亚马逊断货前后处理方法

对于亚马逊卖家来说，断货不仅意味着收不到订单，还意味着我们的Listing连点击、曝光的机会都没有。这时，亚马逊的做法很干脆，就是快速将该Listing权重降为零，产品排名一旦下降，很难再提升。

所以面对断货，今天我们来总结下应对断货前后的不同方法！

亚马逊对断货其实有2周的时间宽限，如果真的断货了，在2周之内能够补货上架的话，对产品listing的排名和权重是不会有影响的。

但是注意：彻底断货以后，一定要让listing处于 currently unavailable的状态，一定不能去FBM跟卖。

下面我们分以下三种情况进行分析解决：

注意审视自己产品和自己链接的销量，同时跟自己的物流商确认清楚自己最近的货将会在什么时候到

根据自己的销量上升趋势和最近到货时间认真评估最短断货时间预计是多长，从而做出最合理的销售调整计划

1.提前一周提高listing页面价格降低销量：

价格是一个很有效的杠杆，提高页面价格可以用更少的销量获得同样的自然排名，在降低listing销量的同时也起到维稳listing排名的作用，等接上货之后也可以有一定的利润进行页面打折，降价促销等。

2. 提前取消一些站内/站外秒杀活动：

亚马逊的listing打造是一个良性循环不断积累的过程，如果取消一次两次活动可以避免这次断货，建议取消。

3. 降低广告预算：

把站内广告预算降低。站内广告是站内引流的必备手段，在产品快断货的时候，广告预算降低可以减少一些流量来源，订单量随着就减少了。

4.降低优惠券，prime专享折扣等等：

我们平时使用的优惠券和prime专享折扣也是有自己的流量入口的，在抑制流量入口和销量的时候也是避不开的。

可以降低优惠券和prime专享折扣，买一送一等等关联促销避免让整个listing处于断货风险

5.关闭自己的listing，尽快移除或弃置listing中的不可售商品：

最好在亚马逊检测到我们转化率直线下滑之前先进行listing关闭，切断垃圾流量的来源。

快速采取措施，会让亚马逊觉得这个卖家的库存管理做的很好，面对动销，可以及时把货补上，这个时候，当我们补货的库存入库的时候，亚马逊不但不会降权，可能还会增加对这个链接的推广力度。当然日销、 CTR、CR数据最好是中等偏上的水平！

如果是这种情况的话，建议重新按照新品来打造，不要继续刺激老品了。

老品要想去做刺激，需要几倍于用来做新品刺激的销量才有效果。

首先,做一个和原来listing一模一样的新listing，然后补货的FBA直接发到新的listing上面去，记住不要把库存再放到老链接上面了。

其次，等货当仓以后，做一个新老合并变体，老的listing直接库存调为零，前台就不展示了，但是原有的Q&A和Review都会挪过来新listing这边。

最后，就是用之前新品的推广手段去打造这个全新的listing。

这种做法不但可以利用之前listing的review和Q&A，还可以借助新品期的推广权重加成。

如果说现在补货的产品入库了，我们可以从站外折扣、测评，关键词（尤其是之前的出单词）QA问答、Coupon加大、加大广告投入、LDBD等平台活动等方面重新刺激链接，所以大家也不要过于慌张。