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尽管苦苦挣扎,单亚马逊卖家并购市场行为依然活跃

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2022-12-12 07:03
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亚马逊新闻

Marketplacepulse发布报告:尽管电子商务增长缓慢且利率上升,但亚马逊卖家的收购量在 2022 年仅略有下降。卖家估值有所下降,更多不自称为聚合商的买家让强大的企业保持需求。


根据与投资银行家、经纪人和聚合商的对话,2022 年的收购数量比 2021 年减少了 10-20%。


其中许多收购的估值低于 2021 年。到 2022 年底,2021 年前期估值为 6 倍及以上(不包括库存)的企业的交易价格为 4-5 倍。但之前估值为 4-5 倍的企业相对没有变化,以 3.5-4.5 倍的价格出售。然而,今年 2021 年 2-3 倍范围内的业务主要吸引了关注不良资产的买家。


亚马逊卖家通常会以卖家可自由支配收入 (SDE) 的倍数被收购,这是一种调整后的 EBDITA 或粗略的年度净利润,包括某些费用的追加。收入为 100 万美元且 SDE 利润为 250,000 美元的企业通常会收到超过 100 万美元的保证付款(SDE 的 4 倍)加上库存和盈利付款。


尽管一些亚马逊聚合商暂停了收购业务,例如 Thrasio 和 Perch,它们在 2022 年可能很少或根本没有收购,但其他聚合商增加了他们的渠道,更多的买家加入了市场。现在,更多的买家正在聚合但不称自己为“聚合者”。其中包括战略参与者,如在线品牌控股公司和专注于品类的公司,以及投资于在线本土品牌(包括源自亚马逊的品牌)的私募股权基金。


购买过程花费了更长的时间,因为买家更加挑剔和谨慎。此外,他们的调查方法也变得更加复杂,有时由于聚合商未能发展他们购买的业务而未支付绩效奖金。一些卖家试图帮助买家在收购后达到预期的绩效,监控他们的库存管理和广告活动。


为亚马逊聚合商提供资金的热潮已经一去不复返了。2022 年,聚合器仅筹集了 27 亿美元,而 2021 年为 123 亿美元。大部分资金(约 75%)以债务形式直接用于收购。大部分资金尚未部署。然而,其中一些由于债务契约而无法获得(这也是倍数上限的原因)。其他买家不一定受相同限制的影响。


聚合器整合行为尚未开始,即使某些聚合器的财务状况不佳。尽管如此,某这些合器正在积极寻求被收购,而其他聚合器则希望购买较小的聚合器。聚合器之间的整合是有道理的,因为它会带来规模经济,并且可以支持更好的融资条件。


目前还不清楚聚合器模型是否可以工作以及以何种形式工作(术语“亚马逊聚合器”用词不当,因为大多数都有独特的方法)。然而,与此同时,收购仍在继续。Fortunet 首席执行官 Michal Baumwald Oron 表示:“我们预计 2023 年完成的交易数量至少与 2022 年持平。” 她补充说,倍数已经正常化,并且在宏观经济指标改善之前将保持不变。

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