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亚马逊广告关键词如何选取？怎样才能上首页？
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2020-07-17 16:22
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什么是优秀关键词？
首先在我们说到上首页之前，需要让大家清楚的，就是什么关键词需要上首页？
以往通过黑技术把关键词推上首页的卖家应该会发现，大词上了首页往往转化率下降了，与此同时大家在做亚马逊CPC广告时会发现，往往出单和转化率更高的词并不是高流量的大词，而是流量少，但是点击率（CTR）和转化率（Conversion）都非常大的一些我们经常想不到的关键词。
总结来说，这些“优秀的广告词”往往需要同时符合3大条件：
1）竞争对手少
2）点击高
3）转化率高
而由于这些词往往流量不是特别大，所以为了提升单量，我们还需要做一件事情，那就是尽可能找到更多的此类关键词。
理解：亚马逊搜索流量从哪里来
这里把关键词为大家首先进行以下分类，它们是：
1. 亚马逊为每一个ASIN匹配的关键词
这个是产品发布后与生俱来的流量，但是很有意思的是，即使产品一样，亚马逊也会对于不同的ASIN配备不同的关键词，它与三个因素相关，它们是：标题、类别、BSR（这里涉及到具体的算法，我们暂时不在此做深入分析）
据了解，一个新的Listing亚马逊配备的关键词不会超过100个（一般是50左右），而且每个关键词的搜索排名不会排在100名以内
2. 亚马逊为每一个ASIN匹配的广告关键词这个是大家做推广必然要做的流量。
3. 亚马逊为每一个ASIN匹配的推荐关键词
大家只要在亚马逊进行关键词搜索，亚马逊就会在搜索条下方根据你打的字母来推荐相关的搜索词
这个是非常重要的一项，因为它可以把一个种子关键词瞬间放大N被，而这些种子关键词的来源就是以上说到的
（1）ASIN匹配关键词；和（2）广告关键词
而这里面的“广告关键词”就是卖家可以快速提升曝光的“唯一可操作项”
发掘：如何找到优秀关键词？
既然所有卖家推广都需要做广告，而广告竞争如此激烈，我们应该如何有效控制预算，并不断提升转化率
我们需要尽可能找到更多“优秀关键词”并进行亚马逊“广泛匹配的手动广告”
找到能够 快速上首页的“优秀关键词”
通过以上方式，大家将可以找到许多高转化率关键词，并可以快速登上首页
投放：亚马逊关键词CPC广告
当我们找到了这些关键词，大家所需要做的就是开启亚马逊CPC广告了，一般大家根据以下方式设置，应该可以看到销量和转化率的增加，它们是（注意：这是针对于一个ASIN的投放）
CPC广告设置方法 第一步：开启手动广告 第二步：每日预算：$20以上 第三步：竞价：动态竞价 - 只降低 - 默认竞价 $1 第四步：关键词投放 - 输入关键词-广泛匹配 第五步：把以上关键词手动粘贴至关键词填写栏中，注意一行一个关键词，最多1000行
之后，大家可以点击“启动广告活动”
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