超级励志！eBay大卖晋升青年富豪榜

跨境电商行业励志的故事太多了。两位澳洲本土华人eBay卖家，从2元店进货“搬砖”起步，逐步转型从中国进货在eBay上销售，2018年营业收入达到1.8亿澳元。两位创始人双双入选澳洲金融评论报评选的40岁以下青年富豪榜单！

Fung Lam，Werner Liu，两位都是在澳洲上大学的留学生。Fung Lam毕业于莫纳什大学，主修信息技术专业，Werner Liu则是墨尔本大学商学学士。2005年，在毕业后不久，两位创始人在朋友家的BBQ聚会相遇，双方在专业背景和商业理解一拍即可，成立了New Aim公司。

eBay是澳洲最强势的电商平台，Fung和Werner最初在墨尔本线下的2元找产品，然后放到eBay上销售。通过较低的成本测试出模式的可行性，两位创始人非常明白，中国有着全世界最强大的产品供应链，于是逐步加大直接从国内采购。有熟悉New Aim的朋友曾提到，New Aim每年的采购量大概有上千个货柜。

在后边的发展中，New Aim在eBay上做的产品并没有完全沿用“2元店”的廉价产品策略，而在产品和本地仓库上下了很大功夫。

由于国内卖家在澳洲电商平台的快速跟进，New Aim如果做低价轻量的货，并没有太多优势。于是New Aim开始做了大量中、大型的家居用品，而且特别重视产品质量，在供应商的考量上，优先选择有广交会参展背景的公司。目前New Aim的供应商有350家。

在产品上做出差异化，建立更高的护城河，New Aim设立了一系列自有品牌，如Giselle Bedding和Artiss Furnishings。

为了做好配送时效和质量控制，New Aim在墨尔本有自己的仓库。仓库随着销售规模扩大而逐步扩大。2013年，New Aim的仓库面积大概1.1万平方米，2014年，大概1.3万平方米。到了现在，仓库面积达到5.5万平方米。

New Aim目前在eBay上的店铺名称为“ozplaza.living”，收入占到目前New Aim的50%。

这家店铺是全球仅有的83家客户评论超过100万条店铺之一，是一家eBay Top-rated seller，高达99.4%的Feedback都是正面的。据说，ozplaza.living是目前澳洲最大的eBay账号！

New Aim另一个重要的收入则来自澳洲的团购网站，Catch of the day。

New Aim过去4年平均增长达到44%，而且一直盈利。上一个财年，New Aim的营业收入为1.8亿澳元，接下来一年预计能做到2.5亿澳元营收，2850万澳元的利润。

目前New Aim公司的估值为2.8亿元澳元。两位创始人的身价均达到1.4亿澳币，进入了澳洲金融评论报评选的40岁以下青年富豪榜单，并列21名！

从两元店起步，两位“中国合伙人”，最终把账号澳洲最大的eBay店铺，入选青年富豪榜，对于大量跨境电商行业从业者来说，确实是一个励志的故事。

电商领域创业，总有无限可能！