AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

亚马逊卖家如何正确看待产品利润率?

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
17660
2018-11-15 07:31
2018-11-15 07:31
17660
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!

每个亚马逊的卖家都清楚,要取得理想的成绩,必须得有足够的利润空间。然而并不是每个卖家都知道什么样的利润空间才好。当然有卖家会说越大越好。的确越大是越好,但是越大的时候是不是又会影响销售呢?别急,在这篇文章中,我们就将说明应该如何决定自己的价格来设置合适的利润空间。


首先让我们来了解一下可能会对我们的利润空间产生影响的几个因素。


●运营利润

●运营利润


我们在亚马逊上经营的时候,其实应该计算两种利润类型,第一种是“运营利润”,这种利润要计算在完成一批销售之后能够重新投入多少钱回到亚马逊操作中,当然也要计算一些其他的费用和开销。而另一种则是“毛利润”,意义上差不多但是在计算时要算入在整个运行过程中的所有费用。


而在计算之前,我们首先要清楚投身亚马逊之后可能会面临的各种费用都由哪些,抛开最基础的运行一个公司的费用(采购,人工,水电),只是从亚马逊方面,我们都会面临这些费用:


●店租:作为在亚马逊上拥有一个店铺的代价,我们要么选择每件销售的产品给亚马逊交0.99美元,要么就得升级到专业卖家然后每月交给亚马逊39.99美元。


佣金:不论我们的产品属于哪个类目,亚马逊都会在销售是收取一些费用,这个费用根据类目不同也有变化,但是最少也会收取1美元。


·FBA费用:使用FBA给卖家们带来的方便非常多,但是使用FBA也是要有费用的。


各类结算杂费:在亚马逊上结算的时候还会有其他费用或扣或补回,比如广告。


那么说道如何把握自己的产品利润空间,让我们从最简单的“3倍原则”开始。这个原则很简单,就是要在设计定价时,把价格设定为成本的三倍。这是确保自己能获得100%利润的一个原则。举个例子吧,假如有商品成本1美元,那么我们最好把他设置成3美元,基础的1美元用于支付成本,另外1美元用于覆盖各种费用,最后1美元就是我们的利润了。


但是这个在实际的运营中当然是不能这么简单实现的。近期一些独角兽企业都开始使用起更低的利润率来获得市场和消费者粘性,亚马逊也是其中一员,亚马逊的云服务费用随着其规模不断扩大,价钱也不断降低,这就是个很好的例子。即使是当我们面对着一个有着上百万各种不同产品的大平台的时候。因此,我们需要从其他角度来理解这个问题。


量>纯利

让我们来做一道选品题。有两个产品,一个产品的利润是10%,另一个的利润是100%,那么应该选哪个产品呢?正确答案只有一个,那就是100%利润的。这没有问题,那么我们加上几个限定条件之后呢。低利润的产品销售率是90%,而100%利润的销售率只有10%,这个时候要怎么选呢?相信聪明的各位已经做出了选择,没错,仍然是选择高利润的产品。只需要简单的计算就可以得到这个结论。但是这个结论真的正确吗?答案是否定的。


销售率更高的产品,在同等时间内,销售的数量也会越多,所以上面这个问题,如果把它稍微实际化一点,答案就毫无疑问应该是低利润产品了。除非我们打算卖一种半年不开张,开张吃半年的产品,否则我们需要的应该是持续的,有一定体量的销售量,而非高额的单纯利润。


在亚马逊上进行销售的好处在于,一切都是不确定的。也许会出现有着巨大销量的利润100%的产品碰到了我们的手里。


让我们用广告推广做例子,假设我们打算用利润的5%来进行推销,直到我们的获利达到了X美元。那么这个暂时性的开销就毫无疑问会吃掉我们的一部分利润,可能就把产品的利润空间降低到了20%。但等到达到目标之后,我们会发现广告又给我们带来了额外的好处,我们的产品利润空间可能就会上升到45%,从长远来看,一段时期的广告投入就成功的让我们的利润空间得到了增长。


另一种可以影响利润率的方法是密切监控一段时间内的销售情况,例如1-3个月,并评估哪些产品表现良好以及哪些产品可能需要从运营的列表里删除掉。 如果您发现某些物品白白的占在亚马逊仓库里并快要收取长期存储费用,那么对应的增加利润率的方法可能是降低价格以快速摆脱它们而不是坐等他们开始支付长期存储费。


我们需要计算每个产品可能产生的长期支付的金额,然后将产品的价格减去这个支付金额低的地方。 例如,如果你的某个产品每件每个月要收0.5美元的长期库存费,这个产品的成本是2美元一个,那么可能降到1.75美元抛售掉就是个不错的办法。


俗话说的好,知识就是力量,而知晓产品能为我们带来什么则是计算以及维持足够利润的第一步。希望卖家们都在这条路上一帆风顺。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
菲律宾与TikTok签署合作备忘录,助力中小微企业拓展电商市场
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,菲律宾贸易与工业部(DTI)与TikTok正式签署了合作备忘录,旨在通过数字技能培训和在线销售策略创新,赋能本土中小微企业(MSMEs),将依托TikTok平台优势拓展本土企业市场空间,助力其拓展市场、加速业务增长。DTI指出,该合作的最大价值在于其广泛的可及性,菲律宾中小微企业通过TikTok平台与资源支持,将他们引导至更大的消费市场。此次合作同步启动了202
3月美国在线杂货销售额增长21%,连续八月突破95亿美元
AMZ123获悉,4月8日,据外媒报道,Mercatus与Brick Meets Click联合发布的最新数据显示,2025年3月美国在线杂货市场销售额同比增长21%,达97亿美元。这是该领域连续第八个月销售额突破95亿美元,显示出消费者对在线采购食品杂货的持续偏好。报告指出,配送服务仍是在线杂货销售增长的主要驱动力。2025年3月,该服务同比增长超过30%,主要得益于月活跃用户(MAU)数量的增
德国包装法每年只需缴费一次就行?
德国包装法一年要申报多少次?是不是每年缴费一次,全年就可以安枕无休了?当然不是。这次,德国绿点为大家揭秘更多值得注意的包装申报细节和全年合规申报时间线。大体上,每年年初、年中以及年末是包装法合规的三大关键时段。 1月至3月应重点关注:在二元回收公司及LUCID进行上一年年终申报及本年度预估申报每年1月起,跨境卖家开始为该年度预估包装进行合规申报与缴费。为避免合规空白期,我们建议德国站跨境电商卖家在
东南亚电商AI采用率仅37%,卖家认知与实际应用存落差
AMZ123获悉,近日,Lazada近日发布了一份题为《弥合AI差距:东南亚电商卖家的看法与采纳趋势》的研究报告。该报告由Lazada与市场调研机构凯度(Kantar)联合开展,对来自印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南的1,214位电商卖家进行了调查,旨在深入了解人工智能(AI)在电商领域的采用现状、挑战与机会,揭示了东南亚卖家在AI应用方面的准备程度和实际差距。调研显示,尽管68%
TikTok Shop发布T86变动通知,5月2日起需缴纳这些费用!
北京时间4月8日凌晨,特朗普在其社媒平台Truth Social上放话称,“如果中国不在4月8日之前撤回其在长期贸易滥用基础上额外增加的这34%关税,美国将于4月9日起,对中国商品加征额外50%关税。”今日晚些时候,外交部发言人用“奉陪到底”四字,展现了与关税霸权主义抗衡的决心。被特朗普钦点为关税斡旋“大使”的TikTok,也不再“左右为难”,转而发布新的政策,为卖家,也为自己盘算起后路。AMZ1
一周资讯 | 人民币大贬值!关税下各国一系列反制行动!
01金融/汇率今日汇率1USD≈7.336 CNY 1EUR≈8.071 CNY 1JPY≈0.050 CNY1GBP≈9.399 CNY人民币大贬值!4月9日凌晨,离岸人民币(CNH)兑美元跌破7.4257,较周一纽约尾盘跌超800点,跌至2010年开启离岸交易以来最低水平。8日,人民币对美元汇率中间价报7.2038,较前一交易日调贬58个点。值得一提的是,这是近年来人民币中间价首次突破7.2。
浙江跨境电商崛起,大量卖家涌入新蓝海!
中国跨境电商不只有深圳。广东之外,浙江这一孕育出乐歌、豪雅等诸多大卖的外贸强省,也在跨境电商上交出了一份亮眼的“特区答卷”。2024年,浙江货物贸易出口达3.9万亿元、增长9.5%,占全国份额提高到15.3%。其中,跨境电商出口规模达到了2141.3亿元,同比增长19.1%,表明其正在成为浙江外贸突围的最强力量之一。而这一数据的背后,是浙江跨境电商天时(政策)、地利(产业带)、人和(市场生态)的“
突发!特朗普放话:中国不撤回加税,就再加50%!
就在刚刚,北京时间4月7日晚上23:14(华盛顿时间11:14)特朗普又开炮了!他在自家的社交平台 Truth Social 上公开喊话,直指中国“关税+汇率+补贴”三板斧是“长期滥用贸易规则”,并发出最后通牒——如果中国不在4月8日之前撤回新增的34%报复性关税,美国将于4月9日起,对中国商品加征额外50%关税!简单粗暴,刀刀见骨。中美互撕升级,“800刀免税线”也被砍了!事情要从4月2日说起。
关税风暴下,美线货代集体涨价
美国时间4月2日,特朗普在白宫签署了两项关于关税的行政命令:一项是自4月9日起对包括中国在内的几乎所有贸易伙伴征收“对等关税”;另一项则是5月2日起取消对来自中国的低货值包裹(低于800美元)的关税豁免政策。这一政策被白宫称为“经济独立宣言”,但其实际影响远超预期——或动摇过去七十多年来全球多边贸易体系发展的基石,加剧全球供应链震荡。而对于跨境卖家而言,这场关税风暴同样拉响了成本飙升的警报。日前,
美国或再加50%关税,多家大卖表态将涨价!
特朗普政府“先放风、再出招”的戏码又来了!AMZ123获悉,北京时间4月7日晚,特朗普在其个人社交平台 Truth Social 上发文,再度抛出关税升级威胁。他表示,“如果中国不在4月8日之前撤回其在长期贸易滥用基础上额外增加的这34%关税,美国将于4月9日起,对中国商品加征额外50%关税。”这一强硬表态迅速在跨境圈内引发热议。不少卖家直言“似曾相识”——“又是熟悉的时间线,熟悉的威胁式对话风格
加征46%高关税,特朗普新政或重创越南经济!
AMZ123获悉,4月8日,据外媒报道,美国总统特朗普近期宣布的新一轮关税正对越南依赖出口的经济模式构成挑战。长期以来,越南被视为全球化时代贸易成功的典范,吸引耐克、苹果等全球品牌设立制造基地,出口涵盖鞋类、电子产品等多个品类。然而,特朗普对越南征收高达46%的进口关税,为其针对的180多个国家中最高之一。根据世界银行数据,2023年越南近九成国内生产总值来自商品和服务出口,此举可能对其外向型经济
快讯!商务部回应美国关税威胁:必将奉陪到底
AMZ123获悉,北京时间4月7日晚,特朗普在Truth Social发文,称如果中国不在4月8日之前撤回其在长期贸易滥用基础上额外增加的这34%关税,美国将于4月9日起对中国加征额外50%的关税。对此,4月8日,商务部新闻发言人就美方威胁升级对华关税发表谈话:中方对此坚决反对。如果美方升级关税措施落地,中方将坚决采取反制措施维护自身权益。美方对华加征所谓“对等关税”毫无根据,是典型的单边霸凌做法
白宫宣布:4月9日对中国征收104%关税
昨日,美国总统特朗普深夜发布的一则消息掀起了一番“行业巨震”——或对中国额外加征50%关税。然而,仅距离这一消息过去24小时,就传来了另一“噩耗”。AMZ123获悉,据外媒报道,白宫新闻秘书表示:“由于中国尚未取消报复性措施,104%的额外关税将于4月9日东部时间中午(北京时间4月10日凌晨)生效”。此外,特朗普还在周二在社交媒体发文称,他正在“等待”中国的来电。白宫新闻秘书重申,尽管与多个国家正
英国新法生效:电商须标明总价,虚假评论将被严查
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自2025年4月6日起,英国《2024年数字市场、竞争与消费者法案》正式生效,该法案针对网络购物中的隐性收费和虚假评价等乱象出台了一系列强制性规定。旨在规范在线购物行为、提高价格透明度和打击虚假评论,确保消费者能够更清晰、真实地了解商品价格和评价信息。根据法案核心条款,所有卖家必须将强制性费用纳入商品初始标价,明确禁止“滴灌式定价”(drip pricing)行
做亚马逊最容易踩的开店陷阱
最近收到很多私信问我:"要做亚马逊了,是先开店铺好,还是先研究选品好?"说实话,这个问题挺有意思,就像问先有鸡还是先有蛋一样。答案其实很明确:先建立账号,同步研究选品,两手抓两手都要硬。开店流程比你想象的复杂01看了最新的亚马逊官方注册流程文档,不由得感叹:现在开店简直是"九九八十一难"。从企业信息、营业执照到负责人身份证明,再到受益所有人信息、银行账户验证、信用卡绑定、月租缴纳、两步验证设置、税
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载
主流跨境电商 市场概况 亚马逊平台的 发展与变化 亚马逊销量 及销售额分布 亚马逊卖家 及类目数据
《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
《清华大学第三弹-普通人如何抓住DeepSeek红利》PDF下载
Deepseek是什么? 口Deepseek能够做什么?-一在工作、学习、生活和社会关系中解决问题 如何提问?让AI一次性生成你想要的东西
《清华大学第二弹:DeepSeek赋能职场》PDF下载
DeepSeek 三种模式对比 基础模型(V3):通用模型(2024.12),高效便捷,适用于绝大多数任务,“规范性”任务深度思考(R1):推理模型,复杂推理和深度分析任务,如数理逻辑推理和编程代码,“开放性”任务联网搜索:RAG(检索增强生成),知识库更新至2024.7
《清华大学第一弹DeepSeek:从入门到精通》PDF下载
·Deepseek是什么? ·Deepseek能够做什么? ·如何使用Deepseek?
《2024 TikTok Shop年度调研报告》
回首2024年,TikTok Shop的具体市场表现如何?其短视频+直播的营销方式有何突破?未来的发展趋势是否向好?这些问题无疑是行业内外关注的焦点。 有鉴于此,TT123深入调研,推出这份 2024 TikTok Shop 年度调研报告,报告内容涵盖TikTok Shop市场表现、营销洞察、平台动态及趋势前瞻等多个关键点,助力从业者锚定 2025 年出海方向,把握新机遇。
《2023年中国企业出海信心报告》PDF下载
疫情政策调整、俄乌冲突、美联储加息等事件深刻影响着行业发展。此外,渠道隐私政策变化、消费者趋于个性化、定制化的服务和产品需求的变化也在不断重塑营销生态环境。
《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》PDF下载
我国企业出海已经迈入4.0阶段,并已形成较为完善的产业生态。企业出海指企业通过自建、投资或合作等方式开拓国际市场,将产品、服务和品牌推向全球。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部