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1天销量赶超全年,Prime Day怎么做到的?十亿级爆单方法教会你!

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2019-05-29 20:08
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Prime Day,这个全球消费者的购物狂欢日,堪比国内的“双十一”,自然是卖家们不能错过的饕餮盛宴。因为只要努力这几十个小时,也许就能为卖家们带来全年的销量,这就是所谓的“半年不开张,开张吃半年”



但想要在亿万卖家狂欢的Prime Day分杯羹,出现大卖爆款,光想是没有用的,你一定得掌握这些十亿级爆单方法



方法一:善用Prime Day前的流量上升期


亚马逊会在活动前几周甚至几个月加大Prime Day的广告投放力度。假设你的销售业务已经达到最优化或者你不会参与Prime Day销售大促,那么你可以采取几种方法来有效利用这段流量上升时期。


1)选择提供折扣还是优惠券?事实上,消费者总是会跟着价格走。因此你应该在原价的基础上给出10%以上的折扣,而不是买一送一。要知道,折扣总是比赠送更胜一筹;


2)如果想要抢占Buy Box,你的产品就必须具有价格竞争优势。虽然这并非一个长期战略,但它可以让你在Prime Day购物狂潮中取得成功;


3)直接降价的效果通常会比提供优惠券和站内促销更好。但有一个例外,无论是否有更好的产品优惠,人们总会向他们所熟知和喜爱的亚马逊品牌购买商品。


方法二:Listing升级营造气氛,宣传活动!


流量进来之后,决定消费者购买决策的并不是价格高低,而是消费者对产品价值的评估!这时候产品A+页面就可以起到一个重要的作用——像买家展示产品优惠状态。小伙伴们可以在A+页面放一个产品的价格走势图,让消费者对折扣有充分的了解,从而产生购买冲动!


不过,小伙伴要注意替换Prime day的A+页面的时间非常重要,过早的替换会影响早期的转化,太晚更新还不如别换。活动都过了才换上去,会让卖家觉得买贵了。另外,更新A+页面是需要一定的审核时间的,来不及的小伙伴们可以利用卖点的第一点来突出prime day的优惠力度


方法三:站内、站外双管齐下,火力全开!


Prime Day当面站内流量的争抢异常激烈,如果不做广告调整,很有可能完全没有流量入口,那一切都是白搭!所以,小伙伴们要尽一切可能扩大流量入口,将广告的竞价和预算调高。


除了站内,站外的预热也可以给店铺带来更多的流量,毕竟站内的流量会被瓜分并且还有限。小伙伴可以在Facebook、推特、Deal、INS等媒体上提前预热,开始活动预告!还可以通过红人或者群组等活动来造势,就像国内双十一前不少淘宝卖家会找网红宣传一样。同样,如果要以折扣来吸引流量的话,要注意优惠码与秒杀会叠加的,注意设置并清算好利润成本。


方法四:备足货源,拉动进度!


Prime day期间,因为客流量巨大,除了在活动时要盯死跟卖,同时也需要做库存补充。一开始,秒杀一定要按最低数量开始。原因很简单,数量越少,进度条就跑得越快,而在同类产品中,消费者肯定会选择热销的产品!随后,随着活动进行,增加活动数量!


另外,有一个小技巧——Prime Day的最初半小时称作黄金半小时,这半个小时只有Prime会员能进行购买。通常有经验的卖家会准备大把的会员账号进行加购及下单工作,充分拉动进度条。但由于现在是平台严管,风险也相当大,要不要使用也要看小伙伴自己了。



除了上面这些技巧,小知还为小伙伴们带来了Prime Day期间需要注意的4大事项:

1、Listing优化。顾客浏览时间区域对转化影响较高:标题、图片、要点、价格、物流信息对转化的价值最为重要。


价格:价格高低是影响购物车获得率以及排名等的要素之一,设置自动竞价,直接转化几率更高。但需注意限制价格的调整范围,以免对后续参加活动带来影响。


标题:标题采用名词+形容词的结构简明扼要,效果最好,例如:把【Heavy】【TV mounts】改成【TV mounts】【Heavy】。


图片:不同品类需求不同:(例如:入耳式耳机尽可能展现两端耳机;包耳式耳机则是需要展现全图;另外从表达功能、效果等角度,有效利用副图全面展示产品特点)。


要点:表述买家关注,且自身有优势的关键信息,例如“性能:快速加热仅需15秒”;入不具备优势,建议回避。


物流:卖家自配送,尽量控制在两周左右,或者加入SFP;或者采用FBA配送。


2、评价细节,是顾客第二关注要点,往往也是购买决策前最后的关注点。


3、问与答,卖家或者购买过商品的买家都可以回答。问答过多说明卖家的详情页不够清晰,卖家可以参考买家关注点去进行优化。例如材质问题咨询:“请问这款雪裤是否防水?”


4、评价详情,评价数量可以通过早期评论人计划,或者增加销量获得,评价星级依托于商品品质。1—2星评价有助于优化商品品质和详情页;3—5星评价,可以提炼出来买家关注点,写进要点或者描述;善于阅读其他卖家的评价可以取长补短。


prime day的目的就是销量,提高销量的方法小知已经告诉你了,至于今年能不能爆单,开张吃半年,接下来就看你的了!


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