亚马逊每日一店40丨杯垫爆单断货，排名大跌却再次冲进BSR

今天我们要分析的店铺卖家是个多次断货还把店铺销量拉上来的实力选手。店铺运营至今有近2年多的时间，产品数量有35个，日出约143单，月销售额达到8.5万美金以上，爆款平均毛利约50%，feedback数量只有554个，是个FBA卖家。

该店铺主营类目是酒吧工具，爆款是杯垫。和市场同类型卖家不同，店铺所选择的是复古的桐木质材料。因为是实木的材料，使得店铺在买家经久耐用的呼声中响应较高，而且卖家也对市场做过相应的调查，所以爆款在清洁方面以及性价比上都贴合用户真实需求。

在5月中旬时，卖家店铺BSR大涨，大类目由原先的7千多名，冲到了1千多名，小类目更是由50多名冲到了前3名，可就在这样的光辉时刻，店铺面临断货。好在卖家进行了战术迂回，开始涨价，以此来稳住链接，虽然排名会有所下降，但只要及时补充库存，还不至于到无法挽回的地步。终于在快1个月的时候，店铺成功补充了库存，链接也开始降价来重新拉回销量和排名。

AMZ123获悉，卖家能在断货之后快速地恢复过来，和其原先打下的基础是分不开的，listing的优化相当的完整，几乎在搜索“coasters、coasters for drinks、coaster”等词时都会出现，而且哪怕是进行筛选，店铺也是展现在前列，有足够的曝光。

在流量来源方面，店铺的自然搜索流量几乎占据了大头，在广告上可以说没有太多的成本投入。而在关联流量方面，卖家也做了很多的FBT流量，店铺的回头客也相当的多，而基于这一点，最主要的是爆款还是带有礼物属性的，用得好的买家最后都会成为忠实用户，这也是店铺能快速回升的原因。

总体而言，该店铺的爆款质量过关，在同类型卖家当中也做了不同的差异，此外店铺的多次断货也告诉我们，一定要注意自己的库存情况，任何时候都要关注好店铺的销量，做好库存统计和销量预测，以及补货到仓的物流时间等等，准备充足才能减少不必要的损失。

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