亚马逊织袜类分析：脚趾袜

一般来说，像是袜子、裤子、鞋子这些商品都是高需求量、多竞争者、难以获利的产品，但是这些品类可以延伸成更多细致分类的产品，例如：脚趾袜、孕妇裤、攀岩鞋，针对不同的客群，挖掘新的商机。

织袜品类我们选择了脚趾袜（五指袜）进行搜索。从市场调查的结果可以看到，「toe socks」的关键字月搜索量为约33,000，亚马逊搜索结果排名在首页的卖家的平均月营收约两万八美金，虽然竞争对手稍微多了一些(＞9000)，但是仍有进入市场并获利的空间。

产品差异化的第一要点就是让你的商品够吸睛。在亚马逊上搜索关键字toe socks，就会看到以下产品，哪一个是相对亮眼的呢？

只要你的商品有办法跟别人不一样，抓住他们的目光，消费者就会有兴趣想要点进去购买。

点进listing 后，除了产品在视觉上比起其他的图片较引人注目以外，产品描述提到，他们家的袜子「柔软透气、防滑、能减少脚趾的摩擦，能方便你享受各种运动活动也让脚趾健康」，针对喜爱户外活动但有脚趾健康担忧的客户做为销售目标。

只要你的产品能解决消费者的痛处、诉说产品能为生活带来哪些正向改善，同时在信息齐全的销售页助攻下，消费者会需要并信任你的产品，最后你的转换率一定不会低。

另外，这个品牌也在A+页面、品牌旗舰馆上花了不少心思。藉由图文并茂的资讯，让潜在消费者更理解产品的特色，像是「符合人体工学而且不会有臭味、产品设计透气且快干、每一块布料的特性跟材质及织法」，这些资讯都尝试着让消费者信任产品并感到安心，每一个贴心的小细节，都有可能助于转换率的提升。

这个卖家所有商品的平均售价约在25-30美金，跟首页卖家的平均售价相比是高出许多，但他仍在脚趾袜这个关键字搜索排名第七的位置，代表其势必有一些优势才能打败竞争对手站上关键字的首页。虽然他只贩卖6 种商品，但是产品以强调质感、舒适度为取向，明确地找到适合自己产品的定位，在竞品繁多的织袜市场中独树一帜。