如今,短视频已经渐渐取代图文成为年轻网民获取信息的主要途径,同时它也渐渐成为了品牌营销的重要方式。在这个短视频和社交电商风靡的时代,文化入侵在国外野蛮生长的Tiktok创造了一个又一个的奇迹。
首先,先观察一波数据:date.ai通过对全球应用市场相关数据的整合和分析,发布了移动市场2023年第三季度总结-全球篇。值得注意的是,在2023年第三季度全球应用下载量排行中,TikTok超过Instagram、Facebook等平台跻身全球第二,而下载量第一名则是新面孔Threads。
(图片来源:date.ai)
由上图,还能观测到一条非常醒目的信息-在2023年三季度中的用户支出排名第一的是Tiktok!熟悉国内抖音商店运营和Tiktok shop运营的人应该都明白,Tiktok在电商领域中是一个媒体平台同时更是一个流量变现的宝地。
2023.10月以来,Tiktok shop美国电商GMV呈现一路上涨趋势,在黑五启动当周,总GMV创下其在美国历史新高记录——6120万美元(约4.5亿人民币),环比增长131%,单日最高出单达1710万美元(约1.2亿人民币),可见大促对Tiktok shop在美国地区的商业化有着不小的促进作用。
(图片来源:EchoTik)
事实上,TikTok能取得如此优异的成绩,与它敏锐的商业头脑有很大关系,作为最早一批进入社交电商赛道的玩家,TikTok坚定地走社交与电商相融合的发展道路,以社交媒体为依托,将电商业务推向全世界。虽然它相对于亚马逊这类本土品牌来说Tiktok shop是一个非常年轻的电商平台,但还是凭借着流量但的优势在竞争激烈的欧美市场上站稳了脚跟。
TikTok shop一个充满机遇的平台
许多成功的案例告诉我们,无论是小众品牌还是成熟大牌。都可以通过TikTok快速触达亿万海外用户。不同于传统的电商平台,TikTok营销充满了想象空间,它没有固定的公式,也就是说只要你敢想视频有创意和爆点,都有机会一夜出圈。
其实用户很多时候并不是为买东西而去逛商店,以TikTok为例:它采用“内容➕货架”的形式,通过红人营销的广告推荐,让用户在娱乐之余不知不觉的就对商品产生兴趣,使其在站内直接交易无缝转化,体验到一站式购物的消费旅行。
(图片来源:Tiktok)
而这仅仅只是TikTok shop自身商店的口碑种草,也是口碑营销的“内容场”,当用户对你的商品类型感兴趣之后无疑会展开搜索产品或者品牌。这就过度到了它的另一个阶段,用户的自主搜索伴随着看到更多的产品,这就是它愈发成熟的货架场。
(图片来源:TikTok)
其次,TikTok的生态内容和个性化推荐为商品带来更大的可能性。就好比传统电商卖家的流量来源以搜素为主,如此会导致的结果就是商品曝光容易聚焦在头部商家中,营销可发挥的空间较少。
而这也正是TikTok shop有发挥作用之处-因为TikTok的短视频内容让兴趣推荐和爆品信息更容易被用户发现 ,基于社群的兴趣推荐更容易打破个性化圈层,提高商品曝光可能性。爆款也能通过tiktok的商城、直播、达人、短视频将爆款产品辐射至全网进一步打造口碑效应。
与其像是在为您介绍TikTok平台的优势,倒不如明说,我建议您即可入驻TikTok shop,抢占机遇
商家自运营电商渠道,相较于传统平台更多扶持、成本更优。商家自主运营可以灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等模式,并参与平台营销活动。商家根据运营策略也可以更灵活的定价,有更多自主空间。据数据统计,在美国地区已有20万加商家入驻TikTok shop,达人参与TikTok shop服务超过1万加。
(图片来源:www.cifnews.com)
根据爱达慧通与TikTok官方人员了解到的信息:在营销方面,平台佣金利好,营销空间更大;新老用户均可享受平台津贴刺激转化;优质商家还可以享受物流补贴减轻成本,Top100K爆品商家平台获得特殊扶持;TikTok shop有着充足的美国本底仓。
小众品牌通过TikTok引流收入暴涨70%
Peace Out Skincare 是一个主营祛痘产品的小众美妆品牌,靠独立站和传统平台销售。该品牌入驻以来,通过TikTok引流营收持续增长。初步估算,在2022年时收入就已经暴涨了70%。
在它的身上有几个点,值得卖家们学习参考的:
1. TikTok账号的门面。虽然现在多个市场都上线了小黄车功能可以让用户直接购买,但是在账号简介栏附上独立站链接也是一个增加引流的机会。参考 Peace Out Skincare的账号,头像采用品牌标志性的Logo,简介里一句话简要说明自己是做什么的,并加上了独立站链接。展示了品牌形象,也做出了引流动作。
(图片来源:TikTok)
2. 红人合作。早前,他们将产品寄送给一位TikTok小博主,该博主又与一位拥有540万粉丝的护肤博主“梦幻联动”,合作视频收获1200万+次播放、240万+次点赞和6万+次分享,一天之内带动销售15000+件产品,直接卖爆。而且随着品牌声量的提升,越来越多网红主动上门寻求合作,这种玩法不仅成本低,效果也非常可观,对于新锐\小众品牌来说很值得借鉴。
(图片来源:TikTok)
3、营销核心:短小精悍,直击痛点的创意内容。翻看Peace Out Skincare的TikTok主页及合作视频,会发现他们的视频没有复杂的运镜和特效,多是直接展示产品使用过程或者用后效果。并用AI配音配合字幕讲述使用感。而且视频时长多在15秒以内,最长不超过30秒。比如在一条高赞视频中,拍摄者将镜头对焦使用Peace Out祛痘贴的部位,并直接将产品撕下,展示清洁效果。在这条只有21秒的视频中,非常直观地展示了产品和使用效果,带给观众充分的满足感,获得了41w+点赞,并在评论中引起热烈讨论。
此品牌就是抓住了用户的痛点进行营销,利用正确的红人进行营销,带来了非常高的人群触达和品牌曝光。获取流量的方式还可以从内容营销、饥饿营销等多种方式进行。
那最后就来给大家分享一下Ada推荐在TikTok shop热卖的品类了,希望各个商家都能大卖:
1. 时装与配饰:运动塑身、假发、牛仔服饰
2. 美妆类:假睫毛、化妆工具、精华
3. 电子类:充电产品、耳机、显示屏
4. 生活家居:水杯、办公家具