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压抑多年后,亚马逊巴西站向中国卖家开放,硬刚美客多

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2023-12-13 11:52
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如果从中国打一个地洞,径直穿过地球,我们从地洞钻出来后,看到的就是巴西。对于许多卖家来说,巴西是一个遥远而陌生的庞大市场。


在昨日举行的2023亚马逊全球开店跨境峰会上,亚马逊宣布,巴西站正式向中国卖家开放。在2023年4月,亚马逊曾开启对中国卖家的试运营,而如今正式大规模开放了。
对于中国卖家来说,亚马逊巴西站的开放,有两个吸引点:
一、亚马逊巴西站的月访问量达1.8亿
二、拉美消费者爱海淘,目前拉美跨境商品有62%来自中国。
流量大,且中国商品受欢迎。那么,对中国卖家来说,这是否是一个机会呢?
主营耳机的国内品牌QCY,在巴西站试运营的时候开了店。第一个月,QCY销量破千单,一年内他们在亚马逊巴西站的销售额就超过了240万美金。
然而,巴西站也有很多问题,包括物流慢,“骗子”买家不少,高居不下的进口关税等等。
01.


亚马逊巴西站大力扶持中国卖家



一直以来,亚马逊巴西站主要向本土卖家开放。
虽然有部分中国卖家也有开通巴西站,但基本通过迂回的方式来入驻,总体数量并不多。缺失了背靠中国供应链的中国卖家,亚马逊巴西站竞争力是不够的。
一直以来,亚马逊巴西站被本土电商霸主美客多(Mercado Libre)力压一头,同时被Shopee、SHEIN、速卖通等平台紧紧地咬住。
亚马逊巴西站“压抑”许久矣。
如今,亚马逊终于正式向中国卖家开放巴西站,希望借助背靠强大供应链上的中国卖家力量,扭转自己在巴西电商大战中相对不利的局面。
目前,亚马逊为中国卖家提供了一系列的扶持政策:
一、开通后台:开通北美联合账户后,直接在北美账号下拉菜单选择巴西站无需注册巴西VAT/GST税号;
二、一键翻译,同步热销产品:中国卖家可使用亚马逊BIL、一键Listing通全球或GSO工具,轻松将Listing翻译为当地葡萄牙语快速同步现有站点的热销产品;
三、收款便利:存款方式支持美国银行卡或第三方支付工具;
四、运营成本补贴:免费提报促销:巴西站以及墨西哥站可免费提报7天促销、秒杀及镇店之宝促销活动,并免费使用优惠券功能对于满足条件的deals,可向客户经理额外手动申请提报。
对于要在巴西开店的卖家来说,可留意热门选品榜单。其中,电子产品、家具百货、服饰配件是三大畅销品。
压抑多年后,亚马逊巴西站向中国卖家开放,硬刚美客多
图/亚马逊巴西站热销产品选品榜单
在物流方面,卖家可以用多种形式:
一、 卖家自发货物流(MFN):卖家自行从境内配送给巴西买家。目前,有多家物流服务商对接到亚马逊巴西站的系统,给亚马逊卖家提供独家折扣;
二、将亚马逊美国FBA仓的货发到巴西:亚马逊物流远程配送计划(NARF)正在邀请开通中,卖家可通过这一计划,将自己在美国的FBA库存配送至巴西;
三、海外仓。通过物流商的服务,直接备货巴西。
02 .
亚马逊巴西站与美客多、Shopee站开激烈搏击
巴西是拉丁美洲的第一大国,拥有4亿多的电商人口,其电商份额也占了拉美的大头,高达29.5%。预计2025年,巴西电商收入将达865.3亿美元。
在诸多有利因素叠加之下,巴西市场成为众多电商平台角逐的市场 除了亚马逊,速卖通、Shopee、SHEIN等也重点布局了巴西市场。
对于亚马逊来说,其最大的对手是拥有3亿多SKU的霸主式电商巨头美客多(Mercado Libre)。
根据Conversion在今年10月份的数据,美客多3.4亿次点击量位居榜首,超过了亚马逊同时与Shopee、SHEIN、速卖通等平台形成了激烈的角逐关系。
压抑多年后,亚马逊巴西站向中国卖家开放,硬刚美客多
图/Conversion 巴西各大电商平台访问量
如果从独立活跃用户来看,2022年美客多的活跃用户数量达到1.48亿,约占据拉丁美洲总人口1/5。
在今年第一季度,美客多GMV达105亿美元,售出商品3.25亿件。
美客多紧紧地咬住亚马逊,与其进行了多方面的对标,:
一、投入重金建设类似FBA的物流:跟亚马逊一样,也非常重视自建硬件。美客多在巴西、墨西哥、阿根廷等市场拿出来营收额大比例资金进行基础设施建设,实现了快捷的本地配送,亚马逊FBA在巴西尚处于萌芽阶段,优势并不明显
二、美客多主打3P市场,跟亚马逊一样拥有庞大的第三方卖家支持:3P市场是美客多收入的最大来源。卖家可选用的服务包括美客多旗下的物流业务Mercado Envios,以及广告业务Mercado Ads等,类似于亚马逊FBA和广告业务。
三、推出类似亚马逊Prime的会员服务:美客多推出"Meli+"服务,买家按月订阅并付费,就可以享受一系列优惠,用户也可以随时取消,大大增加了用户粘性。
四、美客多发展直播电商,对标亚马逊的Amazon Live:美客多推出了短视频工具Videos,吸引起卖家发布短视频内容,为自己的店铺和产品导流。
此外,美客多还推出了美客多品牌保护计划(简称“BPP”)等。总之,美客多已经构建了自己的电子商务生态系统,包电商交易平台电子支付平台、广告营销平台、自营的物流体系、物流网络服务等。
同时,美客多也在深圳与上海设立了办公室,与亚马逊“抢夺”中国卖家。目前,在美客多平台开店的卖家达到了以万为单位的数量。
总之,亚马逊有的,美客多也会尽量有
压抑多年后,亚马逊巴西站向中国卖家开放,硬刚美客多
图/美客多销售额增长
亚马逊此次大规模招募中国卖家入驻,是其在巴西运营多年之后的一次奋力反击。
吸引更多卖家入驻后,亚马逊巴西站与美客多之间将展开怎么样的角逐?我们拭目以待。(亿观资讯组)



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