Item 1 of 1

从理论到落地！2024小卖选品全流程分析实战攻略（一）：卖家综合实力分析

卖家穿海

合作伙伴

卖家穿海是首款专注跨境小卖的可视化全景选品平台，其独创亚马逊卖家群体画像池、选品机会指数评分体系、可视化全景选品界面三大亮点，帮助小卖选好产品，选对赛道，提高成功率。注册即可免费试用。

202

2024-09-02 17:16

202

卖家穿海

前面已经说过，选品其实就是选卖家，摸着对手过河才是最容易的。

而卖家的综合实力体现在很多方面，全部搞清楚工作量太大，非程序不可为之，我们暂且挑几个比较重要的指标进行分析。

为了让各位同学加深理解，本文会尽量详细，涉及到原始数据的获取、计算规则等。

如果只用一个指标来衡量卖家的实力强弱，那必然是月销售额。正如价格总是围绕价值上下波动，店铺获得的月销售额也会围绕卖家实力上下波动。时间稍微拉长一点，店铺月销售额会与综合实力成正比。不存在店铺实力很强，产品却卖不动；也不存在店铺实力很弱，产品却一直排名靠前。所以月销售额在卖家评分中，必然占有一定的份额。

卖家穿海对卖家月销售额进行了复杂的等级划分，具体不便细说。

从小卖的角度上来说，月销售稳定超过3万美金，就可以过上小康生活；月销售额稳定超过10万美金，基本是顶尖小卖了。

目前大多数浏览器插件都有产品月销售额计算功能，但一般没有直观展示卖家月总销售额。

想得到该数值，用户需要手动统计卖家所有产品月销售额然后相加。

（卖家产品数太多导致无法手动统计时，可以根据二八原则，产品排序改成 Sort by Best Sellers，统计其前20%的产品做估算。也能得个模糊数值。）

（图源亚马逊）

不通过插件也有办法计算产品销售额，步骤稍微复杂一点。

a 找到产品大类以及大类排名。

（图源亚马逊）

b 通过免费销量预估网页，输入大类以及大类排名，得到产品月销量。

Jungle免费销量预测：

https://www.junglescout.cn/sales-estimator/

卖家精灵销量预测：

https://www.sellersprite.com/v2/tools/sales-estimator

c 产品月销售额 = 销量 x 单价

当然，专业的亚马逊大数据分析网站，卖家穿海，已经统计好了卖家月销售额。

卖家月销售额与净利润的秘密

如此大费周章的搞清楚卖家的月销售额，不仅仅只是分析卖家的实力；另一个重要目的是预测卖家月纯利润。

前文有提到，小卖应以月入1-5万纯利为目标。但如何知道一个卖家的纯利呢？

秘密就包含在卖家的月销售额以及统计学内。

（图源网络）

多翻阅几份上市大卖的年报就会发现，他们的净利润水平大致分布在8%-12%这个区间。所以取10%作为净利润率，乘以卖家的月销售额，就能算出该卖家的月净利润。

有的同学会质疑：上市公司的净利率能与小卖一样吗？确实，上市公司的资源配套远非小卖能比，比如各种政策优惠、低息贷款等。但不要忘了，上市公司的合规成本、税负成本也比一般小卖高得多。

小卖的体量不达到一定的级别，基本上没做财税合规。两相抵消，大卖与小卖净利率也就差不多了。

10%的净利率特指普货产品。定制开模不在讨论之列

搞清楚净利率后，取美元/人民币汇率7:1，我们就能清晰的算出月入1-5万RMB所对应的销售额应该是 14285USD - 71425USD。

也就是说，我们需要对标的长尾卖家的月总销售额处于14285USD - 71425USD是较为合适的。

（当然，并不是说超出该范围就一定不行。可依据自身水平调整。）

亚马逊的流量分配算法中，产品的销量占了相当大的比重。销量越高，排名越好，能分配到的自然流量也越多，最终形成一个闭环。这也是为什么刷单刷评风险高、成本大也有许多人顶风作案，毕竟一旦形成良性循环——自然流量驱动销售，前期的投资就能成倍收回。

假设我们搜集到一批月总销售额处于14285USD - 71425USD之间的卖家池，要从他们中间挑选更为合适的对象。通过以上分析可知：

卖家所售产品中，高销量产品占比越多，则该卖家综合实力越强；相应的，高销量产品越少，则该卖家越适合小卖学习和模仿。

接下来的核心问题是搞清楚销量到多少才会被称为高销量；竞争难度相对较低、适合小卖参与的销量区间是多少？

坦诚的讲，这个问题很难给出让所有人都满意的答案。就如同“高考700分以上能上清华北大，699就不行”是无法从能力上解释清楚的。很明显，699与700并没什么本质上的区别。但这一条线如果不划，事情就没法做了。

高考分数线的划分权在教育局，大家再多意见也没用；但亚马逊的销量线，一千个读者眼中就会有一千个哈姆雷特。想必，再怎么讲道理，也无法形成统一意见。

所以，这个销量线的划分极度依赖个人经验，纯粹是一家之言，仅供参考，各位可依据自身实力与理解做相应的调整。

●月销量超6000，竞争白热化；

●月销量超3000，非常激烈；

●月销量超800，小有难度；

●月销量低于800，对小卖来说，跳起来也许能摸到。

●月销量低于400，对小卖来说，踮着脚就能摸到。

有了销量线，我们就可以把卖家店铺内产品，通过插件按销量从高到低排序后，较为清晰的看出卖家所卖的产品的销量属于哪个区间。具体来说：

●用户可以把同体量的所有卖家记录到excel。

●逐一的通过插件观察、其产品在各个销量段位的分布数量并记录在案。

●根据现有的数据分布，设计一套较为合理的评分规则，并对数据进行打分得到该维度强弱的数据。

●有经验的人去验证得出的分数是否符合预期。

●对评分规则微调、校准。

理论上来说，同体量的卖家强弱通过这一套方法就可以区分出来了。当然，综合实力的分析远远不止于此，接下来进入对Feedback的讨论与分析。

刷单刷评的卖家屡见不鲜，刷feedback的卖家倒是没听说过。究其原因，是因为feedback多寡并不能影响销量，花钱没回报的事是没有人愿意做的。所以feedback数据较为真实，能反应很多客观事实。

运营过新、老账户的同学会有明显的感知，亚马逊对待新老账户还是较为明显的区别的。比如说，老账户的转款可以全额转款，而新账户就需要预留一部分资金；老账户在熟悉的类目做新品的时候，明显感觉到有额外的流量扶持。而新账户没有长时间的数据记录，亚马逊无法精准识别，所以没法给出流量扶持；老账户就算违规，一般都会给多次申诉机会。新账户也许一次机会都不会给。

所以，账户注册时间越久、账户feedback数量越多，账户持有人就越能从老账户获益。他们更愿意维护老账户的安全稳定发展得到一块稳定的收入，而不会轻易的做一些违规操作影响账户正常运营。在亚马逊越来越要求合规的今天，更是如此。

正确的前提能够推导出正确的结论，‌而错误的前提则可能导致任何结论。显然，卖家feedback数量、注册时间越早，账户的整体数据更为可信。对小卖来说，找到数据真实的ASIN与卖家来进行对标学习与模仿非常的关键。如果只片面的通过利润、销量、上架日期等常用的字段来选品，而不进行背景调查、综合判断，就很容易掉入别有心机的商家为没经验的小卖量身打造的爆款陷阱。具体案例如下：

（图源网络）

不得不说，这帮打造爆款陷阱的人不简单。很显然，他们懂亚马逊的数据展示逻辑，懂抓住用户眼球，比如产品上New Rlease榜；也有刷单刷评资源，让FBM产品涨得飞起；懂小卖的选品理念，新品、爆品、高利润、蓝海市场；有产业链配套，有库存，还能真实发货。

为了赚钱，这群奸人居然吃透了整个流程——把通过简单字段筛选来选品的小卖，拿捏的死死的。

然智者千虑必有一失，何况杀猪盘骗局还远远谈不上精妙。要破解也并是一个什么大难题：通过对卖家feedback总量、feedback月增趋势、店铺注册时间、ASIN注册时间、Review月递增趋势、卖家类目占比等综合判断，不说100%，起码99%的假数据不攻自破。

（图源网络）

细心的同学会发现，用于判断真实性问题的数据分布在产品、卖家、类目等不同的数据维度，现存的选品工具都是单一维度，根源上无法解决这个问题。

卖家穿海团队正是因为在实际选品工作中发现：单一维度的选品工具只能解决部分问题，而真正解决问题需要多维度联合验证。所以本着从实践出发、实事求是的精神，打通了产品、卖家、类目三维度，从而解决选品以及真实性验证的问题。

卖家穿海所设计的每一条选品策略都遵循“宁可错过，不犯过错”的原则，都特别注重数据真实性，为此宁可漏掉一些所谓的蓝海产品。

但坦诚的讲，互联网的进化速度很快，今天完美的策略明天就有可能跟不上形式，没有程序可保证100%解决所有问题。卖家穿海承诺会尽最大的努力，但最终的决定权还在各位同学自己手中。

如果把前文所谈到的卖家体量的大小、销量高低占比、Feeback数量等看成卖家的硬实力的话，那么店铺旗舰店的有无、有A+与有视频的ASIN占比、图文质量是否遵循亚马逊的规则等可以看做卖家的软实力。

每一个店铺都会投入资源在能较短时间明显提升销售额、利润率的措施上：比如增加广告预算、参与促销、扩展品类、开发新品等。但不是每一个店铺都会投入资源去做需要较长时间起效的诸如：文案优化、真人模特出镜、品牌升级、品牌建设、红人视频等需要较长时间才看得到回报，或者数据上完全看不到回报的事情上。

投不投资软实力，肯定不是认识层面的问题。没吃过猪肉也见过猪跑，都知道品牌广告不断重复洗脑确实有用；究其原因，还是大多数卖家资源有限，好钢还得用在刀刃上。

所以，把对卖家软实力的判断也纳入评估体系，也是符合实际的。

（图源网络）

卖家综合判断还有选品能力分析、积累能力分析、营销能力分析、生存能力分析等，篇幅有限，就不再一一探讨。

可以明确的是，卖家穿海团队根据多年来的实战经验，通过程序，设计了一套非常复杂但较为准确的描述卖家综合实力的体系，对亚马逊所有活跃卖家进行了客观的评分。再结合对卖家商业模式、盈利模式的判别，最终把亚马逊所有卖家群体进行了较为客观的划分。从而使用户一目了然的了解到亚马逊内存在的卖家群体的不同特质，并给出了应对方案。

对小卖来说，最终要的是搞清楚卖家的强弱，从而清晰的知道该模仿的群体有哪些。卖家穿海设置的“小卖之友”标签就是专门为解决此问题而打造的。

也就是说，所有处于“小卖之友”标签下卖家已经被系统归纳整理好，都属于亚马逊系统内相对弱势的卖家。

理论上来说，都可以成为用户的模仿对象。

至此，卖家穿海解决了小卖选品的关键难题之一——找到“摸着卖家过河”策略中的卖家群体。

下一期，我们将分析另一个核心问题：适合小卖做的产品是什么？敬请期待！

从理论到落地！2024小卖选品全流程分析实战攻略（一）：卖家综合实力分析

文中部分配图来源于网络，如有侵权，请及时联系我们删除。

求分享

求点赞

求在看

Amazon 选品卖家精灵卖家穿海

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门报告作者标签

2024年美国宠物食品行业新动向：网购与健康需求引领趋势

AMZ123获悉，近日，美国宠物用品协会（APPA）发布了最新2024年美国宠物食品行业报告。1. 2024年全球宠物食品市场概况虽然面临经济压力，宠物行业依然展现出强劲的增长势头。2023年美国宠物行业总销售额超过1470亿美元，同比增长7.45%。其中，宠物食品和零食的支出增长10.8%，达到644.1亿美元，兽医护理及相关产品的支出增长6.7%，达到383亿美元，宠物用品、活体动物和非处方药

“为什么有的人说WOOT推广效果好，有人说不行？”——WOOT的作用是锦上添花，还是雪中送碳？

在开始这个话题前，先跟老铁们闲聊几句。曾经有运营小伙伴问我，现在亚马逊抓的那么严的情况下，怎么还是能见到有卖家游走在风险的边缘呢？其实，本质就是各家有其生意经，每家生存策略不尽相同。有的人，遵循平台守则，以平稳长续为追求；而有的人，信奉“富贵险中求”，在时间成本及风险之间对“铤而走险”做出了坚定的抉择。当然，不管类目里的“刺头”如何扒拉，循规而行的卖家依然是大多数，正如选择与巧豚豚WOOT CN合

韩国美妆需求激增，亚马逊韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，自2017年以来，已有1万多名卖家进入亚马逊韩国站销售韩国产品，今年亚马逊上的韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%，新卖家的总销售额比去年增加了四倍多。随着韩国美妆风靡世界，全球对韩国时尚和美容产品的需求不断增长，COSRX、TIRTIR、ANUA和Beauty of Joseon等韩国独立品牌，通过提供创新且高质量的产品，成功赢得了美国和欧洲市场的青睐。同时，

Temu成韩国新增下载量最高应用，女性用户占主力

AMZ123获悉，12月19日，据外媒报道，根据数据服务商IGAWorks的数据，Temu成为今年前11个月韩国成年人新增下载量最高的应用。数据显示，Temu女性用户增长显著，20至29岁女性用户达192万人，高于男性用户的144万人。30至39岁女性用户为212万人，男性为175万人。40至49岁女性为284万人，男性为210万人。而50岁以上男女用户分别为199万和200万人，差距较小。从全年

范冰冰做跨境半年后，带着品牌入驻TikTok Shop！

谈及今年6月令人印象深刻的跨境焦点话题，“范冰冰入驻TikTok做跨境电商”必属其一。6月1日，范冰冰及其旗下品牌官宣入驻TikTok。彼时，前娱乐圈“顶流”的范冰冰和现社交平台“顶流”的TikTok，二者在跨境电商领域将会碰撞出什么样的火花，受到了一众业内人士的关注。不知不觉间，时间已过去近半年。近期，范冰冰及其旗下品牌又宣布了一个重磅消息。AMZ123获悉，12月19日，范冰冰在TikTok账

11th Street 11月活跃用户达923万，连续9个月营业利润盈利

AMZ123获悉，近日，韩国电商平台11th Street宣布，其市场部门自2024年3月以来，已连续9个月实现营业利润盈余。这一成果得益于公司以盈利为导向的经营策略，并通过降低固定成本、优化促销活动和增强客户服务来提高经营效率。11th Street成功举办的“双十一大狂欢节”购物活动，也帮助其吸引了大量客户并提高了销售。在具体表现上，11月11th Street的月活跃用户数（MAU）达到了9

史上最大规模罢工！亚马逊多个热门仓或停摆

亚马逊似乎正陷入了一个无法逃脱的“莫比乌斯环”。每逢旺季或大促时节，伴随猛增的订单量，物流危机、包裹延误潮也如影随形，电商卖家纷纷表示“我太难了...”。亚马逊多个热门仓开始罢工KJ123获悉，近日亚马逊美国员工工会与国际卡车司机兄弟会（IBT）宣布将在圣诞节前夕联合发起一次“美国历史上针对亚马逊的最大规模罢工行动”。图源:X而此次发起罢工的主要原因是亚马逊拒绝承认工会，且无视了此前工会提出了12

Shopee开设马瑙斯首个物流中心，加强巴西物流布局

AMZ123获悉，12月19日，据外媒报道，Shopee宣布在巴西马瑙斯设立首个物流中心，以加强亚马逊州及整个北部地区的物流网络，提升市场配送效率。据了解，此次扩张旨在优化“最后一英里”配送服务，满足区域卖家和消费者的物流需求。除新设的马瑙斯物流中心外，Shopee还在北部地区的帕尔马斯和贝伦设有两个物流中心，为卖家和消费者提供更便捷的服务支持。目前，Shopee在巴西已建成12个配送中心，包括1

亚马逊“扫号潮”席卷全球，近5000中国卖家账号被封！

最近，卖家圈炸锅了！从11月初开始，亚马逊再掀“扫号潮”，波及范围之广令人咋舌。据统计，仅11月1日至20日，疑似被封的中国卖家账号已高达5000个！其中，甚至包括一位年营收2亿元的大卖家，他的账号因“侵权”问题被封，直接导致损失超过200万美元，公司80%的员工被迫休假，运营几近停摆。2亿大卖”也扛不住，封号损失惨重！黑五网一期间，某大卖家的悲惨遭遇再次提醒卖家们：不合规=毁灭性打击！这位卖家经

史上最大规模罢工！亚马逊多个热门仓或停摆

月销量上万！亚马逊12月十大口碑热销产品推荐

AMZ123获悉，近期亚马逊上10款产品持续热销，受到消费者广泛欢迎和好评，涵盖厨房、个人护理、电子配件、户外等品类。1.Sharpie丙烯酸创意马克笔这款马克笔用途广泛，适用于纸张、金属、木材和帆布等材质。水性丙烯酸油墨明亮且不渗透，分层增添立体感。亚马逊上，这款产品位居丙烯酸马克笔畅销榜第2名，上月销量20000+，评论数达3051个，评分为4.7星，五星好评率为84%。2.Turelar手持

范冰冰做跨境半年后，带着品牌入驻TikTok Shop！

卖家注意！亚马逊FBA库存赔偿政策大变！2025年3月生效

最近亚马逊发布了关于物流库存赔偿的新政策，2025年3月10日生效。简而言之，这个政策主要变化是赔偿标准将不再基于商品的销售价格，而是根据商品的制造成本来计算赔偿金额。让我们具体来看下对卖家有什么影响。1. 赔偿金额将基于“制造成本”计算原来赔偿是怎么算的？以前，如果商品在仓库丢失或损坏，赔偿一般是按照商品的销售价格来计算的，可能会扣除一点人工处理费，总体还是比成本价要高的。现在怎么改的？ 20

亚马逊广告否词最容易忽视的3大误区

你是否经常遇到否定的词还会跑出来一样的或者类似的搜索词的情况；你是否否定词后挫伤流量导致广告跑不出数据了？对于不相关但是出单的词你否不否呢，相关但是不出单呢？我们今天来探讨下这些问题。我们来看第1个问题，广告否词后还会出现词本身或者意思相近的词怎么办？我们看一下亚马逊广告否词的匹配逻辑：①词组否定否定词组的匹配逻辑就是当购物搜索词中包含完整词组或其近似变体时,广告将不会显示。但是有个要求词组否定是

亚马逊美国站公告：FBA丢失及损坏库存赔偿政策更新

AMZ123获悉，12月20日，亚马逊美国站发布公告，对亚马逊物流（FBA）库存赔偿政策进行更新，以提高补偿计算透明度和可预测性。根据公告，自2025年3月10日起，针对客户下单前丢失或损坏的库存，亚马逊将按受影响商品的“制造成本”进行补偿。“制造成本”指卖家从制造商、批发商或经销商采购商品的成本，或自生产商品的成本，但不包括运费、手续费、关税及其他费用。为了帮助卖家获得更好的控制力和准确性，亚

美国消费者偏爱低价商品，48%年轻人在Temu等平台购物

AMZ123获悉，近日，Omnisend发布了一项美国消费者的调查报告。尽管美国消费者对Temu的信任度较低，但该平台已超越了Shein和TikTok Shop等竞争对手。调查显示，36%的美国消费者在节日季节选择了Temu等中国电商平台进行购物，尤其是在Z世代中，48%的年轻消费者倾向于在中国电商平台购物。数据显示，Temu凭借其低价策略在美国市场迅速赢得了消费者青睐。23%的受访者表示首选Te

《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载

东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。

《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载

2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。

《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载

大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。

《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载

2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。

《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载

“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。

《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载

新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。

《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载

趋势洞察，预测潜力爆款全球消费品类电商行业发展概览全球消费品类消费趋势解读美欧日三大站点消费品类选品推荐

《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载

洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读