2024亚马逊低客单产品不亏的广告打法
很多卖家在入场亚马逊的时候,都会考虑到一个问题,那就是成本。中小卖家们一般对于成本控制比较敏感,所以在选品的时候,都会选择一些客单价较低的产品。
那么客单价较低的产品真的好做吗?其实并不是,产品客单价低,也就意味着利润空间也会较小。
如果ACoS还高,那么利润就会被进一步压榨,如何用最低的广告投入来获得最高的回报呢?今天给大家分享4点低客单价广告打法的心得体会!
亚马逊低价产品的核心
价格敏感度
购买低价产品的消费者主要关注价格,因此高价产品广告策略在低价产品中可能不适用。
如果追求利润,低价产品的利润空间通常很小,可能只有3-5美金,即使全部赚到,意义也不大,而且销量不稳定。
因此,低价产品需要采用低价螺旋和低广告策略来带动销量。至于如何实现低价和低广告带动销量以及后期的盈利,需要采取相应的策略,而不仅仅是提价。
低价产品的定价策略
① 避免将价格定得比竞争对手低得多,否则很容易引发“价格战”。
例如,如果类似产品的平均价格为16.99 - 19.99美元,那么我们可以定价为15.99美元或16.95美元。
② 卖家定价时要坚持自己的立场。不要以牺牲利润为代价,一味地去追求市场最低价,价格应在最低和最高价格之间,并专注创建并优化产品listing。
③ 低单价产品仍需具备价值。向买家展示我们的产品比同类产品更有价值的差异。我们可以通过在产品上打上Logo,考虑产品能为客户提供的其他功能优势,材料差异,查看竞争对手产品的评论,以了解他们缺少的部分,并改进我们的产品。
④ 在亚马逊美国站上,非Prime会员订单价值低于25美元就需要付5-10美元的运费,这可能会导致买家放弃购买。因此如果卖家的产品定价稍高于25美元的免运费门槛,则产品在非Prime会员买家之间的转化率可能会更高。(比如你的定价原先是23.99或24.99的可以将价格稍微上提到25,尽量去凑免运费的门槛,销量可能会有一些提升)
低价产品的竞价策略
方案1:每天15美金预算,使用自动广告
该方案适用于大部分的低客单价产品的前期推广,如果是标品,建议使用紧密匹配,采用建议竞价。
竞价策略:固定竞价,这能够保证ACOS不失控的情况下获得大部分的曝光。
方案2:每天15-50美金预算,使用自动广告+手动精准*3,两者预算分配比例为6:4
在有充足预算的情况下,建议增加精准词的投放,精准词可以是类目的高相关高流量词,最多使用3个,使用建议竞价*1.2作为出价。对于新品来说,希望得到更多曝光,所以需要一个比建议竞价高一点的出价。
方案3:每天50+美金预算,使用自动广告+手动精准*3+SBV*1,三者预算分配比例为2:4:4
自动广告和精准词投放之外,在预算充足的情况下,还建议卖家使用SBV,以达到更好的曝光和转化效果。目前SBV是点击转化效果比较好的广告之一,可以选择和手动精准一样的关键词作为SBV投放的关键词,同样使用建议竞价*1.2。
三个方案区别:
方案1比较保守,首先开启自动广告,后期转移手动精准;
方案2处于平衡状态,自动广告和大词精准手动相互配合,排名冲得较快;
方案3比较激进,以大词流量为主,SBV配合提升曝光与转化率。
低价产品的广告打法
1、低价自动跑词:对于有限预算的情况,针对配套产品丰富的类目,可以采用低价自动紧密跑词和收录的策略。确保获得所需点击次数的前提下,尽可能选择较低的CPC。对于泛词较多的情况,可以先关闭自动紧密匹配,转而开启自动宽泛匹配。
2、核心大词:同时开展核心大词广告,建议以建议竞价的一半CPC进行广泛匹配,随后进行精准测试。通过先开展广泛匹配,可以进行初步的测试和优化。
3、精准长尾词:将精准长尾词按照多个梯队进行分类,每个梯队包含五个关键词,然后批量开展手动广泛匹配和手动精准匹配。这些关键词可用于提升排名,手动精准广告有助于增加精准流量来源。
4、视频广告:对于高出单量的关键词,单独投放视频广告,并同时开启三种匹配方式。对于低出单量的关键词,进行批量视频广告投放。对于词根词,开启广泛匹配和精准匹配;对于非词根词,仅开启广泛匹配。