大贸易伙伴地位。在刚刚谢幕的第135届广交会上，我们更是见证了这一势头。

中非贸易增长势头强劲，外贸人请不要忽视非洲市场。

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为什么要重视非洲新兴市场？

当前欧美市场经济增速放缓，通胀持续高位导致物价普遍上涨，进一步引发消费疲软，而新兴市场成为破局关键，东南亚、拉美、中东及非洲四大新兴市场是我们需要重点关注的市场。

市场红利

非洲拥有14.52亿人口的巨大消费市场，占世界总人口的六分之一，是世界第二多人口的大洲，

同时非洲年轻人口占比高达70%以上，青壮年占据多数，从消费能力看也不可小觑。

因为非洲人口多、体量大、物质缺乏，在中国内地常见的机械设备、粮食、塑料制品、装饰品、美发用品、布料等等，在非洲都是需求量极大的产品，对外贸人而言可谓是商机无限。

政策红利

随着非洲经济的稳步发展和“一带一路”、“供给侧改革”等国家战略倡议下，中国企业跨境出海非洲迎来了重大契机。在全球经济发展遇冷的大背景下，非洲俨然是全球各地区中经济复苏幅度最大、经济增长最强劲的地区之一

图源：Pexels

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如何开发非洲新兴市场？

用户需求匹配：非洲市场具有多样性和复杂性，不同地区和国家的市场需求和消费者偏好可能存在较大差异。因此，企业需要根据当地市场需求和消费者偏好，提供符合当地市场需求的产品和服务。

品牌形象建立：在非洲市场，品牌形象对于中国企业的成功至关重要。企业需要通过优质的产品和服务，建立起良好的品牌形象和口碑，赢得当地消费者的信任和认可。

多元文化适应：非洲是一个多元文化的大陆，不同地区和国家有着不同的文化习惯和价值观。因此，企业需要尊重当地的文化习惯，避免与当地文化产生冲突，从而更好地融入当地市场。

当地合作联盟：在非洲市场，与当地企业建立合作与联盟关系，可以更好地切入当地市场，同时也可以借助当地企业的资源和经验，更好地开展业务。

法律法规遵守：在非洲市场，企业需要遵守当地的法律法规和商业惯例，确保业务的合法性和规范性。同时，也需要关注当地政策和法规的变化，及时调整企业的业务策略。

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出口非洲要注意哪些？

外贸欺诈：非洲地区的欺诈案例十分地高发。在与新客户接触时，需要谨慎选择贸易伙伴，对客户信息多加甄别或校验。非洲的很多不法分子会通过冒用正规公司的名义，或者伪造身份的方式与外贸人进行洽谈。尤其是与对方即将签约一个比较大额的订单，并且对方报价非常爽快的时候，各位外贸人一定要多留个心眼，以免落入欺诈的圈套。

汇率风险：普遍贬值严重，尤其以尼日利亚、津巴布韦等国严重汇困。由于非洲国家的外汇储备不到新兴市场的平均水平，发生一些国际事件或政治动荡就极易引起货币大幅贬值。

付款风险：非洲、南亚一些国家由于战乱、外汇管制、银行信誉等问题，存在银行未付款而放单的情况，因此信用证付款安全性就差。非洲国家，大部分国家存在外汇管制，很多客户甚至不得不在黑市高价购买美金付款，安全性较差。因此以发货前能收回尾款为宜。第一次合作，最好对买家有全面了解，因为存在某些国家海关无单放货和客户拒付款的案例。如果必须做L/C，最好对L/C加具保兑，保兑行尽量选择渣打、汇丰等国际性银行。

政治因素：非洲各国政治环境多样，政权更替频繁，政策稳定性和政府支持也不同。了解和评估风险非常重要，这需要我们与当地政府和相关利益相关者建立良好的关系，并遵守当地法律法规，可以帮助降低政治风险。

反华及种族歧视：在一些非洲地区，可能存在反华情绪或种族歧视的问题。这可能会对中国企业的形象和业务产生影响。在开展业务时，要尊重当地文化和习俗，积极参与当地社区，通过合法合规的方式建立信任和良好的声誉。