在亚马逊上售卖的卖家朋友绝大多数出售的都是实体产品,实体产品就要占用库存,自发货我们不需要讨论,占用的都是你自己的库存。但是,只要做FBA的卖家朋友们都知道,我们需要把货物发到亚马逊仓库,占用亚马逊的仓库资源,试想一下,你的产品长期占着人家库存,卖不出去东西,本来平台可以把这些库存留给卖的好的卖家们的,平台肯定不高兴啊,人家仓库都是自己投钱建的啊。又或者,你的产品卖的很好,但动不动断货,影响客户的体验,不能给平台赚钱,平台也是不高兴的。IPI是一个介于0-1000之间的数字,用于衡量库存健康状况,捕捉你的SKU库存和过剩库存水平,分数越高越好。亚马逊未曾公布过如何计算IPI,但主要有三个因素促成:①冗余库存:冗余库存衡量标准是指因FBA库存周转缓慢而产生的存储费用和持有成本,使您的利润率可能受到影响。冗余库存百分比可以帮助卖家计划何时从FBA库存中增加或删除库存。②现有库存:亚马逊看的是你的产品在过去30天内的库存时间的百分比,过去60天内销售量较多的商品会获得额外的权重。如果你保持较高的库存量,就会减少销售损失。③无在售信息库存:搁浅的库存提供了因上市问题而无法销售的产品信息。这可能是由于您的listing不符合亚马逊指南,或者是listing工具出现问题。在这种情况下,你的产品就会变成搁浅,无法移动,同时还会产生FBA存储费用。如下几句话简短精炼,也是亚马逊官方的建议,大家可以看一下:
减少【冗余库存】以便提高收益
提高【售出率】以便平衡库存可售周数
修复【无在售信息】的商品以便确保库存可供购买
确保畅销商品【有货】,从而提高销量
因为IPI分数基于卖家的历史绩效,因此当卖家采取的措施也需要一些时间才能完全反映在IPI分数中,也就是有些滞后性。
好了,今天主要讲了IPI的概念和影响因素以及如何提高IPI。总之,就是希望每个卖家管理好库存,提高现有的产品动销率,卖的好的不要断货,出现“无在售信息”的产品要赶紧处理,让其可售,对待冗余库存要想办法出售完或者移除!