没有绝对完美的产品

昨天半夜有位公众号的朋友给我留言，说自己想要上线一款产品，但是发现节点里边的产品多数评价都不是非常好，评分最多，排名最靠前的也不过4.5分，他也非常耐心的整理了一下评价内容，想要做出一款好的产品必须要开模，并且开模成本不低，所以想咨询下我，是重新开模设计，还是直接去做。

我想不少人都会碰到这样的问题，纠结于是先有蛋还是先有鸡的问题，我在看了他的留言后，给他提了以下几个问题：

1、你是初次创业做跨境电商还是老手；

2、你手里的资金足够自己存活多久；

3、做这个产品的核心是什么；

真实的情况是太多人都没有想清楚这个问题，试想，如果你手里只有十万，而这个产品重新开模需要6万，剩余的测试，量产，物流，推广，二次备货，三次备货，这些成本你考虑进去了吗，跟产品质量将将好相比，你在后续的运营过程中任何一个环节的资金链断裂带来的危害都要远胜于质量问题。

创业领域里有一条真理，想要创业成功，初期需要的不是完美产品，而是最小可行性产品，也就是MVP，我们要保证交付给客户的产品是真实可用的，并且只要优于他人即可，这个并没有那么难，其实你只需要改进下产品的包装方案，产品的材料用的稍微好一点，甚至是产品的图片，视频，页面只要比竞争对手好一点，我们基本上就可以做测试了，如果说这样的状态，你都推不起来，客观的说，你可能方向本身就是错的。

我也强调用好的产品吸引我们的目标受众，但这需要一个相对的过程，并且不是一蹴而就的，讲一个真实的案例，我们有一个品类，国外卖家和大品牌的产品，不管是从质量还是外观都要远胜于中国卖家，对于一个小卖家而言，不是不知道自己的产品相对没那么好，但是如果贸然去换一个好的产品，成本可能从原本的一两百直接飙升到八九百甚至是一千多，换做是你，你会如何抉择。很简单，如果你是一个极致的发明家，你可能会想，我直接卖质量好的，但是如果你是一个创业者，真实的可能性和正确的道路是你先选择可掌控的，等到有了相应能力再去做更高层级的产品。

销售一款产品的核心到底是什么，有人会认为是销售，有人会认为是产品，但是正确的答案往往是以MVP的状态蹚出一条可行的道路，然后不断升级自己的认知和能力，换句话说，你花了很多钱在产品上，结果真正要推广的时候你发现人家的流量渠道你压根挤不进去，那你会更加痛苦，因为产品在没有销售出去之前的价值无限趋近于0，并且为负值。

最后讲一个身边人的故事：有一个朋友看上了一个类目节点，但是总感觉其他的卖家做的产品很LOW，于是下决心自己搞一个质量和外观上碾压别人的产品出来，结果经过一年的努力，产品出来了，真正上架之后发现，想要做好这类产品的重心不在于产品质量而在于流量话语权，竞争对手产品确实很垃圾，但是人家已经把赛道内的流量牢牢的抓在了自己手里，自己的产品虽然质量很好，但是完全搞不来流量，于是只能对着一堆库存干瞪眼，你们猜这个朋友是谁？