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聊聊TikTok独有的选品策略
跨境电商张志强，微信：one22558 五年亚马逊老卖家、创蓝学院院长、雨果网特约专栏作者，卖家之家大咖作者，熟悉网 络建站和百度SEO，亚马逊大卖都在讲情怀，我却要对亚马逊新手说“活下来”。
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2024-07-09 17:47
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尽可能不做第三方货盘的产品，我还是选择我亚马逊的思路做精品的方向。这跟我出单的方式有关系，我们在寻找达人的时候需要开出相应的佣金，我一般佣金会开高一点，这就要求我自己组织产品供应成本要尽可能压缩。卖别家的货盘能让你快速起步，找到开单的感觉。长久来看肯定要卖自己的产品，这个大家自己结合实际情况吧。
选择有热度的产品，我的理解例如一些应季产品，或者说某个节日用品，或者是最近比较火的产品，这类产品一般都会伴随着自然搜索热度比较高，相对更容易获取到TikTok商城的商品卡推流。当然可以使用工具看看商品热度和销量来决定。
选择合适的价格波段的产品，价格在10美金到40美金之间。在TikTok上面比较常见，按个人经验10以下利润低，按我现在的打法基本挣不到钱，40美金以上我的转化又打折扣。在这个区间里要充分考虑到现在主流打法，新品上架还是主要靠大量邀约达人上视频挂链接，同时在这个价格区间内还可以留出适当佣金比例给达人。
适合年轻人的品，据我所知TikTok用户50%以上年龄在34岁以下，30-40%的用户年龄在18-24岁之间，我们一般称为”黄金消费群体“目前来说还是应该选择年轻人喜欢的产品更容易出单。从这点也能看出为什么目前美区的美妆个护类是销量大类。
容易出视频内容的产品：这点大家可能不怎么理解，我一直说目前主力出单的渠道是达人邀约拍视频上架产品出单。既然是达人生产内容我们为什么还要关心好不好生产内容？长久来看当达人邀约稳定以后，商家还是要学会两条腿走路，后台绑定好官号和渠道号，自己运营，适当学会自己拍摄内容。
举个例子，什么是好产生内容的品？大家是不是第一时间想到新奇特产品？新奇特容易出内容没错，这里我讲的是结合实际情况，我们选的品可以自己拍，不用华人面孔出镜，镜头只要展示产品的使用，我们只需要双手出镜或者背影出镜的这种产品，这是我理解的好产生内容的产品。
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