拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

海外网红营销怎么做好竞品分析?这些数据维度需重点关注!

聚焦东南亚拉美地区的网红营销,持续为出海品牌提供最新资讯,洞察行业趋势,分享运营干货,解析爆款案例!
1857
2023-10-13 10:48
2023-10-13 10:48
1857
Inpander出海
聚焦东南亚拉美地区的网红营销,持续为出海品牌提供最新资讯,洞察行业趋势,分享运营干货,解析爆款案例!


近年来,伴随社交媒体的渗透加剧,以KOL和KOC种草为代表的网红营销已经成为最常见的出海品牌推广方式之一。

根据Sprout Social 的调查,85% 的公司依赖社交数据作为业务洞察的主要来源。社交媒体网络上有近460 万人,他们是您的增长战略的重要组成部分。

网络上各个行业都存在激烈的品牌竞争,这已不再是新闻。那么,您如何超越您的品牌竞争对手并在社交媒体上开展网红营销活动呢?进行竞品品牌分析。

本文,专业的海外KOL营销机构将为您介绍竞品品牌分析的完整版方法论教程。


01

为什么要做?

一个成功的企业最熟悉的除了自身品牌外,一定对其最强大的竞争对手也了如指掌。据HypeAuditor 的数据显示,56.66%的受访企业和机构都详细分析了其品牌1-4个主要竞品品牌。

如果您需要开展网红营销活动,竞品品牌分析将帮您:

1.更了解您的目标受众

竞品品牌分析可以帮您更深入了解您的目标受众是谁,而了解您的目标受众可以帮您获得更多营销成果,您可以从分析中了解到以下信息:

您的目标受众使用哪些社交媒体平台

他们如何消费内容

他们正在搜索的内容类型

他们需要解决哪些痛点

他们什么时候在社交媒体上活跃

……

2.制定更好的营销策略

通过对竞品品牌的研究分析把握其营销动向以及最佳的营销策略,一方面可以帮助品牌了解当前趋势,及时调整营销策略;

另一方面还可以通过分析推断出竞品品牌的活动类型、目标市场以及其主要营销目标,帮助品牌在竞争中保持领先地位。

3.创建更有效的营销素材

您可以通过竞品分析来判断哪些内容是您的目标受众反馈比较好的,哪些是反馈比较差的;也可以通过竞品品牌分析判断哪些选题、场景、形式有不错的营销效果。

可以说,在做传播策略之前,做好竞品品牌分析,可以带来非常多有用的素材建议,为我们的传播策略提效!


02

怎么做?

我们需要从以下3个进行方面竞品品牌分析:

1. 调研同品类产品的网红营销环境

在分析竞品之前,我们首先要对整个行业品类进行一个准确定位,根据整个行业的声量和热度,来预估我们的市场规模。

您可以筛选了近90天,同一品类的网红投放数据,根据以下问题推测投放环境:

当前,这一品类的产品会在哪些平台进行网红投放?

各个平台上相关品类词下相关网红帖子共有多少,平均互动数据是多少?

竞争激烈程度如何?

当前热度最高的相关品牌有哪些?

这一品类大概的投放效率如何?

……

2. 分析自家品牌的状态

同样的方法,可以在社交媒体搜索自家品牌或产品的关键词,以及相关品类词,看下自家品牌内容的多少与口碑。主要关注两个部分:

第一部分:看自家品牌的网红营销内容,在社交媒体上呈现的是多少?在同行中处于一个什么样的水平。

如果自家的内容还很少,那么我们认为现阶段品牌还不具备品牌认知度,所以我们设计投放方案就要有目的性的去做一些内容沉淀,以素人和初级网红为主。如果品牌已经具备了一定的认知度,则需要通过投放KOL、信息流、搜索广告等进行破圈。

第二部分:看内容是正向还是负面,用户都写了哪些优点和缺点。

如果内容是正面的话,我们可以考虑将用户提到的点左右其中一个卖点,放大优点进行推广;如果内容是负面的,那我们就要认真考虑一下,这个负面内容是否属实,是的话要怎么优化改正;不是的话,可以采取一定的措施进行处理。

3. 了解主要竞品的投放策略

竞品分析过程主要关注以下几个方面:

1)谁是你的主要研究对象?

在做竞品分析的时候,我们首先需要筛选出3—5个值得研究的对象。Inpander认为,以下这些竞品是值得研究和参考的:

在网红营销活动上投入比较多的品牌

网红投放效率高的品牌(互动量、站内搜索数据等);

与自己品牌体量差不多或更大的、品牌发展阶段走在自己前面的;

行业老大

2)他们更青睐哪些社交媒体/投放占比?

确定这些竞品品牌主要活跃在哪些社交媒体平台上。

您可以在 TikTok、Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、YouTube 等平台上寻找他们的身影,并确定他们在这些平台的投放占比。

3)他们投了多少网红?这些网红的量级/类型

网红数量

了解竞品网红的投放数量,可以大致确定我们自家品牌的网红投放规模。如果想要攫取竞品的市场份额,那么我们就要尽量投放能超越他们声量的网红规模。

网红量级/投放占比

通过对竞品投放的数据统计可以得出目前竞品投放的网红的占比,根据粉丝数,可以将网红分成头部网红、腰部网红、尾部网红、koc、素人等

这里给到一个品牌投放的网红公式,可以进行简单的参考:

头部1%:产品卖点背书、强化

中腰部8%:破圈、引发大众购买欲望

尾部/素人50%:真实口碑、新人影响

网红类型/投放占比

比如口红产品的网红主要投放领域集中在彩妆类,但除此之外,他们也会在时尚、生活记录、摄影、减肥等领域的网红投放,因此在我们的投放策略中,也可以看看是否可以和其他领域的网红开展跨领域的合作。

4)他们的内容策略如何?

内容情况

一般而言,网红投放的的内容可以分为:好物分享、测评、DIY制作、教程、vlog等,我们可以用饼状图来清晰的展示竞品品牌各个内容形式的占比情况。

我们通过对网红素材内容的侧重分析,可以了解竞品更侧重哪些内容形式,以得出我们之后进行网红投放的内容侧重点。

内容标签、关键词

对竞品使用过的标签和关键词进行简单的统计整理,对于竞品数据比较好的标签和关键词,我们就可以直接在自己的品牌投放活动内结合引用。

热门素材分析

根据数据拆解得出热门素材之后,我们首先要对竞品的爆款帖子/视频进行一个大体的分析,宏观考察一下竞品爆文的内容方向,话题标签等。然后再有针对性的对排名前几的素材进行简单拆解,看一下数据表现好的内容标签、网红选择、发布形式等等方面,以供参考。

5)他们最强调产品的哪些功能?产品的转化路径是?

无论是选择网红还是内容选题,主旨都必须要围绕自身产品的卖点,因此我们必须要明确我们自身的产品优势。这个优势怎么来呢?除了要考虑到我们产品的本身特性之外,我们也要从竞品出发,打造卖点

另外很多品牌在做网红营销时,自然是希望可以获得一定的转化,因此,竞品品牌号的站内转化情况也是我们可以分析的指标之一。

我们可以看看竞品线上转化都有哪些形式、转化内容是如何引流,以及线上商品链接、互动情况等等,都是需要重点研究的对象。

6)他们如何使用创作者的内容

根据协议类型,品牌可能会在其社交媒体或网站上使用创作者的内容,或作为其广告活动的创意。

Snow 在其网站上利用网红评论来为自己背书↓

使用创作者内容的另一种不太流行的方式是将广告列入白名单。它是指通过KOL的帐户投放包含您的产品的付费广告。Athletic Greens做得很好——

仅通过简单的搜索很难发现您的竞争对手是否也在这样做。不过,您可以访问他们的网站,将商品添加到购物车或注册电子邮件,以便收到他们的广告。然后你就有希望看到一些KOL宣传他们的产品的广告。


03

使用这些竞争分析工具收集数据

对于许多营销人员来说,竞品品牌分析中的数据收集可以说是一个大问题。不仅要在不同的社媒平台上寻找相关推广,不仅需要查找推广内容以及网红频道的具体数据,有时甚至还需要一些较为复杂的计算。这些繁复的工作难免会拉低营销人员的工作效率,甚至分析出不太准确的结果。

因此,您还需要特定的社交媒体工具来在这些平台上执行有效的竞争对手分析。我们提供了以下六个选项:

1.进行谷歌搜索

进行谷歌搜索,看看是否有人已经写过关于你竞品品牌的网红营销策略的文章。如果它是一个受欢迎的品牌,并且在利用创作者成长方面做得很好,那么一定有人做到了。例如,您会发现大量关于 Athletic Greens 如何使用网红营销、Notion 如何运行其大使计划、NordVPN 如何通过网红营销主导市场等的研究。

您可以在 Google 中输入“<品牌名称> AND influencer marketing”,查找所有提及网红营销以及竞品品牌名称的帖子。

2.查看品牌在社交媒体表现

RivalIQ:了解竞争对手在社交媒体上发帖的频率、他们的平均参与率以及他们最成功的内容。

Followerwonk:获取 Twitter(现在为 X)有关关注者人口统计、关键影响者和绩效指标的见解。

Sprout Social:衡量竞争对手跨社交渠道的表现。

BigSpy:免费工具,可用于分析竞争对手在社交媒体上的广告。

Sociality.io:深入了解竞争对手的付费广告活动、社交媒体绩效指标以及内容策略和历史记录。

3.跟踪竞品在社媒平台的动态

BrandMentions:实时竞品品牌监控社交媒体动态 - 谁在谈论他们、他们在说什么以及在哪些平台上

Monitor Backlinks:监控反向链接并在每次有人引用您或您竞争对手的内容时收到通知。

4.分析内容营销表现

Socialbakers:可让您轻松地在一个地方监控所有社交媒体平台的内容表现。

BuzzSumo:查看一般主题和特定竞争对手的表现最好的内容。

Not Just Analytics:监控竞品品牌资料的增长、使用过的主题标签以及他们的参与率。

使用此类资源收集数据并将其放入您的竞争分析电子表格中,以将您的发现存储在一个有组织的空间中。

5.了解PPC/关键词表现

LikeWeb:深入了解估计的每月访问量和流量,以衡量竞争对手的市场份额。

SpyFu:从竞争对手的 PPC 广告系列中下载最有利可图的关键字。

iSpionage:查看竞争对手在 Google Ads 上定位的关键字,以及他们预计的每月预算。

SEMrush:对竞争网站进行审核并分析其反向链接。

《品牌生长》-文章页底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
0经验要求!TikTok Shop再度放宽入驻门槛!
TikTok美区入驻门槛再降!营业执照即开店通行证
亚马逊低价商城上线一周,有卖家日出千单
亚马逊低价商城上线已过一周,它的威力开始显现。卖家群里有信息分享,已有卖家日出千单,而且在BestSeller榜单中,低价商城的产品已经上榜。因此亚马逊目前确实在培育低价商城,让商城内SKU享有主站同样的权重待遇。由此可见,亚马逊三方卖家正在面对一个全新的对手,在平台之内要分一杯羹。亚马逊低价商城项目很多卖家都非常感兴趣如何入驻。此前为内部邀请,亚马逊Haul卖家需要将库存发至国内指定的FC履约中
阿里跨境大涨,Lazada亮底牌叫板劲敌!
11月15日晚间,阿里巴巴集团控股有限公司公布了截至 2024年9月30日的季度业绩。图源:阿里巴巴集团2024年9月季度财报截图财报显示,本季度收入为人民币2365.03亿元,同比增长5%。经调整EBITA同比下降5%至人民币405.61亿元。主要归因于阿里巴巴对电商业务的投入增加所致,部分被收入增长和运营效率提升所抵销。首席执行官吴泳铭表示:“我们对核心业务的前景较过往更有信心,并将继续投入以
重磅消息!亚马逊2025年费用冻结:卖家的春天来了!
就在昨天,亚马逊为广大卖家送来了一则重磅利好消息:2025年,亚马逊美国站的销售佣金和配送费将不会上涨!更让人兴奋的是,亚马逊还承诺明年不会新增任何收费项目,并且部分费用将推出优惠政策。对于深受“费用重压”困扰的卖家们来说,这无疑是一剂强心针。亚马逊多年来习惯在年初调整各类费用,今年却一反常态地宣布冻结2025年的收费标准。这一决策不仅缓解了卖家对于成本上涨的焦虑,也直接影响了卖家的利润率。更重要
欧盟包装新规2025生效,电商物流成本或将上升
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,欧盟即将实施的包装和包装废弃物法规(P&amp;PWR)正引发广泛关注,这一新规预计将对电商企业带来显著影响。该法规计划于2025年初生效,旨在减少包装浪费、减少塑料使用并推动可持续发展。这不仅增加了运营成本,也对现有的物流和包装模式提出了全新挑战。新法规要求物流包装的重量和体积必须最小化,不得超出保护商品和运输需要的范围。另外,到2030年,物流包装内部的空隙
美国假日季购物趋势:亚马逊等平台仍为82%消费者热门选择
AMZ123获悉,11月20日,据外媒报道,随着黑色星期五临近,电商营销平台Omnisend发布了一项关于美国消费者节日送礼计划的调研报告,揭示了从送礼对象到购物习惯的多方面趋势。报告显示,父母成为美国消费者今年节日购物的首选,51.24%的消费者表示父母在他们的送礼名单上,配偶紧随其后,占比为50.83%。孩子以49%的比例位列第三,这标志着节日购物的重心正在发生变化,不再仅围绕孩子展开。此外,
越南拟修订税法,要求电商平台为卖家代扣代缴税款
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,越南政府发布了《税收征管法》修正案草案。若获通过,该草案将于2025年1月1日起生效,将对电商平台和数字平台产生重大影响。草案要求电商平台为其卖家代扣、代缴税款,并向税务机关报告相关金额,涵盖个人和企业交易。这一变化可能对电商平台的运营流程、技术系统和成本管理带来新挑战。对于跨境电商和数字服务提供商,如Facebook、苹果、Netflix等,草案规定必须在越南
美国Q3电商销售额同比增长7.5%,占零售总额比重持续上升
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,2024年第三季度,美国电商销售额增速显著超过一般零售额,在零售总额中的份额也继续扩大。根据美国人口普查局的最新数据,第三季度未经调整的电商销售额达2888亿美元,环比增长2.2%,同比增长7.5%,这一同比增速远高于零售总额2.2%的增长,显示消费者对在线购物的偏好持续加强。在1.8万亿美元的零售总额中,电商占比达到15.6%,高于去年同期的14.8%,也超过
亚马逊宣布2025年不提高推荐费和物流费,不引入新费用类型
AMZ123获悉,11月19日,亚马逊表示2025年将不会对销售合作伙伴增加美国推荐费和亚马逊物流(FBA)费用,不会引入任何新的费用类型,还将降低部分费用并提供新的优惠。亚马逊表示,尽管面临通货膨胀和对员工薪酬和福利的更多投资,其仍成功通过创新、提高效率和减少缺陷来降低成本。在未来几周以及到2025年,亚马逊将继续投资于与费用相关的产品体验,包括改进费用计算器和费用预览工具,通过估算运输成本和推
黑五前夕销量差的一塌糊涂!或与Temu大促抢跑有关?我们公司Temu部门开始爆单了……
匿名用户我的C位从今年9月开始,销量数据和利润同比都是下滑的。进入10月,本以为有秋促就会好点,结果确实不如人意。看到爆单的都是在推万圣节等季节性产品的卖家朋友,确实也是羡慕。进入11月,以为终于迎来了真正的旺季,但截止目前,还不如10月?到底是哪里出了问题?亚马逊大促活动时间是所有平台时间最短的,难道大促流量要被其他平台抢光了?我们公司Temu部门都开始爆单了,亚马逊部门却在吃土。「 精彩回帖
卖家必看!揭秘亚马逊黑五流量飙升真相?
众所周知,每年黑五网一前夕,销量下滑潮对大多数卖家来说都难以避免,消费者正抑制消费,等着大促期间再集中购物。但今年除了上述现象,更有卖家反映,关键时刻大量关键词的自然位(搜索页自然排名)消失或降低,销量骤降,苦不堪言!卖家疯狂吐槽,你是否中招?一位卖家在论坛上发帖称:我们的ASIN一直排在搜索结果的前一两位,但前几天出现了断续的情况,今天直接流量消失了。流失的词有近40个!!!是不是亚马逊调整了算
单量有希望了!亚马逊接连更新 5 项新功能!
正文最近亚马逊的更新真是不停歇,前台页面、后台页面、各项政策等等更新,一个接一个,搞得卖家们应接不暇!但为了帮助卖家们迎战黑五,亚马逊最近先后更新了5条的利好政策,所以卖家们一定要码住吃透,并分享给需要的人。更新1:热门搜索词(支持以天为维度查看)路径:后台菜单 &gt; 品牌 &gt; 品牌分析 &gt; 热门搜索词 &gt; 显示筛选条件现在这个报告的查看范围,分为:每日/每周/每月/每季度注
周销量破万!黑五前夕,SHEIN卖家已爆单
在多平台提前预热、开启优惠活动等系列动作中,2024年黑五“抢单大战”缓缓拉开了序幕。当存量博弈竞争愈发激烈,为赢得这次年终流量盛宴,跨境卖家们逐渐将目光投向了蓬勃发展的新兴跨境电商平台。其中,全球领先的时尚电商平台SHEIN的黑五表现饱受关注。AMZ123了解到,在这黑五年终大促决胜在即的紧要关头,已有一批卖家在SHEIN上提前开启了“爆单模式”。数字化时代,相较于依赖压缩利润的价格折扣策略,出
卖家吐槽亚马逊“不公平操作”:新品直接被“隐身”!
最近,亚马逊卖家圈子里炸开了锅!不少卖家反映自己的新品列表莫名其妙地被隐藏了,而这背后竟然和亚马逊自营的“神操作”脱不了干系。新品被隐藏,流量去哪了?根据卖家们的反馈,只要亚马逊自营和第三方卖家销售同款商品,第三方卖家的新品列表可能就直接被隐藏。而且就算卖家给出的价格比亚马逊自营更低,也无法被优先展示,除非买家主动清除所有筛选条件才能找到。这波操作直接让卖家们的商品曝光率直线下降,新品流量自然也就
曝光超600万,粘粘球再次翻红!解压玩具成圣诞送礼新趋势
年末购物季的第一枪——黑五已经打响,接下来我们将迎来感恩节、圣诞节和新年购物热潮。为掌握消费者购物心理和计划,为Q4重大节日和年末购物季获取营销和选品的参考,投大大数据研究院深入分析了市场调研机构Numerator发布的《2024年Q4假期调查》报告,从感恩节、圣诞节和新年前夕三大节点展开消费洞察。庆祝意向高大多数美国消费者(95%)将至少庆祝2024年剩余的四个主要假期中的一个,72%将至少庆祝
罢工!爆仓!debuff叠满了!跨境卖家发货注意了
市场动态美线方面,上周美东码头工会ILA与美国海事联盟USMX的最新谈判破裂,该谈判原计划持续四天,由于ILA反对USMX试图在合约中加入实施码头自动化和半自动化的条款,双方未能达成一致意见,提前终止了谈判。目前,USMX与ILA工会的谈判陷入僵局,能否在明年的1月15日前达成共识仍是未知数。若谈判失败,美东墨湾码头可能会面临二次罢工的风险,这将给物流行业带来巨大影响。加拿大方面,罢工局势缓解,多
《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载
22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行,个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%,分行业看刚需消费表现优于行业整体,而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。
《百舸争“流”,中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载
流媒体内容基于网络传输,以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年,将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容,也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国,已经有 75% 的人口在观看流媒体内容,这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部