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新品要打入国际市场?如何做一份详细的市场调研报告?干货分享!

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2023-04-04 09:17
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外贸精英社
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市场调研是外贸企业开拓海外市场的第一步。只有充分了解目标市场的人口基数、购买能力、发展潜力、竞争状况以及目标市场的现实需求和潜在需求,了解国外消费者对产品各式各样的要求,才能做到市场以及产品定位准确,从而更快速、更精准的抢占潜力市场!

海外市场调研前需要思考的问题

01 / 如果是第一次做出口业务,需要考虑:

①你的潜在市场有多大?

②目前在你的行业购买产品的国家/市场是哪些?

③你的竞争对手是谁?他们来自哪个国家?规模怎么样?

④需要哪些标准,测试和认证?

⑤您的产品(或标签、包装)是否需要修改一个或多个市场?

⑥需要支付哪些税费和其他费用?运输成本和合作伙伴的利润是多少?到达成本或总出口价格是多少?

⑦你的价格在市场上有吸引力吗?如果没有,你会采取什么措施?产品有什么亮点?

⑧可用的分销渠道有哪些?

02 / 如果是在考虑一个新的市场,需要注意:

①哪个产品市场最大,增长最快。

②所在国的工业市场趋势和前景。

③国家或地区的行业/产品竞争格局。

④将产品从工厂运输到另一个国家/地区的客户的成本,即到岸成本。

⑤产品符合目标国家/地区法规和标准要求的任何变更。 

海外市场调研报告包含哪些内容?

做一份完整的市场调研需要包含以下信息:

① 国家概况

② 地理环境

③ 行政规划

④ 人口和语言

⑤ 经济

⑥ 对外贸易

⑦ 市场特点

⑧ 电商市场

⑨ 电商市场特点

⑩ 用户和社交分析

⑪ 移动应用概况

⑫ 线下电子零售商

⑬ 线上电子类B2C商店

⑭ 消费类电子产品淡旺季

⑮ 线上渠道分析

⑯ 线上产品分析

⑰ 竞品情况

如何做一份详细地海外市场调研报告?

外贸市场信息可以通过行业协会和海关数据获取,也可以通过谷歌、社媒、论坛等全网搜索,当然全做完这些肯定是要费些时间的。

推荐一款更为实用的外贸市场调研工具,不用再费尽心力全网挖信息了,一个外贸小助手就够了!只要输入:国家地区、所属行业、产品品类、公司概况、目标国家等,即可快速生成一篇全面的详细的市场调研报告,具体包括以下方面:
☑ 行业概况:全球行业特点及分析
☑ 产品特点:包含产品优势、技术特点及市场特点等。
☑ 市场概况:各个国家及地区市场分析
☑ 市场分布:目标客户分布及特点分析
☑ 政策支持:包含地区政策、国内政策及全球政策
☑ 客户分析:包含客户需求、客户分布、购买力、消费习惯产品偏好等分析
☑ 竞争分析:包含地区竞争、国内竞争、全球竞争分析
☑ 机会风险:市场机会及风险分析
☑ 策略建议:包含公司战略、产品研发、营销推广等全方位策略建议

示例:

输入页面:

生成报告:

☑ 行业概况:

☑ 产品特点

☑ 市场概况

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☑ 客户分析

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应用场景:

● 产品介绍 ● 公司介绍 ● 邮件营销 ● 社交媒体 ● 客户案例 ● 新闻动态 ● 行业资讯 ● 行业研究 ● 市场热点 ● 市场动态 ● 市场调查 ● 竞争情报 ● 客户背调 ● 客户资料 ● 数据收集 ● 数据分析 ● 数据挖掘 ● 专业报告 ● 商务文案 ● 培训资料

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第二步:点击左侧导航栏【客户线索】,进入海关数据查询页面。



第三步:产品词、HS编码、供应商/采购商等多场景全网搜索。
场景一:使用产品关键词搜索。



场景二:使用HS编码搜索。



场景三:使用供应商或采购商搜索。



场景四:使用原产国或目的国搜索。



第四步:找到目标客户,一键【添加客户】。



第五步:添加后的客户可在【客户管理】-【我的客户】中查看跟进。



第六步:还可以根据自己的需要,直接使用客户智搜和搜邮寻客进行企业信息及联系人信息深度挖掘。


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