报价步骤 Step 1: 分析货盘
(一)货物名称:
普通货物:直接报价。
带电池的货物:
铅酸电池:提供MSDS和非危鉴定报告。
锂电池:按DG9标准处理。
化工品:提供MSDS和鉴定报告,审核后订舱。
品牌货物:
有授权:按普通货物处理。
无授权:咨询报关行,可能需要仿牌报关,费用较高。
危险品:提供MSDS、鉴定报告和危包证,按正规流程处理。注意不要搞错UN编号。
(二)柜型和数量:
如果客户需要超过3个柜子,通常他们会有目标价格。报价前可以先询问他们的预期价格。
(三)货物准备好时间:
客户如果提供了具体的备货时间,一定要重视,并确保报价准确。
(四)港口信息:
起运港:
客户指定的起运港按客户要求。
未指定时,选择离工厂最近的港口。
目的港:
按客户指定的目的港和国家。
未指定时,推荐常用的目的港或根据客户地址查询最近的港口,并与客户确认。
报价步骤 step2 :看贸易条款
贸易条款要记熟,条款规定的对应的费用由谁来负责。
FOB报价说明
1. 报给国外代理(收货人)
基本费用:
海运费
电放费
操作费
船公司
船期
有效期
免箱期
额外费用(根据需要):
超重费
延长免箱期
2. 报给工厂(发货人)
只有在第一部分成交后,才进行这部分报价。
基本费用:
码头费(THC)
打单费(EIR FEE)
文件费(DOC FEE)
港口安保费(ISPS)
封条费(SEAL FEE)
操作费
额外费用(根据需要):
电放费
拖车费:需提供装货地址、柜型和柜重,与拖车行确认。
报关费
买单费:需提供中文箱单,与报关行确认,特别是品牌和电池等信息。
华北和华东地区(青岛、天津、宁波、上海、厦门)的具体本地费用需单独确认。
【EXW报价】
全部费用都要报。
EXW报价
请提供以下所有费用的报价:
海运+拖车报关+本地费用+操作费+船司+船期+有效期+其他。
所有起运港的费用:
海运费
船公司
船期
信用期限
预计离港时间
电放费
码头操作费
文件费
操作费
EDI+VGM+封条费
根据需要的费用:
订舱费
清单费
报关费
拖车费
洋山港提货费(如有需要)
海关查验/滞留/滞期费(如有):按实际发生费用计算
EXW条款说明:
工厂需提供盖章的托书,确认货物准备时间和信息,并负责安排工人装柜。工厂不承担任何费用。
FCA报价
在FCA条款下,发货人负责拖车和报关,收货人负责其他事项。
给客户(通常是收货人的代理)的报价公式是:海运费 + 目的地费用 + 船公司 + 船期 + 有效期。
报价步骤 - 第三步:跟进报价反馈
客户直接下单。
如果客户回复了目标价,就去找商务部门申请调整价格。
如果客户没有回复,要主动询问:
价格是否合适?
货物预计什么时候出运?
可以再更新价格等信息。
总之,尽量获取更多关于货物的信息。