一个月花掉一辆宝马7系，只是为了测评？

 你的亚马逊每个月测评费用是多少？

 我今天遇到一个大卖，每个月的测评费用是一辆新款宝马7系。

这个卖家的测评团队有8个人，他们一部分是用Facebook广告找真人测评，居然需要10美金-40美金才能找到一个测评，广告投放是外包出去的。另外8人团队是在Facebook的group里面招人进行测评，效率非常低，成本很高。他们尝试做站外，测试了youtube等渠道，发现效果很差，最后放弃了。他们考察一些自养号的技术服务，算账的时候觉得不划算。

这样的问题，有什么好的解决办法吗？

以前的亚马逊卖家根本不需要考虑解决这个问题。因为采用简单粗暴的运营策略，就可以赚很多钱。而现在的亚马逊卖家，却需要解决这些问题，因为这就是一个比拼精细化运营管理，比拼团队能力，比拼运营策略，比拼资源的时间了。

但是我们发现大家都会遇到一些困境。

比如亚马逊卖家在自建Facebook广告投放团队的时候，就会发现如果招聘没经验的，比较难以培养。如果招聘有经验的Facebook优化师，通常成本很高， 而且这类优化师做了一段时间就会嫌弃你这个是个没有发展前景，广告投入很小的鸡肋业务。如果是外包，就会发现外包投放团队很难非常认真投入地为你服务，导致效果很差。

这个问题的解决办法，可能是需要外部力量协助，低成本搭建一个高效运作的小团队。

如果是参加市场上的活动，就会发现培训通常是讲技巧，无法根据你的情况，制定一个可以落地的可以执行的策略。比如说站外营销，你可以做YouTube营销，你也可以做tiktok营销，你还可以做instagram，Facebook，twitter，quora，deal站，SEO等等。究竟应该从哪里入手，怎么样用多久才能做出效果，就是一个未知数。如果每个都去尝试一遍，那么投入太大。

市场的消息是混乱的，卖家需要做选择，并且执行一个有效的策略。

这样对于大部分亚马逊卖家而言就根本不知道如何选择，因为大部分团队都没有做起来这些。比如找instagram网红营销，大部分卖家的认知是需要给费用或者要给分成的，但是其实是可以不付费给网红达成合作的，并且爆单效果比什么秒杀，什么deal站要强很多。这个事情需要一定的策略和方法，大部分的亚马逊团队都没办法搭建这样的团队出来。有个朋友做Instagram营销，几个人的小团队，月利润比很多月销百万美金的亚马逊团队盈利要多几倍，很多亚马逊卖家也是不相信，觉得这个做不出来。

培养具备很强作战能力的小团队，这并不容易。

我们分析认为，亚马逊卖家到一定规模，需要下面三种精英小团队： 

一：Facebook广告测评小组

优化目标：比外包测评省钱，并且还形成自己的Facebook爆单小组。

标杆案例：3人小组一个月带来1500个真人测评，真人测评成本控制在3美金左右。

二：自养号测评小组

优化目标：形成自己的黑科技资源，可攻可防。

标杆案例：自养号超过1千个，留评非常稳定，推广产品飞快。

三：社交媒体营销团队

优化目标：积累自己的粉丝流量池，并且粉丝出单每日增长，实现可测评可爆单可以建设品牌口碑的效果。

标杆案例：Instagram有30万粉丝，平均每天出单600单以上。