家居“换妆”需求高涨，四大品类迎来热销机遇
每年进入秋季，欧美国家消费者就会开始准备“换妆”，收起夏季的各种家居装饰，换上适用于秋冬季节的室内软装用品，相关的家居纺织品、小件装饰品和大件装饰品都将迎来销量高峰，第四季度密集的节日也将为假日及派对用品的热销奠定基础。本期e洞·见，我们便根据eBay家居品类经理的专业建议，为大家带来秋冬季节室内软装家居的高潜力品类与运营要点。
家居纺织品
欧美国家大多四季分明，随着天气转冷，消费者纷纷开始准备“过冬”，能够防寒保暖的家居纺织品就成为“刚需”。根据eBay Ads数据，eBay德国站每年的九月到次年一月，被子的销量会增加约30%至50%；十月到十二月，地毯和地毯地板的销量会增加约20%至40%。家居纺织品也是eBay中国卖家的优势品类，受到美国和欧洲市场消费者的广泛认可，在床品、地毯和厨房家纺用品几个子分类中尤其具有优势，值得大力拓展。下面，我们罗列了有望迎来热销的高潜力选品。
床品子分类中的高潜力选品
Bedding
地毯子分类中的高潜力选品
Rugs & Carpets
厨房餐厅用家纺子分类中的高潜力选品
Linens & Textiles for kitchen, Dining & Bar
家居纺织品的运营建议
★ 选用环保材质
环保和可持续性已经成为了消费者选择家居商品的重要考量因素。因此，我们的选品应该注重使用环保材料。其中，天然有机、棉混材质的床品和厨房餐厅用家纺品极受欢迎。地毯类产品则是耐脏、耐用、容易清洁打理的材质较受青睐。
★ 样式符合欧美消费者习惯
在家纺产品的使用习惯上，欧美消费者与国内消费者有明显的不同。比如，在床品方面，欧美消费者会更偏好适合大尺寸双人床的产品；对于厨房用的家纺产品，可能更喜欢鲜艳的颜色，而地毯类产品则是较暗的纯色系更受欢迎。这些都需要卖家在选品时做详细的了解与研究，可以借助eBay特有的市场分析工具Terapeak把握当下最受消费者欢迎的特点，从而有的放矢地开发选品。
★ 场景化选品，提高销售效率
欧美消费者在网购家纺产品时，通常会希望一站式购齐某个生活场景所需的所有产品。因此卖家在开发及布局产品时，需要有场景化概念。如果卖家能够围绕某特定场景提供一套关联产品，将极大提供顾客体验，提高销售的效率。
★ 制作listing时注重产品细节
家纺产品涉及到许多产品细节，包括材质、工艺、尺寸、颜色、图案、使用方法等等，每个细节都直接关系到后续的使用感受和购买体验。因此，卖家在制作家纺产品的listing时，需要特别注意把产品的各个细节都标识清楚，让买家快速了解产品的全部特性。
室内装饰品
除了家纺用品，欧美消费者也会在换季时添置其他的室内装饰品，增加居室的氛围感与舒适度。无论是轻便的小件装饰品，还是直接改变居室空间感受的大件装饰品，都会迎来商机。这类产品也是eBay中国卖家的优势品类，拥有强大的供应链和很高的性价比。此外，随着假日季的临近，假日及派对用品也会开启热销模式。
小件装饰品
Small Décor
大件装饰品
Large Décor
假日及派对用品
Holiday & Party Supplies
对于欧美国家消费者来说，万圣节、感恩节、圣诞节是第四季度最重要的几个节日，几乎家家户户都会为这几个节日的到来做准备，大肆购买节日相关的装饰品必不可少。我们已推出关于万圣节的热销产品详细介绍，后续还将推出关于感恩节与圣诞节的热销产品详解，敬请关注！
室内装饰品的运营建议
★ 提供详细的产品说明书
无论是什么类型的装饰品，都需要提供详细的产品说明书，详细介绍产品的用途、用法、注意事项，帮助买家获得最好的装饰效果。对于需要安装的大件装饰和节日用品，卖家还应当提供详细的安装指导，并将安装所需的零部件和工具配备齐全。
★ 保障物流运输安全
装饰品通常都易碎、易挤压受潮变形，因此装饰品的物流运输是需要特别重视的。我们建议卖家采用防震、防潮、隔热的包装材料，最大限度减少运输过程中产品可能遭到的损坏，并且在外包装上标明不得倒置、不得抛掷、轻拿轻放等要求，减少操作不当导致的破坏。
