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揭秘HOTO社交媒体营销之道，如何成为美国人心中的潮流品牌？
TikTok官方合作代运营服务商
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2024-02-07 16:00
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243当人们提到电钻、螺丝刀和电胶枪这些工具时，他们常常会想到五金店里弥漫的胶皮和机油的气味，以及职业工人手里那些笨重、皮实、油迹斑驳的专业设备
在国际市场上，这个行业多年来一直是老牌公司主导。对于首次进入市场的中国公司，为了在竞争尤为激烈的市场环境中保持生存，他们通常只能选择“性价比”的策略，即通过转移部分利润来获得更大的市场份额。然而，HOTO选择了一条与众不同的道路。
HOTO
品牌介绍HOTO是家用工具的缩写，成立的目的是在不牺牲功能的情况下，为普通小工具带来时尚现代的设计。从“家庭工具”到“最酷的科技小玩意”。
HOTO成立于2016年，HOTO的产品已销往全球56个国家和地区。截止到2023年，HOTO已拥有100多项产品专利，累计获得德国iF设计大奖、德国红点设计大奖、日本Good Design大奖等40多项国际设计大奖。此外，HOTO在iF2022全球刀具品牌类别中排名第三。HOTO工具箱系列荣获2023年红点奖的"最佳中的最佳"奖项。
HOTO社媒布局
hototool.com最大的流量来源是社交媒体的引流，在上个月一共输送了38.37%的访问量。
除此之外，HOTO在Youtube、TikTok、Instagram等年轻人聚集的平台做了大量投放和红人营销，积累了大批忠实粉丝。
HOTO在Instagram获得了10.3万的粉丝，平台内容更偏向产品的专业讲解和踩点类广告视频，一定程度上和该平台的内容调性一致。
HOTO在Facebook圈粉1.5万，发布的内容和Instagram基本一致，提高社交媒体的流量利用率。
HOTO在TikTok圈粉23.5K，还获得了38.8K的点赞，以产品使用展示为主，为品牌带来大量的曝光度。
TikTok品牌话题打造
HOTO的品牌话题标签#hoto的浏览量高达67.6M，为品牌曝光带来很大的助力。
我我说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好地提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
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