拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一

FastData观察是由FastData研究院推出的分享窗口。FastData的定位是成为全球短视频直播优秀的数据分析平台,目前已经上线了TikTok全盘数据。包含美国、东南亚四国、印尼等国家的达人、直播、商品、广告、品牌宣传等一系列数据。
439
2024-07-29 20:00
2024-07-29 20:00
439
FastData观察
FastData观察是由FastData研究院推出的分享窗口。FastData的定位是成为全球短视频直播优秀的数据分析平台,目前已经上线了TikTok全盘数据。包含美国、东南亚四国、印尼等国家的达人、直播、商品、广告、品牌宣传等一系列数据。

7月20日-7月22日,根FastMoss数据显示,加州潮PacSun店铺开展了为期三天的品牌店播,小店周GMV超过百万美金,成功冲击TikTok小店榜和TikTok女装店播榜双榜一,打造了第一个无创始人IP、无顶级带货达人、无前期流量红利的纯品牌直播标杆。
而在这背后帮PacSun成功完成这一目标的TikTok美区新锐服务New Beginnings Creator Network(下文简NBCN)。成功的背后,操盘NBCN究竟运用了什么差异化策略,在具体策划落地的时候又有怎样的故事?我们联系到了此次直播的操盘手石楚帆,进行了深度的访谈与对话。

一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一

01

美国TikTok直播现状与新机会

FastMoss平台数据显示,2024年4月1日-7月25日美国TikTok直播榜单前3000名中,美妆个护品类占比最高,达35%,保健品类直播占比14.7%,女装与女士内衣类目排名第三,占比11.1%
不仅如此,美妆个护品类还占据直播销售额排名前20的17个席位,在美区直播生态上占据绝对流量高地。@jeffreestar、@iamstormisteele、@simplymandys这几位头部达人完成的大场直播也都依赖达人自有美妆品牌(CPB)流量和网红个人影响力。
一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一,
如此激烈的市场竞争,让很多品牌黯然离场。在这种情况下,品牌进行店播还有突围机会吗?答案当然是肯定的。
作为美区的服务操盘新锐,NBCN已经成长为北美最大的娱播工会和优质的TikTok电商品牌服务商。他们不仅专注于直播板块的协助,还为想要尝试TikTok渠道的大品牌提供全案服务。
“TikTok找到我们,希望我们帮PacSun在“Super Brand Day&Back to School Sale”一周平台大促上进行大场直播,协助他们达到一100万美金的销售目标。我们做了三天直播,交出TikTok小店和直播榜单双冠答卷。”楚帆在访谈说道。

02

品牌与达人合作的独特模式
在品牌与达人的合作上,NBCN有着自己独到的见解。
“品牌并非Creator Partner Brand,不像Jeffree Star既是达人又是店铺品牌所有者,可以直接进行直播销售。他们更注重代表自身品牌的Awareness,而直接找头部达人进行直播,可能与品牌想要传达的信息不一致。”石楚帆强调。

一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一,

虽然不能直接让头部达人代表品牌进行直播,但是品牌通过达人进行内容传播,从而获得流量和曝光是十分必要的,这一点PacSun品牌做了绝佳实践尝试。
“通过初期的大量合作与筛选,PacSun可以找出内容转化效果好的达人,并进行深度绑定,形成类似“品牌大使”的合作关系。这样,品牌与达人之间的合作就变成了长期的,品牌在TikTok上也能建立起一个粘性强、新品响应速度快、内容质量好、数量在600-700人的优质达人池。”
PacSun的优质内容达人视频,其实就是在内容传播上营造了与用户同频的氛围。快时尚关键是展示,达人上身的同时要让观众能够在自身套用其效果产生购买冲动。居家场景的展示无疑为观众和品牌商品建立了绝佳桥梁,让用户轻松共鸣。FastMoss数据显示,PacSun目前建联外部带货达人5245位,2024年6月,达人发布带货内容视频1246 条,销售额达32.87万美金,这是深度洞察消费者对时尚的偏好才能获得的成绩。

一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一

03

本次直播成功的关键因素

这次直播成功的关键因素之一,是NBCN对服装品类在TikTok上的潜力有着充分的信心。
“我们自己机构现在在TikTok的直播其实是分为服饰和非服饰两个大品类,对服装品类在TikTok上的潜力是有信心的。服装上新在TikTok上面直播、设置专属折扣,可以持续支持品牌的发展。”
在7月22日直播中,销量第一商品为PacSun爆款低腰牛仔裤(PacSun Women's Casey Medium Indigo Low Rise Baggy Jeans),售价39.9美金,最高销量达604件。与此同时,上衣也有不错的热卖品出现,Fear of God Essentials Men's Seal T-Shirt在直播中卖出396件,销售额1.06万美金。
一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一
在直播的整个流程中,NBCN朝着品牌交涉、主播选择、数据复盘三个方向着重发力。
首先,在品牌交涉方面,NBCN向品牌方建议:10-20个爆品货盘+引流品组合直播,拿回自己的运营优势节奏,这会1000个品全部上效果更好。
一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一,
其次是主播的选择,品牌在TikTok上进行店播的主播是品牌的形象代言人,因此主播的气质需要与品牌方匹配,这需要服务商前期的主播资源储备足够充足,而这恰恰是NBCN具备优势的地方。“前期我们在本地沉淀了相当多快时尚的达人,因此即使通知时间只有一两天,我们也能联系到5-6位合适的主播。”楚帆补充。
一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一,
最后是数据的复盘,在三天的直播运营过程中,NBCN团队会根据前一天的数据快速迭代调整框架,这也是很多美区主播做不到的地方。
可以看到,7月20日-22日,在NBCN团队操盘下,直播GMV节节攀升,20日GMV为1.8万美金,21日上升至3.9万美金,22日GMV达到5.2万美金,完美收官。团队对于数据的精准洞察和快速反应,支持着他们创造一次比一次更好的成绩。
一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一,

04

不同品类的直播策略&美国TikTok电商发展的感受
NBCN认为,不同品类之间直播策略会有很大的差异。因为面对的人群和销售逻辑不同,所以销售策略和打动客户的卖点也就不一样。比如家居品类与服装品类的直播策略就完全不同。
例如:Urban Diction和LAfabs都是NBCN服务的两个品牌,在NBCN的帮助下,均取得了不错的成绩。Urban Diction是专做女装服饰类目的品牌小店,在NBCN帮助下实现了45天GMV50万美金的成绩。LAfabs则是一家高端软磁睫毛品牌,在NBCN的支持下达成了2周内收入超过 10万美元目标。两个品牌的相关视频观看次数均有大幅提升。
一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一,
同时,NBCN也感受到了过去几个月TikTok直播的流量和整体大盘增长的显著变化。平台流量算法越来越精准,标签越来越正,使得更多大品牌有信心投入其中。
“目前我们有10个直播间,马上会扩展到20个,明年预计会达到50-60个,用于服务更多大品牌在TikTok上以直播形式实现持续的销售与曝光。”

一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一,

PacSun这场直播无疑是市场上的一个重要风向标。与之前成功的案例相比,它采用纯品牌店播的形式进行,中间没有依赖任何达人、创始人IP或其他流量形式。这标志着TikTok店播达成新的里程碑,更多大品牌将会对TikTok直播产生信心。
我们期待,未来PacSun这样的成功案例越来越多,共同推动TikTok电商的发展。同时,我们也相信NBCN将继续发挥其专业优势和创新精神,在TikTok电商领域创造更多辉煌!



11.21TTS美区招商会-文章底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
充气床垫可能涉及侵犯美国发明专利US7353555B2,点击查看如何破解专利
近期,很多卖充气床垫的卖家收到了侵权绩效通知,涉及一项美国发明专利,专利号为US7353555B2,投诉方留的邮箱是一个律所,专门做知识产权相关的。涉及到产品如下,是一款充气床垫,内置充气管道和充气孔,能够支撑人体,符合睡眠状态。而专利US7353555B2的原始权利人为IDEAL TIME CONSULTANTS,进行过权利转移,当前权利人为SUNPLEASURE CO. LIMITED,该专利
亚马逊爆款思维误区与转型之路
宝子们👋,今天来聊聊亚马逊的爆款思维,它可能没你想的那么美好😣。爆款陷阱亚马逊 2024 年 Q1 数据显示,全平台近 4 亿商品中,月销超 10 万美金的产品仅占 0.01%,打造爆款平均前期成本 15 - 20 万美金,风险和失败概率极高。比如卖家 David 为家居收纳产品投入 8 万美金 PPC 广告、3 万美金促销引流、备 2 万件货,结果产品反响一般,最后低价清仓,亏损 12 万美金,
亚马逊热销!10款亚马逊美容和玩具产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 面霜预计销售额:587,524美元/月卖家数量:12星级评分:4.5图源:亚马逊韩国化妆品的销量持续强劲,这款面霜的月销量估计接近 60 万美元。它利用蜗牛分泌物滋润皮肤并防止皱纹,该配方对皮肤无害,不含硫酸盐,未进行动物测试和伤害动物,星级评分达4.5。2. 遮瑕气垫粉底预计销售额:
Shopee马来西亚双11大促火热,Shopee Live卖家销售额猛增6倍
AMZ123获悉,11月13日,据外媒报道,Shopee马来西亚的11.11大促活动圆满落幕,活动期间,Shopee Live本地卖家的销售额与平常相比实现惊人的6倍增长。据了解,在活动高峰的前两个小时内,平台上售出了超过250万件商品,首次参与活动的马来西亚新卖家销售额增长达到平时的22倍。此外,为充分利用促销机会,消费者在Shopee Live、全平台及特定店铺的活动中共计领取了3800万张优
精选10款11月13日最新下证欧盟外观专利,警惕侵权!
一、专利名称:Candle lights for graves (蜡烛灯外壳)专利证书编号:015077366-0001 专利申请日期:2024年10月26日专利下证日期:2024年11月13日二、专利名称:Air purifiers (空气净化器)专利证书编号:015077369-0001 专利申请日期:2024年10月27日专利下证日期:2024年11月13日三、专利名称:Jewellery
第一波低价商场的卖家,准备提车吧
亚马逊低价商场来了,之前还以为是胎死腹中,没想到是憋了个大的。 前天晚上在群里面都已经炸开了。(低价商城的产品都会有 “Crazy low”标志)1.59的刷子2.99的手机壳2.99的浴球(还特么是两只装)可以说接下来玩低价产品的这些卖家,我是看不到希望的。大家找不到的话可以尝试这个路径:低价商城链接:https://www.amazon.com/so-low/store如果用电脑打开需要进去后
雅虎购物调整图片上传规则:限制每小时上传1万张图片
AMZ123获悉,近日,雅虎购物(Yahoo! Shopping)宣布,将对其“商品数据上传指南”进行更新,新增了图像上传指南,以防止因服务器负载过高而导致的商品信息延迟更新的问题。过去一些商家曾在短时间内上传大量图片,造成服务器过载,导致图片上传过程出现延迟。为此,雅虎购物采取了新的限制措施,明确规定了图片上传的数量上限。此次更新自2024年12月2日起生效。根据新的规定,商家在上传商品数据时,
2024.11.14亚马逊选品推荐(仅供参考):圣诞花环
2024.11.14亚马逊选品推荐(仅供参考):圣诞花环站 点:北美站,加拿大产品名:圣诞花环专利:未查询采购:国内1688工厂价18.5元售价:亚马逊北美售价49加币重量:约590G运费:FBM运费76人民币左右FBM净利润:123元左右FBA净利润:120-200元左右;模式:适合FBM和FBA,(所有价格都是建议参考价格)单量:在卖家精灵中显示上架时间是2024年08年09号,目前为止持续
A10算法变革来袭!你的自然排名还hold得住吗?
随着亚马逊A10算法的更新,卖家圈掀起了不小的波澜。有的卖家惊喜地发现排名稳步上升,但也有不少卖家痛苦地目睹自己辛苦优化的产品悄然跌出首页,排名直线下降。这场新算法的"变革风暴"到底带来了哪些影响?如何才能在A10时代保持竞争力?今天就来为大家揭开A10算法背后的逻辑,手把手教你如何打好这场排名保卫战!A10算法新风向,亚马逊给卖家们出"新考题"① A9 vs A10:老套路不再奏效A9算法时代,
亚马逊完善了几个功能!
正文亚马逊的很多设计一直都是卖家们的吐槽点,但这次亚马逊终于听劝更改了,可以说,升级迭代的速度还是挺快的。— 1 —亚马逊卖家周末支持开case根据以往的经验,亚马逊卖家支持客服,有两个时间段是不支持在线聊天:一个是下午6点以后,另一个是周末时间。这个一直遭到卖家们的吐槽,周末无法开case,这对很多卖家、运营来说都很麻烦,因为在6点后或者周末的时候遇到问题,卖家只能通过邮件联系,白白多等了十几个
亚马逊月销20K的暖手宝加上婴儿浴盆,又会放倒多少卖家?
Tik Tok Shop到现在还没公开黑五计划,但是先搞个活动预热:Brand Palooza这次活动将推出Benefit Cosmetics、HeyDude和Liquid IV等品牌的独家优惠,还邀请神秘嘉宾开启“购物直播”(这套路熟悉啊)活动时间:11月13日——27日感兴趣的朋友可以蹲一下01COMBINED TYPE HAND WARMER 组合式暖手宝原告是我国某科技企业,公司成立于20
亚马逊动真格了!这几个后台功能全新升级!
正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名,这一次,他们针对卖家们的痛点进行了多个改进,让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6
最新!亚马逊低价商城上线,能卷赢Temu吗?
历时5个多月,备受业内关注的“亚马逊低价商城”终于揭开了神秘面纱的一角。AMZ123获悉,11月12日,亚马逊低价商城已在移动端正式上线。目前在亚马逊移动端APP上搜索“Haul”,即可打开低价商城,看到简洁明了的UI风格。若分享该商城的链接,用户还会发现该商城带有“Find new faves for way less”的后缀,译为:用更少的钱买到“新宠”。在首页,亚马逊低价商城打着“Crazy
亚马逊低价商场,上线就炸了
亚马逊低价商城上线了!赶在黑五之前和消费者见面,亚马逊卖家和友商平台,要颤抖了?‍‍‍早在2024年6月,亚马逊就内部邀请了多位卖家,让他们参加低价商城项目,当时的时间表,就是10月或者11月份正式上线。现在,亚马逊低价商场正式进入内测,在亚马逊的官方名字叫Amazon haul。卖家群里,今天对Amazon haul的讨论,一下就炸了!‍‍‍‍‍‍‍‍Amazon haul目前显示beta版本,
不写Search Terms也能上BS榜?ST到底是用空格还是符号隔开?怎样编写才能发挥最大作用?
匿名用户我的C位今天查看了公司不同运营编写的search terms,感觉大家的编写方式都不太一样。所以也想和大家探讨下,这个search terms 到底怎么编写才能发挥最大作用。 假设该链接有以下关键词(以蓝牙耳机举例)Wireless Earbuds Bluetooth Headphones(listing中出现过)ear phone(listing中出现过)wireless earbuds
亚马逊低价商城正式上线,能打的赢吗?
Part1亚马逊低价商城上线亚马逊低价商城在2024年11月13日正式上线,目前仅在美国站推出。消费者可以通过亚马逊手机APP搜索“Haul”来访问低价商城。也可以直接手机端输入以下网址进入商城:https://www.amazon.com/so-low/store 在低价商城里面遍地都是 几美金的产品,甚至还有1-2美金的商品:Part 2销售品类主要销售时尚商品、家居用品和生活用品三大类别的商
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部