亚马逊运营之广告09-Listing要素与广告之间的关系

投放广告的前提是Listing优化到位，在广告运行一段时间之后反向检测Listing的优化程度从而达到一个互相促进的关系，如果广告被很大程度浪费，那原因只有一个：Listing优化不到位。

但是其实Listing优化涵盖的内容非常大，今天先简单的介绍下主要包含的内容，以后会逐一祥解：

1. 图片

2. 标题（核心关键词，差异化卖点，美感修饰词）

3. Search Term（精准关键词，长尾关键词）

4. 五行特性（卖点等）

5. 产品描述（A+），目前只有品牌注册的卖家可以上A+，图大字小，可以有效提高转化率

6. 价格（不要成本定价，盯着利润，要参考竞争对手，一定要有竞争力）、

7. 发货方式（FBA首选，权重，购物车赢得率，明显高于FBM）

8. Review（数量，星级，卖家不愿意做小白鼠，Review数量多，评分高，形成口碑效应）

9. Q&A（专业度，热情度）

那这些因素跟我们的广告参数之间会形成怎样的逻辑关系呢？下面我会做一个对比说明：

1. 标题：影响广告的曝光量，这个很好理解，如果你想主要卖的是A，但是你的标题里面写的关键词是B，那曝光量肯定会降低；

2. 主图：回想自己的网购经历，是不是图片拍的好看的，我们更有欲望点击进去，说白了，网购很多就是看图点击并购买；

3. 产品详情页：影响的是CTR（点击率）到CR（转化率），客户点击了你的产品详情并不一定会购买，客户只有从头到尾看了你的产品，觉得就是他想买的东西，他才会加入购物车并下单。

除此外，还哟一些因素会影响广告参量：

1. 变体：不建议设置太多变体，因为选择太多，有种想要人逃的感觉，容易让客户产生选择困难的感觉，当消费者一旦有这种感觉，基本他就会离开你的页面了。而且，根据我自己的经验，我曾经有款产品，设置了十几个变体，我每天观察子listing详情的流量，卖的好的终归就那么几个，但是流量都被分散出去到其他listing上去，反而浪费了很多流量。

2. 价格：是个人都想花最少的钱买到不错的东西，全世界的消费者都爱占便宜，捡便宜，所以，比竞争对手低很多的有竞争力的价格是会非常具有吸引力的。

3. Review数量和星级：就是口碑效应，这个不再赘述，想想自己的购物经历，评论少的，我们自己可能都不会点进去。

其实，说的都很简单，因为理解了，也不知道大家有没有不明白的地方，反正我开始的时候总是云里雾里，但是后来通了也就通了。所以，还是那点建议，大家一定要多看，多学，关于广告这块。