流量蓝海！Shein的三方平台模式和全托管模式对比
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1072
2023-07-31 17:14
2023-07-31 17:14
1072如何选择三方平台模式或者全托管
Shein是目前最火热的跨境电商平台，2022成为全年下载量最大的电商类App，同时连续两年在美国市场电商购物App下载量排行榜中排名第二。
作为一家全球领先的在线时尚零售商。Shein目前直接服务全球超150个国家和地区的消费者，近5年销售额增长远超市场同行，流量实力拉满。
Shein的强大之处在于，它在海外建立了海量粉丝群体，具备无处不在的自然流量和相对高频的复购。它的Instagram主账号，粉丝已接近3000万。
一些热门帖子，发出一天之内就有数千个点赞，用户粘性非常高。
目前，面向国内跨境电商卖家或者供应商，Shein有两种主推的合作方式，分别是三方卖家模式和全托管供货模式。
三方卖家模式
和亚马逊等其他平台类似，卖家入驻Shein平台开店，自主选品、自主定价销售。
三方卖家模式的入驻要求，体现在产品和资质两方面。
产品重量在400g以上，体积无限制，货物需存储在美国，后续从美国履约配送至消费者。
对卖家对要求，具备北美市场经验卖家优先(如亚马逊、沃尔玛、独立站)，且过往年度营业额达标（通常需求年销售额200万美元）
目前三方卖家享受0入驻费、0月租金、入驻前三个月免佣金，三个月后全类目佣金比例10%的优势，而且无需广告投放费用，享受平台自然流量。
从目前已入驻的卖家来看，普遍反馈流量比预期要高，而且价格还不卷。
全托管供货模式
对于全托管供货模式，商家需要备货至国内Shein仓库，销售过程由Shein定价/营销/履约。
入驻同样有产品和资质两方面要求。
产品支持包装最长边55CM，重3KG以内， 商家现货推款。
对商家的要求，则是国内贸易商、国内工厂、传统外贸、跨境卖家优先，条件相对更宽松。
全托管模式，同样是0入驻费及运营成本，且无需语言及运营经验，无需处理物流和售后，国内全球空运发货(覆盖全球150+国家) 。
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