跨境电商大卖财报晃瞎眼，大卖：我的伤痛有谁知？

有人说上市公司的财报就像一身华丽的铠甲：外部漂亮，里面却布满荆棘。跨境电商公司也一样，丰厚的利润背后却是囊中无钞的尴尬：曾有人算过一笔账，比如一个交易额10亿元的超级大卖，可能有3亿元的存货都在海上运输。如果卖家想把销量翻倍，达到20亿规模的GMV，那么他就必须增加3亿元的资金才可能推动。

更难受的是出口跨境电商的收入由海外进行结算，钱进入境内需要一段时间。同时，卖家必须先囤货再把产品卖到国外，整个账期通常为两三个月左右，需要铺垫大量的资金。所以大卖也缺钱，IPO又太慢了。于是就有了有棵树、通拓科技、价之链等公司接连被上市公司收购的案例，因为他们太缺钱了。

那些上市的大卖们都经营着多个品类和品牌，比如傲基电商就坚持贯彻：“多品类，多品牌”的战略。但是经营自有品牌最大问题在于风险比较大：首先，选品要选对，而且产品的量一定要够大，然后才能开展生产、推广等工作。前期需要投入非常大的资金。但是，投入不一定有好的产出。目前，海外消费者看重的还是价廉物美，对品牌并不是特别在意。比如美亚站的买家在网购产品时，50美元以下的商品基本上不会看品牌。

另外，较高的运营成本也是大卖们的伤痛之一。以海翼股份为例，目前拥有员工数为748人，其中研发人员超过400人，接近总人数的60%，研发投入超过6000万元。在跨境电商领域，大卖和小卖一样，都是本着薄利多销的原则，高昂的研发成本，无疑是大卖们沉重的负担。

从去年9月份以来人民币的汇率屡创新高：8月22日，人民币兑美元中间价大涨112个基点，报收6.6597，而中间价为去年9月来首次突破6.66。有专家表示，人民币下半年稳中有升，至年底完全有可能到达6.5-6.6的区间内。这对于小卖来说影响不是特别大，毕竟小卖的GMV不大。但对于动辄数千万上亿元的上市大卖来说，影响那是实实在在的，汇率损失数以万计。

还有平台政策，无论是大卖还是小卖，都是跟着平台混饭吃的，不管是做亚马逊还是eBay。如果某款产品出现问题，小卖可能是损失点钱，而大卖的损失除了钱以外，还会波及其股价。这些是小卖们没有涉及到的。

写到这里小编想起了《红楼梦》中王熙凤的一句话：“大有大的难处”，所以小卖不必羡慕大卖看似丰厚的利润，坚持做好自己才是根本。