以一款产品为例，分析listing指标优化方案

对于跨境电商运营来说，数据化运营过程中，你是如何入手的呢？其中有哪些需要改进？我们不妨看一下百晓生的数据化运营分析：

一、listing指标解读和运用

这里以iphone 7 plus wallet case为例，解读listing指标和运用。

以下字段都将是亚马逊分析重要的指标，该类指标具有横向和纵向对比性，在实际运用中只需要将同类产品进行该类指标对比即可，唯一不具有对比性的非量化指标只有评论内容，且该类评论数量控制具有人为干预性。评论数量和价格以及排名具有很多信息可以研究，主要运用是用来分析产品趋势。

二、怎么制定产品优化方案

亚马逊产品优化主要分成3种：

1、页面优化。（图片清晰度，标题，内容等文案优化）

2、客户体验和附加价值优化（图片位置，产品建模，产品价格优惠和产品客观描述，评论内容和QA内容客观评价，产品保修期，产品定价价格0.99尾数优化，配件组合和主体变体产品可选性，产品组合等）

3、客户评论改进优化（产品根据客户差评改进产品，并在5点描述中突出他）

借助某款软件进行亚马逊页面优化

在标题和简要及产品描述上面下功夫，据独立站和亚马逊非正式渠道信息显示，手机端购买率达到75%，所以满足手机端优化工作很重要。在search Term和CPC后台上面下功夫，会借助工具优化listing。做好竞价，在资金预算内做广告，并尽量使关键词排名在第一页。同时标题配合关键词广告进行优化以降低成本。

三、店铺销量估算

从该款产品评论里来看，通常留评率5%，则销量13W左右，这里按照10%计算，可能干预评论，该类排名4000名正常单款月销量800件，由于该类商品有12个组合，已经销售6个月，则此款产品估算5W件，一般店铺销量为5%-10%，则该店铺总销量应该为4472/0.1=44720件。与该店铺所有产品估算销量基本一致。