如何利用TikTok引流到亚马逊成交?
站外推广主要包括两大广告类型:信息流广告和搜索广告,今天主要和大家讨论一下信息流广告中的TikTok引流,TikTok毕竟和我们国内的抖音同宗同源,作为这些年大火的流量平台,TikTok积累了大量的年轻用户,且都是市场消费主力,那么,到底如何通过TikTok进行免费的站外引流呢?常见的有几种方法:
站外引流 常见方法
#在个人主页的简介里添加外链
当TikTok用户看到他们喜欢的视频内容, 或者产品时, 会点击创作者的个人主页, 去深入地了解该创作者个人简介, 了解主页上面其他的内容。这也是为什么,刚开始发的低播放量的视频,在某个视频进入全球流量池后,流量也会跟着暴涨。
在TikTok shop添加亚马逊链接
在主页上挂第三方链接(链接可以是独立站、亚马逊、速卖通、或者app等各种链接)。
挂链接给亚马逊店铺导流时,需要注意的是,不要将自己的产品单个链接添加到主页上,因为当自己的账号每条视频的播放量达到10万以上不等时,自己主页上的访客数量会非常庞大,会稀释掉你单个链接的转化率。如果能确保进来的访客转化率很高,可以这么操作。
但如果自己不确定能有很高的转化,那么一定要记得, 将进来的流量先过滤一波再引入你的单品链接,要把垃圾流量过滤掉。
TikTok网红达人的种草视频
通过各种方式联系到当地的网红,给他们寄样品,让他们拍视频上传到TikTok上,也可以直接通过网红达人的Tiktok主页,他们通常会发自己的联系方式。所以最终让Tiktok的流量转化到亚马逊搜索,很多商家和达人在做的一种模式就是发视频、贴链接,这跟国内的玩法也很相似。
# Tiktok引流亚马逊的案例
针对上述步骤进行有效实践,各大品牌也在尝试利用Tiktok来进行站外流量亚马逊。
例如,知名智能家居品牌winkpens就在Tiktok上制作了短视频广告,展示了自己的智能笔,同时提供亚马逊链接供用户直接购买。
在短短一个月内,winkpens的Tiktok广告获得了超过170万次观看和80,000+次点击,并实现了亚马逊销售的提升。
# Tiktok引流亚马逊的好处
利用Tiktok来引流亚马逊所带来的好处,主要可以总结为以下三个方面:
(1)吸引更多潜在的购买客户,提升亚马逊产品的销售表现。
(2)扩大亚马逊产品的曝光度,提高品牌知名度和认知度。
(3)拓宽企业的市场渠道,提高公司的商业竞争力。
流量十分重要,但最终还是要落实到产品,站外推广固然很重要,但更多还是配合站内的操作,比如说Deal促销,新品推广,清理库存。无论是我们在做站内还是站外的时候,前提都是产品内页已经优化到最佳状态,推广的最终目的是为了盈利,如果一昧地追求流量曝光,导致广告数据跑得虚高,就得不偿失了。