亚马逊广告竞争加剧，卖家广告总支出高于知名品牌123.53%

AMZ123获悉，近日，电商分析公司SmartScout发布了最新数据，该分析基于2024年8月30天内数千万个亚马逊热销产品，检查了数百万个关键词的广告效果，发现亚马逊平台上的第三方卖家在广告上的支出远远超过知名品牌。

数据显示，第三方 (3P) 品牌在亚马逊产品推广（Sponsored Products）广告上的支出比第一方 (1P) 品牌高出 127%，在品牌广告（Sponsored Brand）上的支出高出 34%，在视频广告（Sponsored Video）上的支出高出 146%。这种支出差异凸显了小品牌在亚马逊平台上与知名品牌竞争时面临的激烈竞争环境。

分析揭示了两类卖家之间的明显差异。1P品牌（通常是苹果和阿迪达斯等直接向亚马逊销售的知名品牌）占据了相当大的市场占有率。1P品牌的平均月收入为 140 万美元，积累了超过 128,000 条客户评论。

相比之下，亚马逊目前拥有超过 40,000 个月收入达百万美元的3P品牌。这些卖家通过亚马逊市场直接向消费者销售产品，平均每月收入为 427,176 美元，并且已在该平台上运营 2.8 年。

根据该报告，在一个月内，3P卖家在广告上的总支出比第一方品牌高出123.53%，即是1P品牌支出的三倍以上。Sponsored Products广告的每次点击费用在 2024 年第三季度同比增长 7% ，达到 1.20 美元。Sponsored Brand在2024 年第三季度同比增长26%，每次点击费用达到1.51 美元。然而，尽管成本上升，3P卖家仍在继续增加支出。

报告分析指出，3P卖家必须更加依赖广告以吸引客户，而知名品牌因其家喻户晓的品牌知名度，仅将亚马逊视为消费者购买渠道之一，并不需要过度依赖广告。

然而，亚马逊广告生态系统的近期变化可能会改变这一现状。近日，亚马逊宣布将高级广告工具提供给3P品牌，如亚马逊 DSP（需求方平台）和AMC（亚马逊营销云）。这些工具之前仅限于知名品牌使用。这一变化为3P品牌提供了更多的广告选择，帮助他们更好地平衡效果广告与品牌推广，尽管这也可能加剧广告渠道的竞争。

作者✎  Summer/AMZ123
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