速卖通运营周心得(第六篇）—— 小卖家怎么存活

对于大卖家与品牌商之间的较量其实就是供应链的较量，打比方，比如说卖服装，市面上棉花多少钱一吨，面料多少钱一米，工厂加工成本这些基本都是恒定的，除非使用更便宜的工厂进行加工，降低产品质量，这样的方式来做，但是这样来做不符合品牌的定位，那么突破点在于哪里? 我们一起来剖析一款T恤成本，棉布60块钱一公斤，一件T恤0.22-0.24公斤，大概一件T恤成本要到14块钱，工费7块钱，最便宜的一件衣服需要21块钱左右。大卖家从上游供应链来进行产品成本控制，产品加工外包到越南等国家，通过一条完整的供应链，可以将成本控制在10几块钱，这样的产品相当具有竞争力，并且通过海外仓来进行物流升级与消费体验升级。大卖家之间的竞争越来越在供应链与产品上进行不断的较量。

那对于小卖家我们又该何去何从?  

不要去跟大卖家去拼基本款的价格，因为我们不具备那么强大的供应链整合能力，我们可以从长尾市场出发，通过长尾产品去触及一部分特定的消费者，开发一款产品颜色进行差异化小卖家只有活在长尾的市场里才会避免更大的市场竞争，才有可能活出利润，并且更容易形成客户积累。比如我们做只做大码男装我们更容易通过店铺人群形成转化，我们的供应量就可以根据这款产品来进行优化升级，即精准人群，通过满足他们的需求去迅速积累客户，当客户积累到一定量的时候来进行风格化的产品开发，并通过销量来进行供应链的升级，避开同质化产品比价格的恶性竞争。当然要对自身体量和实力的有明确的认识，同时还要清楚自己的店铺、产品以及目标市场的具体定位。