亚马逊超预期增长，TikTok引领花费潮，Temu斥资庞大，卖家何去何从？

亚马逊刚刚发布了第四季度业绩报告。在当地时间周四，亚马逊第四季度的净销售额同比增长近14%，达到1699.61亿美元，超出市场机构预期的11.7%增速。利润方面，四季度的营业利润为132.09亿美元，较去年同期增加超过百亿美元。这或许与亚马逊在过去一年中大幅裁员、降低成本有关。

2023年全年，亚马逊的营收为5747.85亿美元，同比增速超过10%。亚马逊的表现超出了分析师的预期，导致其股价在盘后交易中上涨超过8%。然而，尽管平台数据看好，中国跨境卖家在亚马逊平台上真的赚到了钱吗？

根据亚马逊全球开店公布的数据，2023年在平台上销售额超过100万美元的中国卖家数量同比增长超过25%，而销售额超过1000万美元的中国卖家数量同比增速近30%。看起来，去年有一些卖家在亚马逊平台上取得了一定的业绩。

除了业绩数据，亚马逊还传递出积极信号，预计今年一季度销售额将在1380亿美元到1435亿美元之间，增长8%至13%。卖家们准备好跟着平台一起赚钱了吗？在中国平台的情况也是喜忧参半。据外媒报道，研究机构Bernstein预测，Temu在美国电商市场上投入了30亿美元进行在线广告。Temu已经成为美国最大的在线广告商之一。尽管Temu的营销支出庞大，但有分析人士对其转化能力提出了质疑。据路透社11月的报道，Temu每月访问量中有4.5%会带来销售，而亚马逊的这一比例更高。

Temu在上线后迅速扩张，开通站点的速度和占领用户心智的速度都很快。通过一场超级碗广告，Temu在瞬间变得家喻户晓，现今站点数已激增至49个。据悉，Temu还计划在巴西和中国台湾上线两个新站点。全托管和半托管模式已经上线，全球站点快速覆盖，Temu为跨境卖家构建了一个越来越丰富、广泛的平台。在营销方面，有些人擅长，有些人擅长激发用户的消费欲望。中国出海平台TikTok在引导用户花钱方面表现出色。

根据data.ai的新数据显示，2023年全球有7家公司的应用累计营收突破10亿美元，包括Google、字节跳动、Disney、Match Group、Warner Bros.Discovery、亚马逊以及腾讯。其中，字节跳动旗下的TikTok应用内购收入高达40亿美元，成为应用内购收入最佳的非游戏类应用，超过其他竞争对手。