亚马逊运营与“孙子兵法”

“凡战者，以正合，以奇胜”。——《孙子兵法》

前些天公众号的一个朋友给我分享了几个字：取势、明道、优术、守正出奇。

前三个词源于道德经，“取势”，是大的发展趋势和各级政策导向，讲究要顺势而为；“明道”，对公司而言就是要明确自己的战略和方向，对于人生而言就是要摆正自己的人生观和价值观；“优术”，“优术”即不断提升方法，探索和积累实用的策略，积淀适合于自己的经验，当然还要持续更新所需要的信息技术知识技能。

而最后一个“守正出奇”源于《孙子兵法》，“正”正路、正道，“奇”出人意料，“守正出奇”正道而行、守法经营。突破思维、出奇制胜。就是用百分之七十的时间去想“正”的事情，用百分之三十的时间研究变通。既不墨守成规，又有创新，只有如此方可在商战中制胜。

简言之就是一种小胜靠智，大胜靠德。正道而行，守法经营。突破思维、出奇制胜。

诚然在中国各个商业形态中，似乎一开始都做着一些，非“正道”的事情。很多亚马逊卖家包括我自己在内，起初都会想通过价格战，通过挑一个爆款，通过平台的漏洞，通过一些黑科技快速的积累销售，获取好的排名和流量，做出更多的销售。但是小麦自己亲身经历了一番，见了那么多卖家，但是真正这样做起来的，能够赚到钱的有多少？

一直以来都有卖家会说：“我们底子薄，如果不走捷径，如果真正不做些擦边球的事情，可能早就饿死了”

但是真的么？还真不是，前些天跟一个卖家朋友聊天，一个账号，一款产品，两个人，一年销售100万美金，甚至连广告都没有怎么开。

有些人会说“这是特例”，但是无独有偶，最近又有不断多的卖家跟我反馈类似的事情。可能我们是同样的一群人，因为我们坚守着这样一种正道的经营理念。

其实我很想问哪些拿着市面上满大街的产品，不好好研究平台规则，不好好研究消费者，然而到处说竞争大，不刷单没有流量，整天研究黑科技，想走捷径的朋友，你们通过不努力就能成功，你们真的很幸运！

前天不少卖家去中国亚马逊仓库拉横幅，我们有个卖家群里面的一个朋友说了这样一句话：“如果违规被抓，还觉得委屈，那么我们这些老老实实做产品那得多委屈......”

最近慢慢的想明白了一些事情，很多事情没有对错，但是人要相信因果，凡是有因必有果。就好比我的文章的经营思想和理论源于我自己正道的经营价值观，那么我就会吸引这样的人，而被另一部分人所弃之。

在整个跨境圈子里，讲这些正道经营思想的可能屈指可数，回想自己的经历，好像在很多时候都是另类，但是我喜欢这样的状态。

其实关于“正道经营”的思想，在韩国企业中比较普遍，三星是正道经营的典范，他把“正道经营”纳入了自己企业的核心价值观里面。

 1965年，三星为奠定韩国化学工业基础，筹建了一座韩国最大的化肥厂，主要生产尿素，它是一座在历经多次失败和挫折之后建立起来的、在当时世界上规模最大的化肥生产基地，“韩肥”就是这座超大规模化肥厂的简称。当时韩国制造业全系统的出口总额也不过1亿美元，而三星为建设韩国化肥厂所筹措的外资就达五千万美元，这个数据足以说明三星为此投入了多大的人力和物力。

然而在次年的9月中旬，就在这个厂的建设工程即将竣工之前，发生了一个意外的事件。根据当时政府公布的消息，韩国化肥厂的一位高管与外界共谋，把称号为OTSA的糖精原料2000多袋，伪装成建筑原料——水泥，利用日本货船偷运到韩国蔚山。他们变卖了这些原料的一部分，把大量剩余的糖精卖给某化学公司时，中途被釜山海关截获。海关没收了这些原料并征收罚款。

客观地讲，这件事与“韩肥”工程没有关系，但因为事情发生在施工期间，有人就把它韩国化肥厂联系到一起，舆论和政界也大造文章，说韩国第一大财阀走私。韩国国会也针对这一问题进行了激烈的辩论。最终，在工程竣工之后，三星把它交给了韩国政府。

从此，三星把正道经营作为了在企业经营活动中必须坚持的核心价值观，并在后来几十年的发展历程中，始终强调保持廉洁的企业作风。

三星倡导正道经营的价值观，其含义就是以正直的心态采取诚实正派的行动，维护顾客和所有相关者的利益，在所有领域都追求正道。因此，三星在2005年梳理和提炼公司的核心价值观时，同时也出台了三星集团的经营原则。三星经营原则对三星所要承担和履行的社会责任作出了承诺，这也进一步证明了三星不断实践“为人类社会作贡献”这一理念的决心和意志。

从上面列举的“韩肥事件”可以看出，正道经营是三星的传统，三星将它提炼为五大核心价值观之一，这本身就很有价值，因为不论是个人还是企业，坚持走正道才永远是正确的选择。

我可能不会为了大众的喜好去讲那些吸引眼球的东西，比如昨天有朋友在群里讲A9算法，多么神奇，多么牛逼，做亚马逊不研究A9算法，怎么怎么的。非常客气的请出去了，因为我觉得这是一种误导。

过多的研究算法，偏离了本质。就我昨天讲的广告，有多少是算法？其实都是基于原理的策略，懂的人自然懂，不懂得人也不会再强求。

我非常感谢大家对我的信任与支持，我写文章的目的其实现在变得有些模糊，我也是随着自己的感觉在走，试着去找自己最喜欢的方式去传播一些思想。

就好比我昨天跟一个服务商说的这样的一段话：“如果作为一个群主，没有正确的价值取向，误导了别人，我觉得是非常可怕的，大家信任我，我需要对大家负责，不一定真正给他们带来什么，但是至少不走偏。这是我的原则。我也坚信我有这样正确的价值体系。”