新品要打入国际市场?如何做一份详细的市场调研报告?干货分享!

市场调研是外贸企业开拓海外市场的第一步。只有充分了解目标市场的人口基数、购买能力、发展潜力、竞争状况以及目标市场的现实需求和潜在需求,了解国外消费者对产品各式各样的要求,才能做到市场以及产品定位准确,从而更快速、更精准的抢占潜力市场!
海外市场调研前需要思考的问题
01 / 如果是第一次做出口业务,需要考虑:
①你的潜在市场有多大?
②目前在你的行业购买产品的国家/市场是哪些?
③你的竞争对手是谁?他们来自哪个国家?规模怎么样?
④需要哪些标准,测试和认证?
⑤您的产品(或标签、包装)是否需要修改一个或多个市场?
⑥需要支付哪些税费和其他费用?运输成本和合作伙伴的利润是多少?到达成本或总出口价格是多少?
⑦你的价格在市场上有吸引力吗?如果没有,你会采取什么措施?产品有什么亮点?
⑧可用的分销渠道有哪些?
02 / 如果是在考虑一个新的市场,需要注意:
①哪个产品市场最大,增长最快。
②所在国的工业市场趋势和前景。
③国家或地区的行业/产品竞争格局。
④将产品从工厂运输到另一个国家/地区的客户的成本,即到岸成本。
海外市场调研报告包含哪些内容?
做一份完整的市场调研需要包含以下信息:
① 国家概况
② 地理环境
③ 行政规划
④ 人口和语言
⑤ 经济
⑥ 对外贸易
⑦ 市场特点
⑧ 电商市场
⑨ 电商市场特点
⑩ 用户和社交分析
⑪ 移动应用概况
⑫ 线下电子零售商
⑬ 线上电子类B2C商店
⑭ 消费类电子产品淡旺季
⑮ 线上渠道分析
⑯ 线上产品分析
⑰ 竞品情况
如何做一份详细地海外市场调研报告?
外贸市场信息可以通过行业协会和海关数据获取,也可以通过谷歌、社媒、论坛等全网搜索,当然全做完这些肯定是要费些时间的。
示例:
生成报告:

☑ 产品特点:

☑ 市场概况:


☑ 客户分析:



应用场景:
● 产品介绍 ● 公司介绍 ● 邮件营销 ● 社交媒体 ● 客户案例 ● 新闻动态 ● 行业资讯 ● 行业研究 ● 市场热点 ● 市场动态 ● 市场调查 ● 竞争情报 ● 客户背调 ● 客户资料 ● 数据收集 ● 数据分析 ● 数据挖掘 ● 专业报告 ● 商务文案 ● 培训资料














