一年卖出30亿片护理产品！亚马逊供应商年销12亿
出口宠物卫生护理用品巨头依依股份，最近发布2023年业绩报告。这家在垂直品类深耕的企业，2023年卖出宠物一次性卫生护理用品达30亿片，营业收入为13.37亿元，归属于上市公司股东的净利润1.03亿元。
根据Common Thread数据显示，2022年，全球宠物行业规模达到2,610亿美元，同比增长12.5%。2022-2027年，全球宠物行业复合增长率将为6.1%，达到3500亿美元。
美国是全球最大宠物市场，规模保持强劲增长。据美国宠物用品协会(APPA)数据，美国2023年宠物行业消费额达到1470亿美元，同比增长7.46%，2018年至2023年5年间，复合年均增长率达10.19%，同时宠物相关消费表现为刚需，美国宠物行业规模增速高于GDP增速，受经济因素影响较小，因此美国宠物行业具备穿越周期的能力。从细分结构来看，兽医护理和产品消费达到383亿美元，同比增长6.7%，占比 26.1%，用品、活体动物和非处方药消费达到320 亿美元，同比增长1.6%，占比21.8%。根据APPA的预测， 2024年美国市场销售额将达到1506亿美元。欧洲是全球另一大宠物消费市场，根据欧洲宠物食品工业联合会的数据，欧洲宠物猫的数量达到了1.27亿只，宠物狗数量1.04 亿只，犬猫总数量同比2021年增长11.6%。
依依股份总部位于天津，是国内卫生护理用品出口龙头企业之一，在宠物卫生护理用品及个人卫生护理用品的生产、销售方面有多年的经验，销售覆盖美国、日本、意大利、英国、巴西、韩国等近40个国家和地区。目前，公司主营业务为一次性卫生护理用品及无纺布的研发、生产和销售，其中， 一次性卫生护理用品包括宠物卫生护理用品和个人卫生护理用品。宠物卫生护理用品包括宠物垫、宠物尿裤、宠物清洁袋、宠物湿巾、宠物垃圾袋等，个人卫生护理用品包括卫生巾、护理垫、纸尿裤、口罩等。
若按收入比重来看，宠物垫是公司最重要的产品，其次为宠物尿裤。2023年，宠物垫和宠物尿裤收入分别为11.62亿元和8385万元，占公司营业收入比重分别为86.90%和6.27%。
依依股份的经营包括ODM/OEM及自有品牌两套模式，其中ODM/OEM为主要收入来源。依依股份的B端客户，包括主流电商平台、大型连锁零售商以及专业宠物用品连锁店及其网站，如亚马逊、沃尔玛、PetSmart、 Coupang、Target、Chewy、JAPELL、ITO、日本山善、日本永旺、Pets at home等等。
2023年，依依股份营业收入为13.37亿元，归属于上市公司股东的净利润1.03亿元。
由于一次性卫生护理用品属于日常消耗品，产品销售单价较低，深度整合供应链、在保障质量前提下有效控制生产成本，是公司的重要竞争优势之一。
经过二十多年的管理经验探索，依依股份积累了多项的成本控制经验，包括:
(1) 公司产品的生产效率不断提高。公司在生产过程中，技术人员通过不断的调试改进设备，提高设备的生产效率；根据生产工艺流程，优化工厂设备布局，提高物料流转效率；不断进行员工培训，提升工人的技能和操作水平；结合生产工艺，与设备研发公司合作，开发适合公司产品生产线的自动化辅助设备，提升生产效率。
(2) 不断提升生产管理能力，制定并执行了较好的原材料节耗政策，最大限度的减少生产过程中不必要的原材料损耗。
(3) 积极引进现代人工智能技术，不断提升各生产、仓储、物流、 销售等环节的数字化、网络化、自动化、智能化生产水平。
此外，把握住供应链中的核心环节也是关键。依依股份通过子公司高洁有限生产无纺布，这是公司生产一次性卫生护理用品的主要原材料之一。借此，公司将无纺布生产纳入产业链体系，有效控制原料及产品质量，控制成本大幅波动，并可以对外销售以充分利用其产能。
公司目前还有多个研发项目，继续提升在产品上的领先。
因此，要保障公司的长期盈利，不但需要在前端有强大的客户开发和运营能力，还需要在供应链端有深度整合的能力。尤其对于高频低值产品，只有获得供应链的加持，才能形成竞争优势，在海外市场无往不利！
