2019亚马逊Prime day活动,这里有你需要了解的一切!
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01
什么是亚马逊会员日Prime Day?
Prime Day 全球亚马逊一年一度最万众瞩目的的年中大促活动,除了 Prime 会员可以在这天购买到超劲爆秒杀商品外,卖家也能在这天增加平常好几倍的流量与销量,很多卖家单日销量就超越平时一周甚至一个月的销量,就是个买家杀红眼,卖家热血沸腾的日子。
Prime Day于2015年首次推出,并已成为今年最大的购物日,2018年Prime Day 甚至超过了网络星期一和黑色星期五。
在全球范围内,这是亚马逊历史上最大的销售日。
去年的Prime会员有8900万访客登录该网站,在销售活动期间购买了1亿件产品,活动日的销售较前年成长了 150%。
预计2019年的亚马逊Prime day行销范围会更大。
销售持续时间将更长。
02
2018年Prime day最畅销的商品是什么?
在2018年的Prime day活动期间,
全球的Prime会员购买了超过1亿件产品。
畅销商品包括家居用品,电子产品,以及亚马逊设备的混合物。
事实上,对于亚马逊设备来说,
这是有史以来最大的活动,
其中Fire TV Stick和Echo Dot引领全球最畅销产品。
2018年Prime day在美国销量最高的产品包括
6-Qt Instant Pot,Fire TV stick,Echo Dot,23andMe DNA Test和LifeStraw个人净水器。
大家可以看到
5G等智慧家居等物联网用品,销量都相当ok,
接下来选品方向,可以往这些方向思考了。
03
如何参加Prime Day促销?
Prime Day促销主要有以下几个方面:
● 促销方法: Lightning Deals (秒杀)
Lightning Deals 是限时最多六小时的特价活动,
大多数卖家持续时间一般是4小时,
选择的最好时间是在Prime Day前一周,
Prime Day期间,以及Prime Day后一周的日期,
每天最好的时段是当地所在地时间早上6:00-8:00,下午8:00-12:00之间。
参与方法:卖家中心后台收到秒杀邀请后进行报名,
如未收到,可到后台申请,提交时间不晚于5月31日。
●最佳折扣:Best Deals(BD)
Best Deals的持续时间一般为2-3周,
具体时间视卖家账户情况决定。
促销时间段也不用太限制,因为已经那时一直在线。
参与办法:联系自己的亚马逊账户经理。
● 优惠券促销: Coupons
亚马逊2017年底对第三方卖家开放的新功能,
卖家可以在卖家中心设置Coupons,
它对于点击率和转化率都有提升。
在prime day期间,按照以上建议的选品方法,
Coupons折扣设置在10-30%之间,相关产品的表现应该不错。
04
怎样加大被选中 Prime Day 的机会?
Prime Day 的秒杀商品数量是有限的,
除了尽可能提供很大的折扣外,还需要做哪些准备呢?
五月上旬:
选出最有可能参加秒杀,最好的商品,
对商品运行秒杀和站内广告,
在 Prime Day之前尽可能提升销量和关键词排名。
同时,Feedback 和 Review 也非常重要!
这两者的数量和质量也可以提升,
这样会提报 Prime Day 秒杀的机会。
05
Prime Day什么时候应该入仓?
Prime Day之前有大量入仓预约及操作,属于入仓旺季,
同时6月底也是国际运输业的二季度末旺季,
爆仓、塞港、海关查验等都会延长运输时间,
提前备货,尽可能早点入仓。
PS:美国、欧洲、日本站Prime Day秒杀的最低库存必须在6月27日前入FBA仓。
以美国站为例,来推算入仓时间。
美国站预估转运时间:
海运:开船后,美国西部 30个自然日,中部 38个自然日,东部45个自然日
空运:提货后,美国西部 8个自然日,东/中部 9个自然日
以此推算出最晚海运船开及空运始发地入机场仓的时间建议为:
(图片来源:亚马逊全球开店)
PS:以上时间,仅供参考,具体发货时间安排,卖家基于各自实际情况安排。
2019 Prime day 卖家促销指南,
相关介绍就到这里啦,
一年一度大促机会不可小觑,
希望卖家把握好方向,趁机大卖。
(参考:亚马逊全球开店、BQool)
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