红人营销只能提高品牌知名度，还是真的能带货？
做跨境电商的，相信你经常听到很多卖家说，做“外部流量”，希望从这些市场以外的地方吸引用户访问他们的亚马逊、eBay 之类的。
现在市场上的竞争非常激烈，如果真你能从其他地方吸引买家，这真的帮助你提升产品，直接避开了 PPC 广告的竞争。
不过现在市面上，卖家很难找到怎么利用社交媒体给自己增加流量的教程，基本都是些没多大用的信息。
但对于许多卖家来说，把宝贵的时间投入其中，得到的回报却很少。
网上那些什么“使用主题标签”、“在社媒上发布列表内容建立信任等通俗肤浅建议，我敢保证对卖家来说基本没有帮助。
卖家如何真正利用社交媒体？
其实做社媒有时候相反，对于大多数卖家来说，想获得大量流量和销售最好办法根本不是自己做账号——而是找有粉丝的红人合作！
为什么这么说？红人都是在在特定领域自己的技术见解，社媒拥有大量粉丝。
他们可能会写一篇介绍你产品的博客文章，配上他们使用产品的照片，或者给出一个独家代码，为他们的追随者提供折扣。
而红人质量越高，他们粉丝购买的可能性也就越高。
现在给大家分享几点红人社交的干货。
红人营销最适合什么样的产品和类目？
美食或生活类别的博主，卖婴儿、家庭和厨房、宠物和杂货类别产品会特别成功。
红人营销对千禧一代影响最大，大多数博主也是这个年龄范围。红人喜欢任何时髦的东西。
还有其他适合年龄较大的红人，也不错，因为他们非常喜欢阅读博客和使用社交媒体。
当然也不是所有产品就一定适合。
工具和办公类别中的红人会比较难找到合适，主要是因为很多影响力比较大的人要不是女博主就是生活娱乐类型。
这就导致了他们不会被工具和办公类别中的产品所吸引，而冷门类别中的产品找相匹配有影响力的人就更难了。
但不是完全没办法，如果你产品与影响者有匹配度，仍然可以带来回报，比如汽车博主带货一些多功能工具。
假设你卖多功能枪的，这跟汽车关系不大，但你可以找个汽车博主拍摄换胎场景，比如很多异物会造成轮胎漏气，用工具轻松实现路边换胎等等。
做红人营销最重要的一点就是不要把自己局限死了！
至于网红营销只能提高品牌知名度，还是真的能带货问题。
对那些做红人营销的人，我一直都是强调一件事，红人主要目的还是提高品牌知名度，做品牌，除了那种顶流红人，都很难保证销量稳定增长。
不过你对比月度销售额时，红人营销效果一定是比没做的强，保守估计，可以提高三倍销售。
当然这个转化率跟营销手法也有关系，使用优惠券代码效果会最好，参考国内李佳琪等大主播，都是通过折扣来达到最好带货效果。
所以我们经常给红人提供一个独家优惠券代码，他们可以得到低于市面上 15% 产品折扣，实际操作也说明有折扣和没折扣差别还是挺大的。
另外一个是搞赠品活动，我们会让网红举办赠品活动，只有一个免费名额。当宣布获胜者时，红人也会发布优惠券代码，为所有错过产品的人提供折扣。
像这类的活动，你可以通过直播，或者标签说明宣传，你学会了么？
