运营干货：亚马逊LD秒杀怎么做？提升秒杀效果的几个技巧！

对于老卖家来说，秒杀LD是非常熟悉的一个推广活动，也是所有产品推广方式中最有效的一种，它的目的是：迅速提升产品销量、转化率、BSR，以获得更多关键词的搜索排名、更多流量、更多曝光、更多自然订单，而对于新手来说，前期很少使用这一功能，当然，也有很多老卖家玩不好这个秒杀活动，效果较差，今天蜻蜓队长结合自身的经验，给大家分享一下，提升秒杀效果的几个技巧。

一、查看产品有无秒杀资格

在亚马逊后台查看有没有被推荐，适合折扣价格能接受，有足够满足要求的库存能参加。

二、判断产品是否适合参加秒杀

最直接的方法就是观察竞争对手的秒杀效果，进入Amazon首页，并搜索自己的产品的核心关键词，进入Amazon Deals页面，并查看是否有类似的产品参加秒杀，主要查看这几个指标，1、价格，2、秒杀前后排名变化，3、核算秒杀利润。

三、熟悉产品本身的排名

我们做秒杀活动的原因之一也是为了排名，一款产品不参加秒杀是很难到首页的位置，如果在秒杀前排名在几万名以后，那这个时候就迫切需要参加秒杀来提升一下类目排名，同时，关键词的排名也非常关键，毕竟大部分买家都是关键词搜索来下单，那么如何在秒杀之前拥有一个较前的关键词排名呢？最土豪有效的方式就是测评了，而安全、省钱的方法就是通过站外、社交媒体等分享产品。

四、秒杀时间的选择

一般来讲，每天下午至晚上这段时间最适合，效果会比其他时间段好一点，同时每周的星期一、二也普遍比其他工作日流量偏高，每年的12月也是一年中秒杀效果最好的月份，当然，最直观的方式还是需要自己去测试，每一个品类都是不一样的，同时像黑五、Prime day这些大促节日也要把握住，效果会比以往更好。

五、listing页面的优化

listing页面的展示效果，无论是正常运营还是秒杀活动都非常重要，它直观的给买家显示较强的视觉冲击，增加转化，所以在参加秒杀之前，一定要对页面标题、图片、五点描述、A+页面进行优化，再一个要重视review的打造，至少要保证4.3的评分，首页无差评，在成功申报秒杀的前2周开始为产品增加好评，从而提高秒杀时的转化率。

六、秒杀价格的设置

秒杀价格该如何设置呢？除了参考推荐的秒杀价格以外，再一个就是参考竞争对手的价格，在保证合理的价格之后，卖家可在申报秒杀前更改产品价格，拉大售价和定价之间的折扣，建议设置成71~73%之间的折扣。这里注意一点，切记不能在开始前改价格。

七、上次DEAL的达成率

八、秒杀进度条控制

秒杀进度条变化不仅能时刻反应秒杀的转化率，也能在某种程度上影响买家的购买欲望。秒杀前期我们通过刷单或者大量买家账号加购的方式让秒杀进度条尽快动起来，不仅可以提高产品在秒杀页面的排名，使产品可以出现在秒杀页面的类目首页，还可以如果有在秒杀快结束前进度条还没达到100%，也可以通过人为的方式把秒杀库存清完。确保下次秒杀在最好时机最好位置。

九、秒杀前站外发帖

在秒杀开始前1-2天让产品卡在一个比较好的位置，对提升秒杀转化率也有很大的帮助。那么为了让产品排名暂时有一个迅速的增长，我们可以在亚马逊站外发一些帖子，比如Facebook，Youtube等社交平台以及Slickdeals Deal news 等独立站平台，为秒杀活动引流。

十、秒杀前站内促销

获得亚马逊的秒杀资格之后，秒杀前做一波站内促销对提升秒杀效果也是很有帮助的，比较常用的站内促销手段就是Coupon ,Giveaway了。Coupon的效果除了与折扣力度有关，与它在Coupon页面排名也是有关系的。

十一、秒杀时打广告

参加秒杀活动时一定要做广告，通过做广告把用户吸引过来，这时候转化率（广告转化率）会非常高，如果转化了，产品的转化率、点击率也都会提高。此外，产品页面里的广告位是可以看到别人的产品是在参加秒杀的，这也能够大大提高点击率。所以说，秒杀可以帮你把广告质量得分大大提高。这里提醒一点：参加deal的时候广告预算一定要多一些，比如即将到来的prime day你一定要多准备一些广告预算，以求最大化的曝光，这时候你的价格是有优势的，所以并不用担心转化率的问题。