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3个月销量涨超12倍！抢滩千亿美元市场的生意经到底是……
一个跨境从业者运营Coupang的心路历程~~~
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2023-10-18 18:14
2023-10-18 18:14
396【Coupang卖家启动大会】韩国亿级大卖开店运营攻略，快速入局1700亿美金市场
作为亚洲四小龙之一韩国国土面积虽然小，人口也不多，但不可否认的是近年来韩国电商市场所拥有的巨大潜力正在加速释放。最新数据显示，2022年韩国电商市场规模已超1400亿美金，全球排名第四，预计在未来5年的年复合增长率将达8.7%。
另据报告显示，预计在2023年至2028年期间该市场复合年增长率达19.49%，至2028年韩国市场规模有望达到5.71万亿美元。而自2022年开始，伴随着物流、支付等一些与跨境电商相关的基础设施建设不断成熟，韩国海外直购（海淘）规模更是达到了47.25亿美元。其中，从中国海淘的金额为17.12亿美元（36.2%）。“反向海淘”正逐渐在韩国走红。
“2022年，中国卖到韩国的服饰，占到了韩国海淘总规模的12%，有4.5到5亿美金的规模。近年来，中国服装产业的快速发展，广受韩国消费者青睐。”Coupang卖家王总介绍道。
“在以前，说到服饰我们都想到韩国东大门的衣服，但事实上，现在越来越多韩国人是买中国制造的服饰，韩国消费者对中国商品的接受度越来越高。”
谈起“反向海淘”热，一个最明显的表现就是有越来越多韩国消费者纷纷涌入跨境电商平台抢购海外商品，这又为卖家们创造了新商机。
（图注：数据显示，单独使用“Coupang”的用户使用率达到50.8%，其他购物APP平均单独使用率仅在5.2%左右。）
同时，Coupang的专业的本土化运营能力、高效的物流服务，也是王总选择这一平台的重中之重，尤其是在Coupang推出“韩国本土火箭仓”计划之后。
据了解，“韩国本土火箭仓”计划，主要包括：商品上架审核高效，能帮卖家快速提升商品的销量，获得“橙色火箭”标识并打标“次日达”。这对于卖家的商品展示来说，就是流量的保证。商品流量大幅提升，更容易受到消费者的关注。
就如王总而言，在入驻平台时就优先选择了Coupang本土店。之后入驻韩国本地火箭仓，配送时效缩短，回款速度更快，全程交给酷澎负责包装、配送以及专属客服咨询服务，运营经费比使用火箭仓之前减少50%，业务量也有了质的飞越。没入驻橙色火箭之前，2022年8月的月销732万韩币，入驻三个月后2022年12月份月销8224万韩币，有了近12倍的增量。
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