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新来的男运营与我打赌,白帽运营不开广告上BS,结果输了让我做他女朋友!我做为2年运营竟然不会,知无大神救我!

跨境电商人的科学世界,真知、灼见,喜悦或快意的君子之争。见智慧,见性情。
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2024-02-20 14:08
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跨境电商人的科学世界,真知、灼见,喜悦或快意的君子之争。见智慧,见性情。

Let's Go Global-探讨DTC品牌增长的新路径,开启营销新篇章,3月27日,深圳·福田不见不散

匿名用户


 

我的C位


前一段时间来了一个男运营应聘,跟老板吹说不用开广告把老产品打上BS而且白帽运营!老板当时也不相信,还问了我,我跟老板说不可能的,结果他要跟我打赌,说输了就走人还送我一部水果手机,赢了让我做他女票!我本不在意,以为必赢的,也不想要什么手机,结果半个月后我傻眼了,一个老产品(之前一直小类50这样)竟然在10天左右上了BS1 月出600单左右(没有改类目)


因为店铺是人手一个,我也不能看,只能从ERP里面看确实没有开广告,而且之前的老广告组也被暂停了,

新来的男运营与我打赌,白帽运营不开广告上BS,结果输了让我做他女朋友!我做为2年运营竟然不会,知无大神救我!


我做为一个2年运营 (还是我太菜)竟然不知道还有这种操作,我理解除了搞黑科技的怎么可能这么快?但是我看见老板上扬的嘴角,还有那运营男不明意味的笑容,我真的焦虑了!
 
大神教我,我也想知道是怎么做出来的,昨天硬着头皮去喝了杯星巴克,但是真的好尴尬,我一点也不喜欢这个男人,但是WX也加了,我现在恨不得马上离职,求大神告诉我其中缘由,我去下一家公司也吹吹牛,找个小奶狗打赌赢个男票回来!!
 
---怕怕还是匿了吧
 
----------------
刚刚下班看见大家给我的消息还是挺欣慰的,我也不是那种说话不算话的人,我已经赴约2次了哎,奈何太尴尬,此人虽有技术,但是聊天很下头呀,刚见两次居然要KF,我立马回家了。直到现在没有再出来,这是10天前的事了。苦哭哭


---------------
回到正题吧,站外我真的没查到什么,至于价格并没有降价,站内价格一直稳定,而且产品一直在BS没动过,,,我唯一发现的蛛丝马迹就是卖家数有变化,之前是2个然后3个 现在是1个,各位大佬们 能不能告诉我这有什么原因吗,是什么操作?




「 精彩回帖 」



应如是 - 一个不太正经的男

楼主提供的数据和信息量比较少(仅只有排名变化),所以我能给到的分析结论未必能很有针对性。

月初600单,也就是日均20,就可以上BS1,说明这个类目容量是比较小的,流量的增长过程未必全靠类目所来。


一个链接单量在短时间可以暴涨,背后离不开链接流量的爆发。

亚马逊平台的流量类型主要有:
搜索流量(关键词)
关联流量
推荐流量(各种自然推荐坑位)
首页流量
秒杀流量
推送流量(APP推送)
广告流量
类目流量
站外流量(资源型)

这个链接如果可以排除掉广告流量、秒杀流量的话,按照我个人经验来看,短时间可以增长的有效流量一般集中在 搜索流量(关键词排名),站外流量(资源渠道),这两个流量端口是可以人为快速拉起的,这两个端口的流量拉起来且持续补入增长的时候,链接保持一段时间的高转化次数下,对推荐流量、搜索流量、关联流量会有相应的促进作用,也就是所谓的权重增长。

因此你可以对应反查这个ASIN的关键词搜索排名,以及ABA品牌分析的关键词份额数据,对比排名增长的时间区间,看看是否有吻合的情况。


今年站外流量其实也可以一定程度推动站内的权重增长(需要高转化次数和几天的时间),而且放一些deal平台的帖子 或者fb小组,或者一些其他的产品类型受众匹配度高的私域渠道 你在谷歌是搜不到出来的,或者说搜索的时效性有限,比如对方在某个deal平台发编辑贴持续2天,你这两天没有去deal平台搜的话,过后是搜不到的。


关键词排名这个,除了测评这种传统操作之外,目前也有服务商“软件上关键词首页”的操作,短时间拉高链接的搜索曝光,这个操作其实有点灰帽的性质,但有时候运营会私下操作,因为成本不会特别大,痕迹也不明显(不像测评那么明显)。也就是绝大部分情况下,白帽运营除了烧站内花钱烧的广告费之外,就是其他的“资源性”引流了。


以上只是方向性的分析结果,具体你需要把对方链接的流量结构进行透析,通过工具也好,通过亚马逊站内的品牌分析与商机探测器也好,先捋出对方的流量增长特点是怎么样的,流量结构是哪些,关键词排名增长程度如何等,做数据归因之后,再结合链接的转化条件,这样分析的结论才会比较接近事实。


还有一个点,这个产品的细分市场,在这个时间段是否也有明显的波动?也就是市场趋势和产品生命周期其实也是一个大前提。

其实这个现象结果(不依靠站内广告推动)的排名增长,不算罕见,不少类目都有这种情况出现。

应如是 • 深圳 • 2024-01-07 15:08

补充下刚刚才看到楼主更新的信息点“卖家数有变化,之前是2个然后3个 现在是1个”,这个是重要的信息,你可以结合链接卖家数量变化的时间段,与链接排名增长的时间段,看看重合度百分之几,如果重合度比较高的话,对方基本就是找FWS的店铺跟卖刷单,抬高链接出单量获得BSR标识,继而使链接获得较好的转化条件和权重。


有些服务商会提供这种业务,费用也不高,比传统的测评单费用要少很多,但副作用是存在的,不算白帽了,只是灰帽痕迹不明显,你们老板看不出来而已。



匿名用户

赞同来自: GICIHO

由于没有看到Asin,只有排名趋势,所以仅能从目前的数据去分析。BSR排名增长取决于销量,这是决定性因素,也是一个呈现的结果。通过刷单,站外,广告这些是增加销量的手段,这是过程方法。由过程方法才能实现销量增长的目标,也就是提高BSR排名。
 
BS1每个月出单是600单?也就是每天3.单,那么这个类目需求还是挺低的,那么针对这种类目通过刷单,站外,广告这些手段实现BSR排名相对还是比较容易的(红海的类目基本很难实现)。
 
逐一的分析各个方法。1)站外。你可以通过以下方法去排查是否做站外。同时关注自然排名,如果自然关键词排名增长很快,那么通过站外拉升的概率是比较低的。
1.插件
Asin suggest
站外智汇
Ahrefs查权威链接

2.Deal网站
ASIN,核心关键词,title,品牌名

3.Google
品牌+deals
品牌—+review
品牌
品牌+核心词
Site:权威链接

4.SNS
Facebook-品牌名/asin/code码
Reddit-品牌名/asin/code码
Instagram-品牌名/asin/code码
Twitter-品牌名/asin/code码
Pinterest-品牌名/asin/code码
 
2)广告。这个你可以看到后台数据。但是短期内一般实现可能性不大,由于没有广告数据,也没办法进行过多的分析。


3)刷单。这个是有可能的,而且你也看到了卖家数变到2-3个,可能找服务商用小号刷单。这点你可以找财务或者老板排查,有刷单后面肯定有报销的。


4)关键词上首页软件,这个是最近比较火的一种玩法。


大体的逻辑是通过关键词上首页软件,然后关键词自然排名短期内可以得到快速增长,流量暴涨飞快。这个你可以分析Asin的流量架构,如果自然排名爆发增长,用关键词上首页软件的概率比较大。
 
总之BSR排名增长肯定是取决于销量,也就是问题就转变为,这个asin短期内如何获得那么高的销量的?刚刚我说的那几个就是方法排查,需要结合asin去逐步分析。



匿名用户

能想到的几个点,供帖主参考:
 
1. 站外促销,或许deal或者是红人带货,可能都有;只要资源比较多的话,持续的出单拉动排名是可以实现的。
 
2. 通过post引流,目前post还是免费的,玩得好的话,有不少免费流量进来。
 
3. 据说QA也会有站外引流的功能,可以看看是否有更新QA,不过这个方法我们没有试过。
 
4. 优化自己的页面,页面优化到极致的情况下,会有系统精准抓取和推荐。
 
5. 捆绑销售或者链接植入到另一个卖得很好的A+页面中,带动销售。
 
6. 亚马逊联盟,通过社交媒体折扣,亚马逊会推荐到合作的渠道,前几年比较常见,如果产品市场容量大,产品折扣力度大,很容易爆单;这几年大家用得少了,可能清货会用一下。
 
7. 大额Coupon也有6这样的功能,力度越大,推荐指数越高,会有很多站内流量进来。
 
8. 折扣叠加,这个我们曾经用过,在某些类目里面效果很好。
 
有可能其中一个或者多个,可以继续找找蛛丝马迹。不过贴主的故事比较精彩,纯粹是被故事吸引的~~



小丑罢了 - 道心破碎中,爱好改为写小说了

赞同来自: 风扇不摇头

  一个老链接,不开广告、不开黑科技,白帽运营的情况下,想要把销量冲到BS,我所知道的方法就两种。要么降价,要么做站外临时把单量拉上去,但感觉又不是这两种操作。因为既然是老链接,类似的正常手段就能突破上限的操作,能做肯定是早做了,能上BS肯定早就上了,所以如果是这两种操作,那也太简单了,贴主不可能看不出来。
  
  那么排除以上操作,一个平稳的老链接突然获得了很多单量的情况,要么是本身位季节性产品,要么是吃到了某些特点的大词。比如短期吃到了gift相关词的自然流量加成。但是好像也不像,因为如果是季节性产品,没道理贴主自己不清楚他的季节性,而礼物属性等流量大词,是有可能在不开广告不开黑科技的情况下短期获得的,但是不开广告不开黑科技的情况下,就非常看运气了,只靠优化链接埋词等操作,很难精准并且笃定的说,10天内能吃到这一块的流量。
 
  感情这种事情赌约是不算数的,大不了赔他一部水果手机,或者按照他的赌约离职也行,楼主倒是不必放在心上,但是他敢笃定地下赌注,必定他的操作是人为有预见性而非运气的。
 
  说实话,我相信贴主现在很急,但是我比你更急,如果真有这种神奇的操作:“在不开广告、不开黑科技、不降价、非季节性产品,让一条老链接在短期,并且是人为可预见性地突破自己的上限。”,能不能这种悬赏费用我帮你付了,或者你开个价,真心求学!



Dickens - 90后跨境电商人

哈哈,先对离奇的打赌事件不置可否,聚焦问题本身,我的思路是从结果拆解路径,分析可能实现的角度:


结果:一个一直小类50名左右的老品,通过10天左右的操作上了BS1 月出600单左右


排名上升的唯一原因就是链接的销量增长,此链接销量的计算是在这个链接下所有变体,所有seller的销售单量汇总。(只探讨可能性:1.合并变体了,直接合过来一个日销15单的那可不就干到BS了。2. 他应该不会自己跟卖了不抢购物车,出钱去刷单或者开广告之类的哈哈哈)
按电商基础公式:销量=流量*转化


先说流量:链接能越跑越好,流量和转化双飞,转起财富的飞轮滚滚向前,但总需要一个推手把轮子推起来。


把流量按来源分为站内和站外两大块,按你的说法排除掉站外流量,我们只分析站内部分。


站内流量主要分为自然流量和广告流量,再结合你的说法排除广告流量,自然流量的部分从几个部分分析


  1. 大头是关键词搜索流量,和关键词的自然排名有关,这里可以疑问是否做了关键词上首页的一些操作?


  2. 关联流量,是否有矩阵品或者相关引流产品,通过A+关联页面等渠道引流到该ASIN上来?


  3. 品牌流量,不清楚你们品牌化运作如何,是否有垂直细分类目的粉丝群体或者优质的私域流量,例如旗舰店分流?再有就是POST和亚马逊前台非常规流量入口的来源,这部分占比可能很小,不做赘述


    再说转化:MD就这个日销20能干到BS的类目,价格必然是影响转化上涨的最直接因素,其二就是链接RV,这部分描述较少,不便具体分析,评分短期如10天期限这么短能立竿见影的就是合并评论或者拆分变体了,
    以上,欢迎讨论补充~
    BTW:有没有帮助到都可找我打赌,我是奶狗



匿名用户

先让我笑一会,  哈哈哈哈哈哈
 
1. 不要急,淡定, 没有任何无缘无故莫名起来的道理, 最有可能性是Deal网站和网红带货,。
 
2. 按你描述说的这位吃藕男运营明显是有挖坑等你跳的存在情况, 能理解其中意思吗,简单来说故意跟你打赌,然后来坑你的。
 
任何东西都要说可持续性, 如果他能维持下去, 比如说三个月的BSR一直保持 在承认算他赢, 如果他真能做到,就说明他是个人才,当他女票你也不过吃亏吗。
 
不过这种大概率是昙花一现, 一般稳定在一个月左右,会有下降趋势的,按你描述说的不开广告,流量基本可以判定为站外流量,站外流量如果不花钱去购买的话都是不可持续的。
 
在简单来说,一定要看到真实的数据(流量进入的方式,利润报表,订单的金额收入这些) 我0元购也能做到BSR,如果按照这种方式做的。
 
最后总结, 不要慌,淡定,一定要看到真实数据。
 
跟老板吹说不用开广告把老产品打上BS而且白帽运营关于这个我很好奇,哈哈哈,你们老板是花多少钱招来的,就基本可以判定这个人是否真材实料了。
 
底层逻辑:
 
正常深圳运营底薪参考
 
8000底薪    我有这本事干嘛不自己单干???
 
大牛按年薪30起      那你真要慌了,哈哈哈 ,当然存在吹牛的情况,当时你老板一定会查证过后决定的,简单来说你老板是认为可行的。

匿名用户 • 平顶山 • 2024-01-02 18:33

刚来底薪6k跟我们一样,但是下个月老板就要给20K了因为算了提成



匿名用户

居然这么多回复,在我的认知里不可能是绝对的白帽,跟卖数量会增加链接权重但是可不能使权重大到能上BS。


从电商平台的原理上讲,销量=流量x转化率,而亚马逊的销售排名就是根据销量来的(虽然排名靠前链接断货依然能够保持一段时间排名),那么上到BS,必然是流量和转化率的提升。
流量=免费流量+付费流量,站内付费流量关了,那么就是站内免费流量和站外免费流量,单有流量是不可能让本来一般般的链接得到提升,还需要转化率配合;


那么什么方法能短时间提高转化率呢,就是骨折,所以必然是做了价格折扣,站外搞折扣,keepa是不会显示价格的,加上有跟卖数量的变化,那么可能就是小号跟卖做站外,如果老板没说话,没造成亏本,那么可能就是小号自发货跟卖,站外低价折扣,但是不发货造成短时间的排名提升,如果楼主的发帖是事实,那么男的目的就是馋你身子。



匿名用户

首先可以确定的是,能够承诺100%上bs的,肯定不是白帽的方式,不开广告,纯白帽的方式做不到这个位置。当然每个人对于白帽的理解不是一样的。但是可以通过这些看到内容的不一致。从你的说法来,每天大概20单左右就bs了,说明类目其实不是很大
你可以看到erp不知道用的哪一种


可以看下以下这些点,更好的确定手法


1,接手之后是否流量暴增或者新转化暴增
2,接手之后的订单量是否是很稳定的上升,没有明显波动下降等跳动
3,是否有隐藏节点,之前有不少人使用这种方式,看着有bs其实不是这个类的,是一个非常小的类的,但是不显示
4,前台的收藏榜单,礼品榜单是否从之前的不怎么有,变成非常靠前。
5,美国是否做了社交媒体折扣,这个不容易被站外找到



匿名用户

白帽运营不开广告上BS
 
首先要明白上BS靠的是什么,是订单量
 
不管你新品还是老品,只要你的出单量够就可以上BS
 
所以问题就转变成如何出很多订单
 
那出很多订单的方法有哪些呢
 
1. 站外,这个是最快速的。所以可以用品牌 asin去查询下
 
2.绑定其他小号的asin,通过小号不断刷单
 
3. 秒杀及广告等站内合规手段
 
另外建议看下上bs之前,链接的关键词排名的变化是怎么样的
 
哪些关键词排名上升了。



王菇凉 - 95后,跨境7年

赞同来自: 郑先生很上进

为了回答你这条,我充了200块钱。。。你可得加油啊!祝早摆脱O_O
①站外的ins和YB,最好用5-10个左右关键词去搜索下


②看下时间段内的的订单退货是否变化比较大,细分到天看,特别是同一个订单买了退的,短期内是否有大量这种情况。


③全网搜索品牌名+关键词,看下是否有做软文推广
④ 看下ERP里面的订单详情,是否有大额折扣
⑤确认跟卖asin的店铺看下是不是自发货



我就叫吴春英

不开广告,又不黑科技,前台没变化,那就是站外促销,有强大站外资源去推产品罢了。
 
毕竟小类五十名,说明有一定销量的产品,而且那个产品是比较适合做站外的产品,价格应该不超过20美金。
 
只要产品比较适合做站外,价格不高,那么不打广告一周以内冲上BS是可以做到的。我就做到过多次。


因为我的站外资源非常丰富(优质脸书群组+优质脸书或ins,telegram网红+免费的优质不优质群组与网红)。
 
你吹牛没用,这些站外资源我是花了好几年才收集起来的(几年经过多次测试,分类以及跟管理员搞好关系)。
就算直接把他们的联系方式发给你,你也要花好几个月时间去联系对方去跟对方磨合等。
 
你老板很幸运找到一个优质运营(非常懂站外)。


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