产品打造了两年的时间，却一直是亏损的状态。

去年五月份开始，整个亚马逊的流量算法发生了变化，但是这一点还是很多人都不知道。偏冷门的细分类目的整个销量分布现在都是过于聚焦于前五名卖家，也就是说，你排名靠后的话，压根分不到多少个订单。

那么很多人只能靠着高竞价高预算+低价去抢单，勉强能够快速出单，心想着能够快速出单，到后期再慢慢降低竞价和预算，同时上涨产品的售价。

但是想象是美好的，在这样子的细分类目下，整个细分类目的自然流量是很少的，那么出单占比自然而然肯定是广告订单占比一直都很大，而自然订单却很少的。

也就是说，产品上架开始销售，可能打造了一两个月，每天出的订单都是广告订单，一个自然订单都没有。这样子的出单情况说明了整个细分类目的自然流量非常少，除非你排名足够靠前，才能够开始有自然订单，自然订单占比才会慢慢增大。

我相信很多人都打造过这样子的产品，产品前期这样子的出单情况，这样子的产品到了后期的打造，也是非常难以打造的。一是产品的广告费很难压低，预算很难减少，竞价很难降低。二是这样子的产品，一上涨产品的售价，很容易受到涨价的波动，从而掉排名和销量。

在选品前期，选择了一个需求大而竞争小的细分类目，也就是CPC低而转化率高的细分类目。

当产品进入头部的排名区域的时候，要开始慢慢降低广告的竞价，因为我们的目的是为了省钱，而不是为了多花钱，才能够把钱都花在刀刃上，而不是刀把上。

很多人都是根据广告CPC价格而进行降低广告的竞价，而实际上，我们做过对比，有另一种方式会更加有效，那就是根据产品的自然流量的上涨，产品的自然订单占比的增大，产品的自然排名位置上涨，来强压广告的竞价，每次按照0.08的幅度去降低，从而能够发现，降低了广告的竞价，产品的销量和排名基本没有受影响。因为细分类目的自然流量大，也就是说，产品的自然订单占比一直在不断增大，所以不容易受广告调整后带来的影响。

每次降低广告竞价基本我们是会保持2-4天的时间观察订单的状态和排名的变动，如果没有发生变化，我们就接着再一次去降低广告的竞价，广告的CPC也慢慢随着降低了，那么广告也能够很快达到一个平衡。而很多人无法做到这样子，说到底就是没有一个更加可以依据的指标来进行调整广告。

竞价直至降低到了0.2美金的价格，你会发现每天广告的预算烧不完了，而广告每天还能够转化十几个订单，广告位还可以24小时全天挂在首页，大大增加了曝光量，点击多了这么多，自然你的转化机会也就更多，难道不是吗？这不就是我们最终想要的目的？

很多同学都知道我一直强调一个点，从新品开始打造，广告就是可控的，也就是能够做到经济实惠，转化还忒高。而不是新品一上架，按照套用公式，直接三倍的建议竞价来设置广告的竞价，加上高昂的广告预算在冲着。

我无法想象这样子的广告预算和忒高的竞价，到了后面要如何去降下来，光听着我都觉得恐怖，心想说到底还是有钱。毕竟现在钱那么难赚，我们更加要谨慎地花着广告的费用，而不是漫无目的地冲着。

广告费用花出去是真的花出去了，那都是你的利润，也就是我们如果能够不断压低整个广告的费用，那么是不是我们利润也就多了很多？

刘润同学在今天的文章{对的路，永远不怕远}中写到：有时候，你看不见路。有时候，你眼前有很多条路。幸运的是，你选择了一条正确的路。哪怕这条路很曲折，哪怕这条路你走得很辛苦。但对的路，永远不怕远。