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广告预算提前烧光，曝光不够怎么破？
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2024-10-09 09:34
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亚马逊广告投入产出比ACOS是衡量亚马逊点击付费（PPC）广告活动的指标，它将PPC话费的金额和产品的销售额进行对比，并有助于确定品牌的广告是否带来了效益。换句话说，ACOS是协助衡量商品推广广告在亚马逊上的绩效重要指标。这个变化无常的百分比甚至决定了您投放出价的方式。
如何计算ACOS？
计算步骤可以简略为：
获取广告支出：这是您在亚马逊上投放广告的总费用，包括所有相关费用。
获取销售收入：这是您通过广告直接产生的销售总额。
代入公式：将广告支出和销售收入代入公式中计算出ACoS
🚩 新手小白如何快速算出ACOS呢？
鸥鹭推出了行业首款智能ACOS预估工具，仅需告诉系统特定产品，系统将智能推算出产品的点击转化率、预估ACOS和广告单点击成本，为运营的快速决策保驾护航！
来源：鸥鹭
ACOS的数值代表什么?
🚩 低 ACOS 意味着高盈利能力
通常卖家会指定一个相对较低的 ACOS目标。但这也取决于销售产品的策略和利润率把控；以美国店为例一般15-25% 是较低的ACOS，主要的很原因是：
赚取尽可能多的利润
适用于销售转化率低的产品
适用于不需要高知名度的产品
但是过低的ACOS也可能带来负面的影响，降低CPC会影响投放竞价的赢率降低，从而减少曝光会影响产品的知名度，对整体的生意来说缺乏长期的影响力和扩展性。
🚩 高 ACOS 意味着高可见性
虽然低ACOS有利于做高利润，但高ACOS可以提高知名度，主导小众目标市场，在有利润空间的前提下长远来看能带来更多利润：
短期内拉高销量
着急抛货
当前以品牌化为目标
提高产品可见度
旺季怎么投放广告关键词
让产品曝光和转化效果更好？
影响产品流量和广告效果的因素主要可以分为一下四大类：
来源：Amazon Ads
卖家在投放广告时，需要参考消费者搜索的心理、了解消费者在做不同搜索行为时的目的，从而利用不同的广告投放技巧。
通过鸥鹭的的关键词分析，基于关键词排名趋势、搜索量变化、建议出价等信息，结合系统智能计算的TOP3点击份额、TOP3转化份额、建议出价和标题覆盖率最终判断投放的关键词及对应出价。
来源：鸥鹭
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《2024亚马逊消费品类攻略手册》PDF下载消费品需求量大、种类繁多、市场前景广阔，为了在市场上脱颖而出，洞察消费趋势的敏锐“触角”必不可少。通过深入研究消费者的购买行为和市场需求，助力卖家找到更精准的选品方向。
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