进入跨境电商下半场，卖家主动适应发展才有活路
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卖家不哭！一定要拒绝陷入引流烧钱、不引流OUT的死循环
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4384
2017-06-27 14:06
2017-06-27 14:06
4384导读
2017年，随着阶段性政策红利的结束，跨境电商缓缓拉开了下半场的帷幕。与上半场的野蛮生长不同，跨境电商的下半场将是一场优胜劣汰、大浪淘沙的洗牌。政策收紧、平台规范化、行业整合是跨境电商行业改革和发展的大势所趋，大批的中小企业和卖家势必会遭到碾压和清洗。如何在大变革中生存下来，已然成为中小卖家最关心的问题。
进入2017年，相信很多卖家都有这样的感受：竞争愈发激烈，市场迅速被染红，政策红利消失，平台监管更加严格——游戏规则好像都变了，就连买家都越来越难搞了。
抱怨归抱怨，卖家们还得为了心中的梦想和眼前的钞票拼命挣扎、继续奋斗，争取突出重围，避免成为这场大变革中的炮灰。进入跨境电商下半场后，简单粗暴的盈利模式、利用假货进行价格战等野路子很难再为卖家赢取竞争了。在新的政策和形势下，平台的监管更加严格，竞争也愈加激烈，各种运营模式和技巧也随之发生了很大的变化。跨境电商只有主动适应发展、按照政策要求、紧跟时代步伐、积极寻求革新，才能站稳脚跟、免于被淘汰出局。
不想被淘汰，做好站外引流是关键
道理易讲、鸡汤好饮，真正落实起来却常常步履维艰、困难重重。其实，做跨境电商的最终目的无非就是多出单、多挣钱，中间所有的环节和行为都是围绕着最终目的服务的。
跨境电商最核心的三个环节，包括产品质量、流量吸引和售后服务，其中最让人头疼的当属中间一环了。无论是产品质量还是售后服务，都在卖家的掌控之中，而吸引流量却要依靠方式、方法和技巧。吸引来流量、提高了转化率，你的产品质量和售后服务才能派得上用场、凸显其价值。
相对于站内流量而言，站外流量则更为卖家注重，是提高转化率、提升销售额的关键所在。针对站外引流，很多业内大神都做过详细的分析和解读，但成本高、投资回报率低的痛点，仍然困扰着诸多卖家。
搜索引擎对症下药，助卖家提升转化率
针对卖家这个痛点，综合各种站外营销手段来看，搜索引擎是目前性价比最高的站外引流渠道。对于卖家来讲，做站外引流最理想的状态便是以尽量低的投入、获取尽量高的转化，最终实现利益最大化。搜索引擎的营销效果正是最接近这一理想状态的。
作为全球第 2 大搜索引擎，必应（Bing）的搜索服务已覆盖全球 36 个国家和地区，在美国的搜索市场份额更是高达 33%。也许会出乎你意料的是，除覆盖Windows各操作系统和微软旗下各渠道外，苹果手机上Siri的搜索结果及Kindle本地浏览器的搜索结果均由必应（Bing）提供。因家庭年收入、受教育程度都更有优势，必应（Bing）用户购买力高出互联网搜索用户平均水平23%，线上购物能力不容小觑。
正因此，对于出口卖家来讲，通过必应（Bing）进行搜索广告的投放，在站外引流上都能收效显著——获取用户成本降低、新用户增多、CPC下降、点击率提升。来自某消费电子卖家的真实反馈显示，投放必应广告（Bing Ads）三周，转化率竟然提升了400%。
某消费电子零售卖家使用必应服务3周后数据
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