财富自由下的新选择— 亚马逊品牌也能卖？
在华人市场中，多数经营者的经商观念，是将品牌经营得愈久愈好，最好能够做到自己退休，接着再传到下一代继续经营。如果到了需要出售自己店面或品牌的地步，一定是经营不善，逼不得已才转让出经营权。
「千辛万苦成立起来的品牌，甚至传至第二代、第三代，怎么可以说卖就卖、拱手让人？」
经营者宁愿咬牙苦撑，与自己的生意共存亡，或者可以说，我们并没有「品牌可以拿来交易」的观念。
然而在国外，品牌可以被交易，甚至是一种极常见的买卖形式！
为什么会出现「品牌交易」？
通常国外的经营者想出售现有品牌的原因很多，大部分可分为以下几种：
需要一笔资金进行其他投资，或开发新商机
希望脱手去做对自己而言更重要的事，也没有多余的时间经营、或维持原有的生意
品牌的经营或营收遇到瓶颈，光靠自己营运很难有所突破
想提早退休、财富自由
当经营者可能临时需要庞大现金流，或是在某个产业已经达到阶段性目标，想要转型或投入其他领域，便会考虑卖掉自己现有的品牌，朝崭新的人生迈进。
什么是Amazon Aggregators 亚马逊品牌收购集团？
新冠疫情加速电子商务的增长和渗透率，靠收购电商平台Amazon 上品牌或卖家，以扩张公司规模和版图的「亚马逊品牌收购集团」（Amazon Aggregators）应运而生。
近几年，出现许多募得数十亿的整合公司，目的就是为了购买Amazon 上的品牌。这些公司看到品牌交易长期投资的可能性，所以开始采取整合、并购的模式，将购买来的品牌集中后联合经营，运用旗下企业各自在营销和物流等各方面的专业知识，更有效率地运用产品、物流、人力等，降低整体经营成本，同时提升销量，达到品牌溢价的目标。
例如：美国知名品牌收购公司Thrasio 在不到两年的时间内，融资规模已超过20 亿美金，收购150 多个在Amazon 等电商平台上的潜力品牌（Business Wire：〈Nebula Brands – China's “Thrasio” – Starts to Acquire Amazon Brands〉）；
2020 年成立，总部位于柏林的SellerX 于2021 年12 月时已募集5 亿美元的债务及股权融资，用以购买Amazon 上的电子商务品牌，成立仅一年便收购了40 多个品牌（Bloomberg：〈SellerX Taps Sofina, BlackRock for Funds at $1 Billion Valuation〉）。
根据电商数据公司Marketplace Pulse提供的数据及趋势调查显示，Amazon 品牌收购集团分布全球20 多国，在2021 年融资金额超过120 亿美元，成长速度可谓急速攀升。
而Amazon 品牌收购金额在2020 年时仅落在SDE（卖家可支配收入，Seller's Discretionary Earnings）的2.5 – 3 倍左右，到了2021 年，品牌售价金额平均已达4 – 8 倍SDE，甚至可超过10 倍以上。
SDE 指的是，作为一个资产持有者经营一项生意，扣掉所有支出后，实际可赚进的钱，包含生意上的获利及自身的薪水。
亚马逊品牌交易实际案例— Thrasio 收购柑橘味宠物除臭剂公司Angry Orange
较知名的Amazon 品牌交易案例，便是Thrasio 以140 万美元收购宠物除臭剂公司Angry Orange，让Angry Orange 年销售额从并购前的200 多万，增长近8 倍达到1600 多万（美元）。
Thrasio 收购Angry Orange 后，仔细检视该品牌需要调整的销售细节，从包装调整、放大产品图片在画面中所占的比例、寻找宠物网红代言曝光、提升搜索关键字排名、根据购买趋势推出新产品……到结合线下实体店铺购买及优化产品体验等，一系列的翻新规划，成功提升了品牌知名度，也达到Angry Orange 在收购前无法企及的营收成长。
品牌交易的卖家心理
做为收购方，需要向卖家展现的是并购后，该品牌仍有持续升级、延续的潜力，让卖家能安心地转让品牌经营权。
而在释出合作意向前，品牌收购集团也会针对Amazon 卖家进行彻头彻尾的审查，针对卖场评价和信誉是否良好、获利是否稳定增长、贩售通路及销售品项有没有多元化、品牌成立时间⋯⋯多个面向进行评估
品牌交易的买家心理
「与其黯然退场，不如高歌离席」
对于Angry Orange 的创办人而言，原先自己不过是Amazon 上的中小卖家，面对消费市场的快速变化和高度竞争，缺乏专业团队和庞大资金，品牌如果由自己持续经营，就算没有被高速更迭的贸易环境淘汰，也很难持续维持利润。
但像Thrasio 这样的聚合型企业，团队拥有丰富经验和资源，能够快速掌握并解决卖家的经营瓶颈或难题，并精准制定品牌升级策略，反而可能赋予用心经营的品牌重获新生的机会，也让卖家在亚马逊上的苦心经营有安全的退场机制。
下一期我给大家分享3个品牌交易的平台，bye~
