潜力爆款产品分享——Baby Bath Tub
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各位草根跨境的朋友们,大家好!“七分靠选品,三分靠运营”相信这句话大家都非常熟悉,一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度,虽说选品是重中之重,但同时也成为不少卖家的一道坎,所以选品要有技巧,不能单纯靠客观判断,感觉对了就卖它!数据化选品更为精准。
今天,想要分享一个草根跨境私人选品管家班推荐过的产品,这款产品的关键词是Baby Bath Tub,中文:婴儿澡盆
款式图片大概如下所展示
选品思路:部分客户专注于儿童类目的产品,针对儿童用品,除了玩具,对婴幼儿的护理、洗澡的产品需求和市场容量的探寻发现,洗澡盆的市场需求还不错,作为常规产品但是较为小众,主要原因是市场份额较为集中,所以这个产品不是很容易让卖家们察觉,通过分析数据,仍然觉得可以推荐给客户。
先查询Baby Bath Tub的趋势以及类目需求。
┃淡旺季以及月搜索量查询
分析:我们通过谷歌趋势查询,发现该关键的搜索趋势无明显的波动,可以初步判断为该产品无明显的淡旺季和季节性,但同时我们也需要结合关键词的月搜索量去看。知道一个关键词的搜索趋势,我们就能知道什么是流量上升什么时候是下降,有助于我们决定什么时候进场。
┃搜索量查询
分析:通过对该关键词的月搜索量分析,搜索总量基本比较稳定,除了23年5月-10月,这一部分的原因需要深入分析,但是总体不影响整体的分析。该关键词显示,无特别明细的季节性。关键词的搜索量基本最低都是15w+, 说明该产品的市场需求和容量非常不错。
┃类目TOP100月销量分析
分析:通过TOP卖家的月销量分析,通过对该类目查询,类目TOP100的总销量,总体来说是比较稳定的。并且总销量基本上都是5W+,在最高的月份,15w+。但是该产品存在一定集中度,销量较为被头部垄断,同时top第100的销量也有100+每月(这是能够被推荐的原因之一).
┃TOP100品牌和卖家垄断分析
分析:该类目下,一共含有72个品牌,一共有57个卖家,不存在特别明显的卖家或者品牌的垄断行为。自营的占比26%。
┃TOP100卖家的价格分析
分析:该类目下价格区间较大,产品的售价普遍都比较高在10-70美金。根据初步的分析,10-20美金占比17%,20-30占比21%,30-40美金占比27%,40-50美金占比12%,50-70占比10%。买家接受度较大,主要是该类目下的产品款式不同,普通的塑料盆售价较低,但是有高端的洗澡盆,买家仍然会接受。可以尝试20-70美金的区间。
┃TOP100卖家的属地分析
分析:该类目下中国卖家占比47%,说明类目允许中国卖家进入。美国卖家占比高,该产品存在一定的门槛。儿童产品需要做好认证。
┃类目产品的上架时间分析
分析:该类目下的产品,3年以上的老链接有41%,链接还算比较稳定,说明产品的需求也很稳定。同时也有62%的链接是21年至今上架的,现在入手仍然还是有很大的机会。
┃TOP100卖家的产品review分析
分析:大部分的链接评分都比较高,87%的链接星级是4.3+,并且500+评分数量的链接占比43%以上,说明该产品对于review的数量和星级都比较看中。
类目TOP前台显示
这个类目显示的产品用途大同小异,产品的款式较为不同。售价根据产品的功能各有不同,售价在10-120美金之间。我们推荐的款式为客单价较高的款,功能较为完善。
这是当时推荐的链接图片
通过1688查询类产品找到一个一样的,计算利润
以如下竞争对手做参考:
利润核算表如下
通过核算该产品的利润,利润率有25%+,利润有80RMB/个。这符合我们选定一个产品的利润需求。并且产品的利润还不低。
综合建议
1、该产品的市场存在一定的垄断,主要销量被头部几名买家垄断,但是作为小类目的TOP10以后的卖家,销量较为平均,并且小类第100的链接也有100月销。售价还可以,作为小众产品,可以进入。产品无明显的季节性,,产品的体积和重量较大,头程只能以海运运输。虽然产品的成本不是较高,但是运费贵,对于硬实力的卖家,这是一个可以考虑的产品,高成本也意味着有一定的资金门槛,可以规避部分卖家。
2、做好差异化,产品的功能都一致,外观也大都是大同小异,所以要着重于产品的搭配,建议多从top卖家看一下他们的差评从而进行优化。
3、建议售卖价格在30-70USD这样的一个区间,这部分的受众最多。价格跟产品的质量要挂勾。可以做低价格的普通款式,也可以做推荐款,带有感温的功能的产品。
4、这个产品需要一定的沉淀和review积累,产品评分应维持在 4.3 分以上,起码50个以上的review数量,这样才能有利于推广。
5、该类产品一定要做好 A+页面和视频,这对产品的转化率的帮助相当大。
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