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大佬开课：Listing这样写，排名和转化完全不用愁了
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2017-10-30 08:17
2017-10-30 08:17
3513Karon对写好listing建议坚持一个原则就是，以客户为中心。
这是一句很泛的话，但行动过程中要体现在每一个细节上。
下面先看做亚马逊经常会犯的３个错误。
比如我们输入“hocolate chip cookies”这个短语时，这个listing出现在了搜索结果的第八页， Best Sellers Rank在179,000左右，很显然，这个销量是不尽人意的。
第一个最常见的问题是listing标题总是用关键词堆砌填充。没错儿，标题中的关键词是搜索条件，但晦涩复杂，乱词堆砌让人很难读的标题不会让客户舒服甚至停下鼠标来买你的产品的。连标题都不知道在表达什么的产品，用户会买？
第二常见错误做法是，不经历思考的写作过程，直接把一串自认为可以的词就放上去了。不少卖家就是这样，在“Add a Product”区域写完，不检查不思考直接提交到了亚马逊。
据微软的调查显示，人的注意力比金鱼还短，这就意味着任何一点犹豫就会导致访客放弃当前操作过程。为了确保listing在可读性方面得分高，遵循以下写作过程:
1,认真写一个copy的初稿
2,试行至少24小时观察效果
3,大声读出来，有任何不对的，或者让你觉得别捏犹豫的地方，立刻改掉
4,请别人帮忙看，注意那些feedback的内容
5,如果你觉得copy已经准备好上传了，那就把它发给一个专业的校对人员或编辑来指正。
6,OK之后就可以添加到亚马逊了。
Listing优化考虑两个方面去优化，一方面是亚马逊，另一方面是客户。
记住title不要在各个地方显示的一样。
像上面你看到的那样，它们几乎没有出现相同的字符。限制如下：
1,桌面端——160字符
2,平板APP——141字符
3,手机浏览窗口——84字符
4,亚马逊APP（手机版面）——78字符
5,Sponsored Ads ——34字符
所以，把有用的信息以及关键词放在前34, 78, 或者 160 的字符是非常重要的，这样的话无论客户在哪个端口哪个形式的页面都能找到他们需要的信息。
以下有几个例子：
这个例子几乎是零信息。例子二的内容太多了，包括大量无用的文本，而不是帮助他们做出决定。
下面这个例子虽然不完美，但它却可以更好地满足亚马逊和购物者的需求：
大多数人自动默认写带有特性/优点组合的Bullets，但是还有许多其他的方法来编写能够提高转化率的bullet。
它通常被认为是转换的最后手段，但如果写得好的话，产品描述可以成为促进销售的强大的工具。
范例：
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