昕锐社：你需要了解的5个亚马逊广告趋势

过去一年，零售商在亚马逊等平台上吸引客户的方式发生了重大变化。因此，品牌正在发现强大的新战略和更好的增长机会。

图源：谷歌

根据Feedvisor最近对 1,000 多个美国品牌的调查，88% 的受访者积极利用亚马逊广告来推动其电子商务业务的增长——比 2019 年增长了 21%。此外，41% 的品牌认为在大流行期间需要手工制作亚马逊广告策略，将其视为其上市计划中的一个关键差距。

为什么越来越多的品牌加入亚马逊的广告潮流？为什么有如此多的预算从谷歌和Facebook 转移到亚马逊？——这是因为亚马逊上的广告有效。

更重要的是，如果品牌在亚马逊上销售但不在平台上做广告，品牌可能会看到对品牌的销售的影响，如以下趋势所证明的那样。

1.品牌报告亚马逊广告带来的强劲回报

更多品牌采用亚马逊广告，因为该平台能够产生强劲的回报。具体而言，据Feedvisor的调查显示，51% 的品牌在 2020 年的亚马逊广告计划中获得了 7 倍或更多的回报，高于前一年的 47%。此外，39% 的品牌在亚马逊广告支出上获得了四到六倍的回报。

2. 竞争加剧推动亚马逊广告支出增加

由于采用该平台的新品牌涌入以及现有广告商在过去一年扩大了对亚马逊广告的使用，亚马逊广告正成为一个竞争日益激烈的竞争环境。

这种快速增长的竞争加上巨大的投资回报率机会，促使企业增加他们的亚马逊广告支出。根据Feedvisor的研究，品牌将2020 年数字媒体预算的 28% 分配给了亚马逊，高于 2019 年的 25%，而分配给谷歌和付费社交的比例分别为 22% 和 23%，这标志着品牌媒体的实质性转变花在亚马逊上。

根据eMarketer 的数据，由于这些转变，亚马逊去年的广告收入增长至超过 157 亿美元，使其在美国数字广告的市场份额增加至 10% 以上。Feedvisor预计2021 年品牌将继续扩大其在亚马逊上的广告支出，因为该公司将继续构建其广告产品，并且品牌将继续从其投资中获得切实的投资回报。

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3. 品牌看到亚马逊付费广告模式的价值

每年，广告在亚马逊市场上占据更大的空间，越来越多地取代产品推荐和搜索结果。广告现在是亚马逊战略的重要组成部分，品牌愿意投资于产生结果的战略。

鉴于亚马逊的付费模式，亚马逊上64% 的品牌表示他们的亚马逊客户获取成本 (CAC) 高于其他平台，高于 2019 年的 55%。然而，27% 的品牌表示他们的亚马逊 CAC 是相同的与其他渠道一样，而 10% 的人表示较低。

尽管CAC 较高，但 100% 的品牌表示他们看到了亚马逊广告的价值，高于 2019 年的 98%。这表明了在竞争激烈的环境中运营时付费游戏策略的好处和机会。

4. 更多品牌将亚马逊 DSP 纳入其广告组合

2020年，更多品牌开始使用亚马逊 DSP（需求方平台）作为亚马逊的补充资源，以最大限度地提高其广告效果。亚马逊 DSP 是一个需求方平台，使广告买家能够以编程方式购买亚马逊和其他平台上的展示、视频和音频广告。

总体而言，与上一年相比，2020 年使用亚马逊 DSP 的品牌增加了 26%。此外，亚马逊上 51% 的品牌将 DSP 视为其最大的广告支出回报率 (RoAS)。

尽管亚马逊DSP 获得的点击归因较少，但品牌越来越认识到其在客户旅程中的关键作用。预计品牌将继续探索 Amazon DSP 的功能，将 DSP 策略与赞助广告相结合，并在亚马逊扩展其平台内外的广告产品套件时尝试新的广告类型以覆盖整个渠道的购物者。

5. 赞助产品产生最大的 RoAS

虽然品牌发现亚马逊的每种广告类型都具有巨大价值，但在Feedvisor的报告中接受调查的产品中，商品推广最为突出。超过一半(56%) 的品牌表示，商品推广产生了最大的 RoAS，其中商品推广和展示广告分别排在第二和第三位。亚马逊在提升赞助广告定位能力方面的进步、赞助品牌视频等新功能的添加以及亚马逊归因的引入都非常重要。他们为品牌打开了新的大门，以提升他们的广告策略并以个性化的方式扩大他们的全渠道覆盖范围。

随着亚马逊广告变得越来越复杂，品牌必须利用战略技术合作伙伴来优化他们的广告，以覆盖目标受众、最大化支出并增加转化率。例如，手动和自动商品推广活动的组合将最好地优化广告的关键字收集，并确保对相关搜索查询的全面覆盖。

同样，将产品组织到适当的广告组中会对广告系列的效果产生重大影响。这允许品牌执行更精确和更精细的竞价，同时考虑到各种产品之间的定价和转化率差异。

ROAS是什么？如何计算？

ROAS：return-on-ad-spend 目标广告支出回报率，即每刀的广告 花费能带来多少收入。

即roas=总收入/广告支出 x 100%

如：这个广告花了我1000刀，给我带来了5000刀的收入，则roas=5，意思是你在广告上花1刀就能带来5刀的收入。

RoAS是用于识别效果最佳的广告系列的高效指标。虽然没有严格的规则来定义“良好的RoAS”，但一个简单的经验法则是至少达到3：1。

一般来说，RoAS主要是测量广告的回报率，算是战术层级。而ROI不仅包含广告费，还考虑了其他方面的因素，是整体的投入产出的收益比，属于战略层级。

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新的广告策略是必须的

过去一年，零售商在亚马逊等平台上吸引客户的方式发生了重大变化。因此，品牌正在发现强大的新战略和更好的增长机会。

随着竞争和预算的增加，品牌意识到采取战略方法在亚马逊上投放广告的重要性。更重要的是，最近的报告还预测亚马逊将继续在谷歌和Facebook 的双头垄断中渐行渐远。这表明品牌越来越多地转向电子商务巨头，以帮助他们直接在购买目的地接触不断扩大的在线购物者群。

随着品牌在该平台上投入更多资金，必须确保其企业采用正确的数据驱动策略来利用这些优势并与在线购物者建立联系。例如，定制的亚马逊商店可以创造一种身临其境的品牌体验，传达品牌的故事和价值观以引起消费者的共鸣。品牌还可以利用品牌推广、品牌推广视频和赞助展示的全新自定义功能来利用自定义图像、视频、标题和徽标。