到底谁在挣钱？增长37%，该国电商前三季度GMV达89.6亿美元
越南市场卷，但是也值得做！！
在金秋十月，当全球电商市场都在寻找新的增长点时，越南电商市场以其强劲的表现吸引了全球的目光。
10月23日消息，Metric发布的第三季度在线零售概览报告指出，今年前9个月，越南电商市场继续保持正增长势头，总销售额达到227700亿越南盾（89.6亿美元），同比增长37.66%，仅第三季度就贡献了847500亿越南盾（333.5亿美元），较上一季度增长18.15%。
这一数字不仅彰显了越南电商市场的活力，也引发了我们对于电商市场增长逻辑的深入思考。
不过，在GMV数据光鲜亮丽的背后，却隐藏着一个令人费解的现象——越南电商平台的卖家数量在逐渐减少。
根据Metric的统计，2023年上半年，越南电商平台中有销量的卖家店铺数量大幅下降18%，仅半年时间就有超过7.6万卖家因各种原因选择退出市场。
这一现象与GMV的快速增长形成了鲜明的对比，让人不禁要问：卖家少了，GMV为何还能暴涨？
要解答这一问题，我们首先需要关注电商平台间的激烈竞争。
在越南电商市场，TikTok Shop和Shopee是两家表现最为突出的平台。
这两家平台不仅与去年同期相比均实现了正增长，而且在Shop Mall（正品商店）和低成本细分市场产品的增长上也有着不俗的表现。
TikTok Shop凭借其购物和娱乐模式相结合的有效策略，销售额比去年同期增长了两倍。而Shopee则凭借其丰富的商品种类和优质的服务，在正品店和低价商品市场上均取得了不错的成绩。
这两家平台的强势表现，无疑加剧了市场的头部效应，使得更多的流量和销售额向头部卖家集中。
在第三季度，Shop Mall商店（正品商店）的强劲增长成为了市场的一大亮点。
虽然正品商店仅占产生订单的商店总数的5%，但它们却贡献了整个市场总销售额的近1/3，比2023年同期增长了53.11%。
这一数据表明，越南消费者对于正品和优质产品的需求正在不断增加，尤其是高价产品市场。
正品商店的崛起，反映了越南在线消费趋势的升级。随着消费者购买力的提升和消费观念的转变，他们越来越注重产品的品质和品牌。
因此，那些能够提供正品保障和优质服务的电商平台和卖家，自然能够赢得消费者的青睐和信任。
与正品商店的崛起相呼应的是低成本细分市场产品的强劲增长。
价格在20万越南盾（7.8美元）以下的产品占市场总销量的一半以上，市场份额较去年增加了9%。这一数据表明，低价产品仍然对越南消费者具有巨大的吸引力。
在经济波动的背景下，智能消费成为了越南消费者的新趋势。他们更加注重性价比和实用性，愿意为低价但品质不错的商品买单。
因此，那些能够提供低价优质商品的电商平台和卖家，也能够在市场中占据一席之地。
这里说一个题外话，TikTok Shop正式上线越南以来，其电商发展如火如荼，市场占有率越来越高。
根据越南数据研究公司Metric发布报告，在2023年上半年，TikTok Shop就已经正式超越Lazada，成为越南第二大电商平台，仅次于Shopee。
而越南本土电商平台Sendo和Tiki的电商市场份额则越来越萎缩，分别缩减至仅占越南整体电商市场份额的4%和1.3%。
回归到正题来，面对GMV的快速增长和卖家数量的下降，我们需要深入分析卖家减少的原因。
一方面，市场竞争的加剧使得部分实力较弱的卖家难以生存。他们可能无法承担高昂的运营成本、无法提供有竞争力的产品和服务，因此被迫选择退出市场。
另一方面，税收政策、通货膨胀等宏观经济因素也对卖家的经营产生了影响。随着税收政策的调整和通货膨胀的加剧，卖家的经营成本不断增加，利润空间被压缩。
这使得部分卖家无法维持正常的运营，只能选择停止营业。
尽管卖家数量在减少，但越南电商市场的GMV却实现了快速增长。这背后的增长逻辑可以从以下几个方面进行剖析：
头部效应加剧：随着市场竞争的加剧，头部卖家在流量、销售额和品牌影响力等方面具有更大的优势。这使得更多的消费者和流量向头部卖家集中，从而推动了GMV的快速增长。
消费者需求升级：随着消费者购买力的提升和消费观念的转变，他们越来越注重产品的品质和品牌。这使得正品商店和优质产品成为了市场的热点和增长点。
智能消费趋势：在经济波动的背景下，智能消费成为了越南消费者的新趋势。他们更加注重性价比和实用性，愿意为低价但品质不错的商品买单。这使得低成本细分市场产品成为了市场的另一个增长点。
平台创新与优化：电商平台在不断创新和优化中提升了用户体验和服务质量。
例如，TikTok Shop通过购物和娱乐模式相结合的策略吸引了大量年轻消费者；Shopee则通过丰富的商品种类和优质的服务赢得了消费者的信任和支持。
未来，越南电商市场仍然具有巨大的发展潜力和空间。随着消费者需求的不断升级和智能消费趋势的持续发展，正品商店和低成本细分市场产品将继续成为市场的热点和增长点。
对于电商平台和卖家而言，要想在市场中立足并取得成功，需要关注以下几个方面。
一是加强品牌建设和服务质量提升；二是注重用户体验和个性化需求满足；三是加强供应链管理和成本控制；四是紧跟市场趋势和创新步伐。
越南电商市场GMV的快速增长与卖家数量的下降看似矛盾，实则蕴含着深刻的增长逻辑。
我们有理由相信越南电商市场将继续保持强劲的增长势头并为全球电商市场的发展贡献更多的智慧和力量。
