亚马逊选品的“跨界搬砖”大法

我们今天跟大家提出的是适合我们小卖家的“跨界搬砖”。

这个选品方法其实很多聪明的亚马逊卖家都在用了，

就像我们前天的公众号文章：

昨晚这款刷爆亚马逊选品圈的产品给小卖带来太多启示

就是这个理论和选品方法的落地。

这篇文章的一个案例就是卖家把淘宝一个竞争激烈的陶瓷茶罐进行了仔细的分析，

加上他本人也是宠物用品行业的资深卖家，所以知道用户需求和痛点，

于是把这个茶罐改了标题，关键词去做了宠物骨灰罐：

销量不高，

但是博的是利润，

这就是我们小卖家在目前竞争激烈的亚马逊类目赚取利润，做到“小而美”的一个重要的办法。

其实这样的在亚马逊做爆款的办法不止我们在用，

很多聪明的亚马逊卖家都在用，

就比如我们小密圈活跃会员“樊君”就分享了他的案例，

他做亚马逊只有1个多月的时间，但是非常喜欢学习和思考，把我们很多选品方法都落地了，

然后有几个Listing取得了非常不错的销量：

在这里，

他提出了“跨界搬砖”这个词。

我觉得非常形象，

各位小卖家，你们真的要记住这个新词“跨界搬砖”。

这真的是我们小卖家在亚马逊赚取利润，小而美的捷径。

对，

我真的觉得是”捷径“

我们来总结一下什么是”跨界搬砖“吧。

”跨界搬砖“也就是把A类目的产品拿去B类目卖。

这样做的优点是什么呢？

我们以一个产品X为例，

他在A类目这个类目竞争很激烈，

就像我在之前的文章里给大家分享过的LED桌面灯（A类目）被搬砖去做指尖猴子的爬架（B类目）：

指尖猴子卖家已倒下，可这个卖家偏偏在亚马逊靠指尖猴子走上Best Seller

包括详细分享的思维打开的延伸案例：

怎样做指尖猴子大IP配套爬架和收纳袋的落地案例和产品

那么这款LED灯在他的A类目竞争是相当激烈的，

不仅竞争激烈，毫无利润，而且Listing众多，卖家自建Listing根本无法获取流量。

这个牵涉到A9算法，

我们在文章里也有和大家分析过：

从图片，转换率和关键词维度分析亚马逊A9算法

那么卖家作为深度分析指尖猴子周边产品的痛点之后得出了以下的分析结论：

爬架可以热卖，

那么如果可以找到一款直径合适（杆子直径太大了，挂不住），尺寸合适（尺寸太大不好运输）的产品，就可以大卖。

于是，这款LED灯就进入了卖家的视野，

做了一个”跨界搬砖“

于是打出一个Best Seller。

在做”跨界搬砖“的时候有几个非常重要的点大家需要去做好。

1.B类目的需求一定要深挖，买家需要什么，目前市场上产品的问题和痛点在哪里？这个不仅是我们在做的，其实大卖也是在做的。

2.了解到需求之后，去找满足需求痛点的产品，这个时候厂卖大卖一般直接开发新品，去开模具了，因为他们资金多。我们不同，没有资金。所以跨界搬砖开始了

3.找到A类目适合痛点的产品，直接改标题描述和关键词，搬去B类目

4.升级的办法，在步骤3找到的产品不能完全满足B类目的情况下，做一些”聪明“和”力所能及“的改款，这个时候需要你有小而美的供应链。不需要有工厂，自己公司有配件有小的工具都可以做。

然后爆款就这么做出来了。

我们也从宠物笼类目和盐灯类目整理了落地实操案例告诉大家如何去跨界搬砖：

看宠物用品类目一个完美跨界搬砖的卖家

看盐灯类目一个完美跨界搬砖的卖家