王者运营理解——亚马逊广告分析
今天写一篇关于广告的文章. 一般我们衡量广告的效果主要看转化率和Acos, 优化广告得落实到每个参数, 先看看下面广告的参数和类型~
一、广告有关主要参数
1.Impressions: 曝出频次
2.Clicks:点一下频次
3.CTR：点击量 即clicks/Impressions x 100%
4.Spend：广告花费
5.CPC:均值点一下一次的花费 即Spend/Clicks
6.Orders：广告订单信息
7.Sales：广告销售总额 即Orders*客单量
8.ACOS：广告总花费与广告总销售总额占有率, 即Spend/Sales x 100%
简易说便是每出一个订单信息的广告花费与市场价占有率
二、广告类型
1. Sponsored Products（商品推广）
它是大家比较普遍的广告玩法, 分成全自动广告和手动式广告
A、全自动广告有下列4种种类
Substitutes（类似商品）
Close match（密不可分配对）
Loose match（广泛配对）
Complements（关系商品）
B、手动式广告有下列2种种类
Keyword targeting（关键字投放）：包含Broad（普遍）、Phrase（短语）、Exact（精确）
Product targeting（商品投放）：包含品类广告和ASIN广告
2.Sponsored Brands（品牌营销）
3. Sponsored Display（展现型营销推广）
三、竟价种类
1.Dynamic bids - down only（动态性竟价 – 只减少）
2.Dynamic bids - up and down（动态性竟价 – 提升和减少）
3.Fixed bids（固定不动竟价）
四、怎样剖析广告表格
一般新产品上评后,我能把全部种类的广告各开一组：1.全自动广告 2.ASIN广告 3.品类广告 4.关键字广告（普遍）
不一样种类的广告对于不一样的商品, 实际效果各有不同, 在不确定性实际效果的状况下最好是每个种类都试着一遍. 广告竟价设定和系统软件差不多或是略高, 那样能在短的時间内尽早把数据信息跑出去剖析实际效果. 一般 从下列好多个层面剖析：
1.广告曝出少
缘故: 关键字不足精确 竟价太低 商品弄错类型
改进方案: 优化标题/search terms 提升竟价 查验品类是不是高宽比有关
2.高曝出 低点一下
缘故: 淘宝主图不好看 产品报价过高
改进方案: 提升淘宝主图或是减价/设定coupon
（主图背景色能以白色不必加上一切文本和零配件商品五颜六色一部分调艳丽一些灰黑色一部分不可以太暗需认清纹路反映层次感中心线条需光滑光与影明暗交界线一部分需衔接当然 总而言之要比照片要比商品漂亮）
3.曝出/点一下一切正常 转换率过低
缘故: 关键点图、叙述产品卖点不突显 恶意差评
改进方案: 提升关键点图/五点叙述，广告否词，确保主页无恶意差评/回评每一个恶意差评
4.曝出/点一下/转换率都一切正常 Acos过高
能够根据数次减少竟价来减少CPC 进而放低Acos值.
例如某一商品设定的竟价是0.9美元, 日曝出均值为6000次, 那么你能够今日将竟价降低0.1-0.3, 随后过三四天把竟价再降低0.2-0.3, 当竟价小量降低时, 对曝出基本上没什么危害. 渐渐地减少竟价的另外也要观查日曝出, 发觉曝出恰好刚开始降低时就千万别减少竟价了, 这一方式 亲自测试合理. 大伙儿能够 试一下
有的企业会限定Acos值不高过是多少, 也有些人感觉Acos越低越好, 这类限定和念头并不科学. 针对一个使用价值一两百美元的爆品而言, 把Acos操纵到5%下列是彻底很有可能的, 可是针对一个使用价值一二十美元的商品, 却难以把Acos操纵在10%下列.
Acos的界定是广告总花费/广告销售总额*100% 简易而言便是每出一单所必须的广告花费占市场价比例. 假如一个商品市场价100美金, 当天广告费花了30美金共出了4单,非常每出一单必须的广告成本费为7.5美金,Acos=30/100*4 x100%, 即7.5%, 假定这一商品的毛利率为20%, 每卖一个赚20美金, 那么去除广告成本费以后还能赢利(20-7.5)x4=50美金.
也就是说要是AOCS值低于毛利率, 广告就能赢利, 即然那样当广告Acos值远小于毛利率时, 你需要做的是增加广告费用预算, 让广告产生大量盈利. 商品在新产品期时, 当然总流量非常少关键靠广告提升曝出, 不必由于Acos值过越高越不打广告, 要是曝出点一下转换率都一切正常, Acos值高些也可以, 就当是刷销量了, 而且广告出单比刷销量的风险性更小；当商品进到稳定型广告实际效果依然不太好得话, 就得好好地剖析广告表格采取一定的有效措施了(否词/扩词)
广告数据分析表免费下载以后要怎样剖析呢? 下边手动式广告剖析
最先, 把有过单的词所有都挑选出去, 按曝出从高到低开展排列, 随后把高曝出高转换的词挑出开精确手动式广告, 次之挑出来别的开单但曝出很少的词, 以短语的方式开长尾关键词广告,假如这一商品搜索指数很少就以普遍方式开. 这种全是很有可能会开单的词, 挑出增加他们的曝出。
次之，在表格中挑选未开单的词,曝出从高到低开展排列，把高曝出低点一下的词和不有关的词所有都挑出否掉,这种全是失效的总流量，如果你不确定性什么词是不是有效时，可以用这个词在amazon上检索，看一下前两页搜出去的商品是否高宽比有关, 假如相关性不越高越立即否了吧. 对于这种搜索关键词我一般全是用”精确否” ; 假如汇报不断出现一些知名品牌或色调的搜索关键词而且沒有造成买卖得话，就用”短语否”通通否掉. 在否词的情况下广告数据信息一定要充足的多, 才有实用价值。
假如某一词是关键关键字，曝出很多但点一下了四五十次依然不开单，那么需不需要否呢，一般这个时候我能否掉，假如不可以产生转换得话，这个词就是没用的, 总是降低广告的均值转换率，再聊即便广告否了这个词当然总流量依然能够以这个词开单,并不会危害。
以前有个卖家问过我，假如一个词奇数方式不开单,复数形式开单，那样的词需不需要否认呢?那时候很惊讶为什么会有那样的词，之后确实碰到了，那就是某一商品的关键关键字(普遍手动式广告)，无论是奇数还是复数形式曝出和点一下都十分高，复数形式出了许多单,奇数方式却一单未出，假如用精确否得话，否掉奇数方式那么复数形式也会连同沒有曝出，之后我想了一个综合性的方式，在点击量一切正常状况下，用这个词单复数的总开单量除于总的点一下频次，算这个词均值转换率, 假如这个词的转换率和当然转换率差不多得话就保存。
最终，当广告平稳后大家必须刚开始扩词。有的情况下用三五个词搜索关键词商品的情况下, 很有可能前两页能找到自身的商品，假如再换十个、二十个别的的关键字前两页搜出去的全是竞争者的商品。那是由于大家的广告关键字不足。能够 尝试用Merchantwords/卖家精灵/sonar去扩词, 还可以发掘竞争者的出英语单词, 设为己用, 让商品得到大量的曝出.
在我们建立广告的情况下, 提议把不一样种类的广告分离, 建好几个campaign
全自动广告/ 手动式ASIN广告/ 手动式品类广告/ 手动式关键字普遍广告/ 手动式关键字短语广告/ 手动式关键字精确广告,
尽量的用不一样的campaign建立, 那样更能清楚的剖析不一样种类广告的实际效果, 也有利于中后期剖析广告表格开展挑选.
在手动式关键字广告中, 一般 精确竟价>短语竟价>普遍竟价, 因此 最好是不必把这种不一样种类的词放进一个group, 以防互相竞争危害实际效果. 当一个group里放了好几个同种类关键字词时, 一些也会出現二种极端化, 一些词曝出分外多, 一些词基本上零曝出, 而出現零曝出的词并不是不是有关的, 这时候能够 尝试把这二种词挑出以同样的竟价再开两个campaign独立观查, 零曝出的词很有可能换了一个campaign以后刚开始有曝出, 另一个高曝出的词很有可能获得大量曝出.
全自动广告的剖析和手动式广告类似的, 把高频率出英语单词挑出做为关键字开手动式广告, 还可以把开单的ASIN挑出开ASIN广告.
一般 我还在设定ASIN广告的情况下, 一般选择小项排名前二十的, 比自身商品贵或是点评评星比自身差的ASIN, 那般通过率会高些. 并不一定的商品合适ASIN和品类广告, 一些商品开这二种广告实际效果很好, 也是有的不忍直视. 可能是不一样的商品顾客的检索习惯性不一样. 无论如何, 每个都试着一遍才可以寻找最配对最好的.
这种是我还在剖析广告层面小结出去的工作经验, 期待能帮上初学者商家, 存在的不足期待大伙儿多方面填补, 一起讨论. 一个人很有可能走的迅速, 可是一群人会走的更长远！
