划重点，我是怎么3步达到目标Acos

ACOS的含义是总广告支出/总销售额的值。例如，如果你的ACoS为25%，那么你每获得1美元的销售额，你的广告支出则为0.25美元（此处仅考虑广告支出）。

计算方法也很简单。

例如，一辆售价20美元的图书，销售成本（COGS）为6美元，且卖家为此产品向亚马逊支付了3美元的费用。

即可得出，每笔销售的广告前利润（Pre-Ad Profit）为11美元。

如果把这11美元花费在获取付费流量上以产生销售额，

11美元/ 20美元，ACoS即为55%，也就是收支平衡ACoS。

意思是，如果ACoS低于55%，卖家会获利，但如果超过55%，卖家将无利可图。

通常情况下，亚马逊卖家会不断追求低ACoS，

但是也要注意广告预算过低会不利于产品的曝光。

今天我在这主要聊一下怎样达到目标ACoS的方法，分为3个步骤：

一. 极致优化产品页面

说到转化率，我们都知道产品的页面与价格是影响转化率的两大因素。

即使我们的广告预算和出价给的非常高，但页面优化没有做到位，

那么潜在的消费者还是有可能流失去竞争对手那里下单购买。

什么样的产品页面才是出色的？ 

要具备哪些方面：

1. 准确且有差异化的产品标题

2. 详尽的五点描述 

3. 生动的有代入感的产品照片，有条件也要做视频

4. 五星好评Review，首页有大量的图片视频五星好评

5. FBA发货

二. 确定广告投放的黄金时段

根据广告数据分析可知，以年度作为周期，每年年初并非广告投放的最佳时期，亚马逊的业绩是从每年春季开始逐渐提升的。

在一周7天时间里：星期日至星期三是投放广告的黄金时间。

不同产品在一天24小时内出单情况也是有所差异的，

亚马逊某个时间内出单时间与数量也是有办法可以计算的，

另一种相对便捷的方式就是利用一些ERP系统监测。

三. 使用亚马逊CPC广告工具

目前市面上有很多亚马逊的CPC工具可以选择自动出价，这样设置后也会帮助提升达到目标ACOS的概率。