TikTok Shop东南亚版图再扩张！2340亿美元市场等待掘金
SELLER GROWTH 俗话说，有流量的地方就有机遇。 TikTok作为时下最火热的海外新流量平台，去年9月，全球月活用户突破10亿，稳定高速增长的用户为TikTok积累了可观的消费人群，同时也让它的“电商化”进程进入快车道。 从最早期的广告投放到开通小黄车、TikTok Shop（小店）功能，到创作者基金的发布，再到TikTok外链电商升级，以及一直以来受到关注的红人合作和直播带货的模式，TikTok的变现方式越来越多。 新功能的不断更新迭代，都在印证，TikTok正一步一步走向电商化。 01 TikTok Shop新增三个站点 为了让用户在TikTok上形成购物闭环，去年TikTok在英国和印尼开通了TikTok Shop，近期新增泰国、越南和马来西亚三个站点，彻底打通了直播的电商闭环，在电商化方向上迈出了一大步。 据媒体报道，TikTok Shop（小店）近期新增泰国、越南和马来西亚站点，已对商家开放。 商家中心的注册指南显示，与此前的印尼和英国小店政策相同，新增的泰国、越南、马来西亚小店只接受本土注册商家。 跨境业务则接受中国内地和香港商家，目前面向英国市场。 而时机则意味着商机，此次新增的三大站点将吸引更多中国跨境卖家跟进。但面对尚未形成直播购物习惯的海外受众，中国跨境卖家也是才刚刚进入TikTok的“新手”，更多红利值得我们挖掘，成长小妹觉得越早布局就有越多机会。 TikTok的电商生态全球化版图进程在日趋补齐，对于电商从业者而言，东南亚电商市场的进入，以及巨头加码押注，“短视频+直播+橱窗”的组合拳有望打开新增量，加速冲入巨幅流量出海市场。 02 东南亚电商潜力有多大？ “地球上没有任何一个地方能匹敌东南亚的数字化接受程度。尽管这个6亿多人口的地区分布着许多不同国家，但这里的居民有一个共同特点：他们都渴望使用移动网络。”贝恩咨询在一份研究报告中写道。 去年年底，TikTok电商就曾在私享会上提到，2022年TikTok将重点布局东南亚市场。如今东南亚已占据4席，可见对东南亚市场的重视程度。 那么，东南亚站点潜力怎么样？能带来什么机会呢？ 从渗透率数据来看，东南亚是TikTok最有优势的地区，越南和泰国的渗透均超75%，马来最低，但也超过了半数。 从电商市场数据来看，2021泰国电商市场规210亿美元，同比增长68%；2021年越南电商市场规模130亿美元，同比增长53% ；2021年马来西亚电商市场规模，140亿美元，同比增长68%。 而据谷歌、淡马锡与贝恩联合发布《2021年东南亚数字经济报告》显示，电商依然是东南亚互联网经济最大的增长动力，其在2021年的营收为1200亿美元，年均复合增长率超过60%，预计到2025年有望突破2340亿美元。 上述报告同时也显示，东南亚6个国家(越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印度尼西亚)仅2021年就新增 4000万互联网用户，使得互联网用户总数达到4.4亿，约占六国人口总数的75%。 在这些用户中，有80%的互联网用户有过网购行为，即至少在网上消费过一次。 这些数据都从侧面反映出东南亚市场的潜力。 其中，作为东南亚第二大经济体的泰国，目前无疑正处于用户的红利期，仅人口红利就不可小觑。 据创意机构Media Intelligence的数据显示，在泰国TikTok就拥有1800万年龄段在18-35岁之间的年轻网民，他们的网购行为占据了大多数。 TikTok泰国消费者营销主管Surayot Aimlaor表示，新冠疫情的流行正在改变他们的消费习惯，超过40%的消费者从传统的消费模式逐渐转向线上消费。 随着这些年轻人的收入和消费力提升，将持续成长为主力消费人群。 可见，泰国的消费潜力是不可忽视的。
